[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/marketing-de-conteudo-para-industria\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/marketing-de-conteudo-para-industria\/","headline":"Marketing de conte\u00fado para ind\u00fastria: benef\u00edcios e como fazer","name":"Marketing de conte\u00fado para ind\u00fastria: benef\u00edcios e como fazer","description":"Este conte\u00fado foi atualizado em: 05\/11\/2021 O marketing de conte\u00fado para ind\u00fastria \u00e9 a pe\u00e7a mais valiosa da estrat\u00e9gia digital B2B (Business to Business), pois permite que a empresa se torne autoridade na sua \u00e1rea enquanto informa a base de clientes e os ajuda a tomar decis\u00f5es de compra mais assertivas.\u00a0 Criar conte\u00fado \u00e9 \u00f3timo…","datePublished":"2021-11-03","dateModified":"2021-11-05","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/author\/redacao\/#Person","name":"Reda\u00e7\u00e3o - Na\u00e7\u00e3o Digital","url":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/author\/redacao\/","identifier":7,"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/02e4691d00230d3425c562e7e363f571?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/02e4691d00230d3425c562e7e363f571?s=96&d=mm&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Na\u00e7\u00e3o Digital","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/logo-nd-1.png","url":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/logo-nd-1.png","width":174,"height":22}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/marketing-de-conteudo-para-industria-e1641986687172.jpg","url":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/marketing-de-conteudo-para-industria-e1641986687172.jpg","height":337,"width":625},"url":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/marketing-de-conteudo-para-industria\/","about":["E-commerce","E-commerce B2B","Marketing"],"wordCount":1161,"keywords":["inbound commerce","marketing b2b","marketing de conteudo","marketing de conte\u00fado para ind\u00fastria"],"articleBody":"   Este conte\u00fado foi atualizado em: 05\/11\/2021   O marketing de conte\u00fado para ind\u00fastria \u00e9 a pe\u00e7a mais valiosa da estrat\u00e9gia digital B2B (Business to Business), pois permite que a empresa se torne autoridade na sua \u00e1rea enquanto informa a base de clientes e os ajuda a tomar decis\u00f5es de compra mais assertivas.\u00a0Criar conte\u00fado \u00e9 \u00f3timo tamb\u00e9m para gerar leads qualificados e atrair tr\u00e1fego org\u00e2nico para o site, especialmente nos setores industriais, que t\u00eam processos de compra complexos e que comercializam produtos de alto valor agregado. Mesmo com todos esses benef\u00edcios, s\u00f3 duas em cada cinco ind\u00fastrias relatam ter uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado para e-commerce implementada. Entre as que j\u00e1 produzem materiais para o p\u00fablico, 65% ainda se consideram imaturas nesse quesito, com ainda muito a aprender e aperfei\u00e7oar.\u00a0Trouxemos neste artigo informa\u00e7\u00f5es essenciais para o desenvolvimento de estrat\u00e9gias de conte\u00fado para o marketing B2B. Continue a leitura para se aprofundar no tema!Marketing de conte\u00fado B2B e B2C: quais as diferen\u00e7as?Como a tomada de decis\u00e3o \u00e9 bem diferente entre clientes B2B e B2C (Business to Consumer), as estrat\u00e9gias de marketing digital n\u00e3o podem ser as mesmas para os dois mercados.\u00a0Enquanto o consumidor B2B \u00e9 mais anal\u00edtico, o B2C \u00e9 focado no desejo de compra. Isso implica em comunica\u00e7\u00f5es diferentes para os dois p\u00fablicos. Se para o primeiro \u00e9 mais efetivo usar um tom de voz racional e focado em desempenho, para o segundo, o segredo \u00e9 apostar na emo\u00e7\u00e3o e na proximidade.No B2B, o processo de compra \u00e9 longo e, geralmente, envolve mais de uma pessoa, com um superior dando a palavra final. Sendo assim, as decis\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o tomadas rapidamente, ao contr\u00e1rio do mercado B2C, em que o consumidor final \u00e9 movido por desejos e impulsos. Leia tamb\u00e9m: Consumidor digital \u2013 confira pesquisas para nortear suas a\u00e7\u00f5esIsso n\u00e3o quer dizer que o conte\u00fado B2B deva ser completamente desprovido de sentimento. O equil\u00edbrio est\u00e1 em usar a racionalidade e a emo\u00e7\u00e3o para envolver o leitor e ajud\u00e1-lo a encontrar a solu\u00e7\u00e3o para o problema.\u00a0Conte\u00fado para marketing B2B: equil\u00edbrio entre raz\u00e3o e emo\u00e7\u00e3o.O tipo de conte\u00fado que vai chamar a aten\u00e7\u00e3o do seu potencial cliente tem quatro caracter\u00edsticas principais: qualidade, transmite confian\u00e7a, est\u00e1 no tom de voz adequado \u00e0 persona e humaniza a empresa, fazendo com que ela deixe de ser apenas a fornecedora de um produto ou servi\u00e7o para ajudar as pessoas durante o processo de educa\u00e7\u00e3o e compra.Marketing de conte\u00fado para ind\u00fastria: benef\u00edcios e como fazer?A estrat\u00e9gia de conte\u00fado \u00e9 capaz de criar oportunidades incr\u00edveis para a sua empresa. De forma geral, ela \u00e9 capaz de aumentar o reconhecimento da marca, atrair pessoas para o site, gerar leads qualificados e gui\u00e1-los pelo funil de vendas e construir credibilidade junto ao p\u00fablico-alvo. S\u00e3o v\u00e1rios os formatos poss\u00edveis, entre textos, v\u00eddeos, \u00e1udios, infogr\u00e1ficos, quizzes, ferramentas e e-books.\u00a0E-commerce e blogQuando se trata de atrair pessoas para o e-commerce, voc\u00ea vai precisar de um trabalho de SEO para melhorar o ranqueamento do site nos mecanismos de busca. Esse \u00e9 um ponto extremamente importante, uma vez que a maioria dos consumidores usa o Google (e demais buscadores menores) para chegar \u00e0s lojas virtuais e aos conte\u00fados.\u00a0Veja s\u00f3: qual o comportamento t\u00edpico de uma pessoa que compra online? Ela recorre ao Google ou, em menor propor\u00e7\u00e3o, a outros buscadores (Bing e Yahoo, por exemplo), pesquisa dicas, comparativos e informa\u00e7\u00f5es para ajudar na tomada de decis\u00e3o. Funciona assim tanto para o consumidor final quanto para um cliente B2B.\u00c9 a\u00ed que entra a import\u00e2ncia de conhecer a persona e, em cima disso, fazer um trabalho consistente de palavras-chave e de otimiza\u00e7\u00e3o de SEO para a loja virtual e o blog, por exemplo. O planejamento certo vai fazer com que seus canais de comunica\u00e7\u00e3o e vendas se classifiquem nas primeiras posi\u00e7\u00f5es nas p\u00e1ginas de busca, a fim de obter mais acessos org\u00e2nicos, ou seja, sem custo por clique.\u00a0No e-commerce ou no site (caso voc\u00ea n\u00e3o venda diretamente online, e sim utilize o canal para pedidos de or\u00e7amento), vale a pena investir em descri\u00e7\u00e3o de produtos. Esse formato de conte\u00fado apresenta o que est\u00e1 sendo vendido e contribui para a convers\u00e3o.Para o blog da empresa, aplique a metodologia de Inbound Commerce, que consiste em entregar valor antes de pedir algo em troca. Para isso, invista em conte\u00fados long form e relevantes para a persona, respondendo d\u00favidas, trazendo solu\u00e7\u00f5es para problemas e apresentando tend\u00eancias, comparativos e novidades.O canal pode ser utilizado para atrair p\u00fablico qualificado; educar consumidores sobre os produtos; captar, nutrir e engajar leads; direcionar ao e-commerce pessoas prontas para a compra; melhorar a autoridade do dom\u00ednio da loja; favorecer a marca no posicionamento nos mecanismos de busca; entre outros.Conte\u00fado de valorAl\u00e9m de textos do blog, o Inbound Marketing para e-commerce utiliza ofertas de valor para atrair leads e construir uma base de contatos. S\u00e3o materiais ricos, em diferentes formatos, sobre um tema de interesse da persona. Podem ser e-books, guias, quizzes, ferramentas, planilhas, v\u00eddeos, entre outros.\u00a0Redes sociaisAs redes sociais s\u00e3o mais uma forma de se aproximar dos seus clientes e consumidores em potencial com conte\u00fados interessantes.Al\u00e9m de publica\u00e7\u00f5es exclusivas, aproveite o potencial das redes sociais para distribuir o conte\u00fado do blog e divulgar as ofertas de valor. Compartilhar material rico, responder rapidamente as d\u00favidas e publicar conte\u00fados interessantes s\u00e3o \u00f3timas maneiras de aumentar o engajamento nessas plataformas. O mais importante \u00e9 que esses canais sejam preenchidos com conte\u00fados de qualidade e aprofundados. Uma dica \u00e9 reunir as perguntas mais frequentes recebidas pela equipe de vendas e, a partir da\u00ed, criar materiais para o blog e as redes sociais. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode diversificar os textos, apresentando cases, entrevistas e tend\u00eancias. Um elemento fundamental para ter sucesso no marketing de conte\u00fado \u00e9 a const\u00e2ncia. De nada adianta publicar uma vez por m\u00eas no blog ou nas redes sociais e querer ver resultados expressivos. A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para web \u00e9 um trabalho com metas de m\u00e9dio a longo prazo, mas que s\u00f3 se torna s\u00f3lido quando h\u00e1 comprometimento e planejamento. Lembre-se disso!Confie a sua estrat\u00e9gia de marketing a quem realmente entende do assunto: a Na\u00e7\u00e3o Digital. 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