[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/como-gerar-leads-qualificados\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/como-gerar-leads-qualificados\/","headline":"Como gerar leads qualificados no e-commerce B2B?","name":"Como gerar leads qualificados no e-commerce B2B?","description":"Embora o caminho de como gerar leads qualificados seja desafiador, \u00e9 uma das partes mais importantes do processo de vendas B2B. 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No mercado Business to Business online, a estrat\u00e9gia de lead generation, quando feita da forma certa, ajuda a empresa a vencer a concorr\u00eancia e a crescer significativamente.\u00a0A l\u00f3gica \u00e9 bem simples: conforme o time de marketing consegue gerar mais leads qualificados, maiores as chances da equipe de vendas conseguir convert\u00ea-los em clientes, pois os contatos j\u00e1 t\u00eam maturidade para avan\u00e7ar na jornada de compra.Neste artigo, vamos te mostrar as estrat\u00e9gias de marketing digital mais eficazes na gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados para e-commerce B2B e explicar o que \u00e9 mais importante: qualidade ou quantidade de contatos. Veja s\u00f3! Capturar leads B2B: quantidade x qualidadeQuando se trata de lead generation no B2B, a qualidade dos leads \u00e9 mais importante que a quantidade, mas tamb\u00e9m \u00e9 preciso equilibrar esses dois pontos. Tenha em mente que o volume de contatos \u00e9 importante para escalar as vendas do e-commerce, mas quanto mais espec\u00edfica for a sua persona e o seu perfil de cliente ideal, menos leads voc\u00ea vai conseguir, em compensa\u00e7\u00e3o eles ser\u00e3o muito qualificados. Acesse conte\u00fados exclusivos e gratuitos para e-commerce B2B!Leads de qualidade t\u00eam a capacidade de acelerar o funil de vendas, fazendo com que a convers\u00e3o de prospects em clientes seja muito mais r\u00e1pida. Al\u00e9m disso, captar contatos qualificados pode ajudar, inclusive, a reduzir o churn e aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente. Sua empresa consegue captar leads preparados quando tem um entendimento claro da persona, sabe onde ela est\u00e1 e como deix\u00e1-la interessada pelos produtos ou servi\u00e7os.Segundo relat\u00f3rio da HubSpot, a gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 a prioridade n\u00famero um de marketing dos pr\u00f3ximos 12 meses das empresas, conforme mostra o gr\u00e1fico abaixo.Gr\u00e1fico mostra as prioridades de marketing das empresas nos pr\u00f3ximos 12 meses.A partir daqui, voc\u00ea fica sabendo como gerar leads qualificados B2B do jeito certo e abastecer o seu time de vendas!Chatbot no siteO chatbot \u00e9 uma \u00f3tima ferramenta para transformar leads “frios” em “quentes”, pois garante que os visitantes do site acessem informa\u00e7\u00f5es personalizadas a qualquer hora do dia.\u00a0Esse recurso tamb\u00e9m permite que voc\u00ea colete informa\u00e7\u00f5es importantes sobre o visitante (nome, e-mail, telefone, entre outros dados), economizando, assim, tempo dos vendedores, e dinheiro da empresa. Mas a comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o fica artificial? Bem, depende! Se a programa\u00e7\u00e3o for feita com o conte\u00fado certo, voc\u00ea ter\u00e1 bons resultados. At\u00e9 porque dois em cada cinco shoppers B2B consideram mais f\u00e1cil comprar quando o site tem um canal de autoatendimento.\u00a0Dicas de como conseguir leads B2B com chatbotInsira o chatbot nas p\u00e1ginas do site ou do e-commerce que convertem mais. Essa estrat\u00e9gia vai permitir que voc\u00ea se envolva com mais visitantes. Programe o conte\u00fado do chatbot de acordo com o tom de voz da marca. Prefira uma linguagem, amig\u00e1vel, educada, emp\u00e1tica, clara e direta. Analise os resultados depois de algum tempo de funcionamento e implemente otimiza\u00e7\u00f5es para se adequar \u00e0s demandas dos visitantes.Intera\u00e7\u00e3o nas redes sociaisAs redes sociais est\u00e3o entre os principais canais de comunica\u00e7\u00e3o utilizados pelas empresas para trabalhar o marketing de conte\u00fado B2B, como revela a pesquisa B2B Content Marketing.No mercado B2B, as melhores oportunidades est\u00e3o no LinkedIn, rede na qual quatro em cada cinco usu\u00e1rios s\u00e3o respons\u00e1veis por decis\u00f5es de neg\u00f3cio.Marketing de conte\u00fado nas redes sociais: t\u00e9cnica para gerar mais leads qualificados no segmento B2B.Na rede, a gera\u00e7\u00e3o de leads pode acontecer de forma org\u00e2nica, mas saiba de antem\u00e3o que esse m\u00e9todo exige muita dedica\u00e7\u00e3o. Como o LinkedIn tem milhares de grupos de discuss\u00e3o de diversos assuntos, voc\u00ea pode utilizar esses canais, participar das discuss\u00f5es e compartilhar conte\u00fados \u00fateis para as pessoas; concentre-se em propagar informa\u00e7\u00f5es, e n\u00e3o em vender!Se voc\u00ea n\u00e3o tem condi\u00e7\u00e3o (leia-se m\u00e3o de obra) para gerar leads organicamente no LinkedIn, a sa\u00edda \u00e9 usar, ent\u00e3o, o LinkedIn Ads, fazendo an\u00fancios direcionados para usu\u00e1rios que se encaixem na sua persona. Segmente as pessoas por cargo, empresa, n\u00edvel de experi\u00eancia e setor; fa\u00e7a remarketing dos visitantes do site e utilize formul\u00e1rios de gera\u00e7\u00e3o de leads para automatizar o preenchimento dos campos. Conte\u00fado \u00fatil e informativoRedija textos para blog, escreva ofertas de valor (materiais ricos e aprofundados sobre um tema de interesse do seu p\u00fablico) e cases. O mais importante aqui \u00e9 disseminar informa\u00e7\u00f5es que sejam \u00fateis e que demonstrem como voc\u00ea entrega valor para as pessoas e como a sua marca \u00e9 experiente no que faz.O conte\u00fado \u00e9 \u00f3timo para atrair pessoas para o e-commerce B2B e transform\u00e1-las em leads. Textos, \u00e1udios e v\u00eddeos funcionam como \u00edm\u00e3s para atra\u00e7\u00e3o de p\u00fablico qualificado para o site. Pelos conte\u00fados, voc\u00ea tamb\u00e9m educa os visitantes sobre seus produtos ou servi\u00e7os e capta leads para come\u00e7ar a se relacionar com eles por e-mail.Outras vantagens da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para empresas B2B \u00e9 a constru\u00e7\u00e3o de relacionamento com as pessoas e a forma\u00e7\u00e3o de comunidade, aspectos altamente valorizados hoje em dia.Dicas de marketing de conte\u00fado para gerar lead qualificadoEscreva sobre assuntos relevantes para o seu p\u00fablico no blog e nas redes sociais. Existem milhares de pautas poss\u00edveis para todos os nichos, como: apresenta\u00e7\u00e3o de tend\u00eancias, dicas de ferramentas, respostas a d\u00favidas da audi\u00eancia, tutoriais, entre muitas outras.Utilizar as palavras-chave certas e aplicar as melhores pr\u00e1ticas de SEO v\u00e3o atrair as pessoas certas para o seu site ou blog. Criar CTAs (calls to action) relevantes e inseri-los nos conte\u00fados \u00e9 outra forma de gerar leads.Pe\u00e7a para a equipe de conte\u00fado organizar provas sociais, que s\u00e3o uma ferramenta poderosa para gerar leads B2B. Avalia\u00e7\u00f5es e depoimentos das pessoas geram confian\u00e7a e autoridade.\u00a0Gerar mais leads qualificados deve fazer parte das suas estrat\u00e9gias de marketing B2B e al\u00e9m: melhor ainda se for prioridade. Est\u00e1 com dificuldade em conseguir contatos de alta qualidade para o seu neg\u00f3cio?A Na\u00e7\u00e3o Digital vai te ajudar! Confie sua estrat\u00e9gia de lead generation \u00e0 ag\u00eancia que mais entende de e-commerce B2B no Brasil. Clique na imagem e agende uma conversa!Compartilhe:"},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Como gerar leads qualificados no e-commerce B2B?","item":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/como-gerar-leads-qualificados\/#breadcrumbitem"}]}]