[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/metodos-de-pagamento\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/metodos-de-pagamento\/","headline":"M\u00e9todos de pagamento B2B: novidades e quais usar no site?","name":"M\u00e9todos de pagamento B2B: novidades e quais usar no site?","description":"E-commerces B2B (Business to Business) que oferecem variedade de m\u00e9todos de pagamento j\u00e1 largam nesse mercado com vantagem sobre a concorr\u00eancia. 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O jeito \u00e9 adaptar o que temos no B2C para as lojas B2B e como fa\u00e7o aqui no meu e-commerce os clientes finais compram diretamente no site e pagam no site com PIX ou Cart\u00e3o, dificilmente algu\u00e9m manda imprimir boleto. Agora as empresas fazem suas cota\u00e7\u00f5es e quando resolvem comprar eles pedem boleto, que fa\u00e7o aqui de forma manual mesmo e envio para o cliente e funciona mais ou menos como no B2C porque preciso do dinheiro para pagar o fornecedor que na maioria dos casos s\u00f3 me vendem tamb\u00e9m se for pagamento \u00e0 vista.\r\n\u00c9 o fator desagragador do neg\u00f3cio. Ent\u00e3o pensando nisso vou abrir outra empresa, voltada para os neg\u00f3cios B2B e assim batalhar por cr\u00e9dito nos meus fornecedores para implantar uma pol\u00edtica comercial melhor para atender meus clientes. \r\nMas olha no Brasil de hoje est\u00e1 dif\u00edcil.","author":{"@type":"Person","name":"Arnaldo Alves Pacheco","url":"https:\/\/limphus.com.br"}},{"@type":"Comment","@id":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/metodos-de-pagamento\/#Comment2","dateCreated":"2022-09-22 10:46:31","description":"Muito obrigada, pessoal! Continuem acompanhando o blog da Na\u00e7\u00e3o Digital, \u00e9 um prazer ter voc\u00eas aqui. \ud83d\udc4f","author":{"@type":"Person","name":"Reda\u00e7\u00e3o - Na\u00e7\u00e3o Digital","url":"http:\/\/nacao.digital"}},{"@type":"Comment","@id":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/metodos-de-pagamento\/#Comment3","dateCreated":"2022-09-21 18:45:54","description":"\u00d3timo post Na\u00e7\u00e3o Digital! N\u00f3s da Marvin permitimos que lojistas usem seus receb\u00edveis de cart\u00e3o para pagar fornecedores de forma simples e intuitiva, acessando melhores condi\u00e7\u00f5es e economizando.","author":{"@type":"Person","name":"Marvin","url":"http:\/\/www.marvin.com.br"}}],"about":["E-commerce","E-commerce B2B"],"wordCount":867,"keywords":["e-commerce b2b","m\u00e9todos de pagamento"],"articleBody":"E-commerces B2B (Business to Business) que oferecem variedade de m\u00e9todos de pagamento j\u00e1 largam nesse mercado com vantagem sobre a concorr\u00eancia.Sites que diversificam os meios de pagamento s\u00e3o competitivos e t\u00eam maiores chances de vender mais e, consequentemente, aumentar a receita do neg\u00f3cio.\u00a0Existem algumas diferen\u00e7as nos m\u00e9todos de pagamento quando comparamos os segmentos B2B e B2C (Business to Consumer). Neste artigo, vamos te explicar as peculiaridades do atacado e listar os meios que voc\u00ea deveria ter no seu site para gerar mais convers\u00f5es, confira!Caracter\u00edsticas dos m\u00e9todos de pagamento para vendas B2BPagamentos B2B s\u00e3o mais complexos do que os realizados por consumidores finais. Mas por que isso acontece? Porque a jornada de compra das empresas \u00e9 diferente e mais demorada.Se uma companhia precisa comprar maquin\u00e1rio, por exemplo, a aquisi\u00e7\u00e3o s\u00f3 \u00e9 finalizada ap\u00f3s a aprova\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento por v\u00e1rios setores. Quando essa compra \u00e9 liberada, a empresa faz o pedido no e-commerce B2B, que gera uma fatura para a realiza\u00e7\u00e3o do pagamento.\u00a0Essas diferen\u00e7as entre os universos de pagamentos B2C e B2B foram apresentadas no The Future of E-commerce Payments, evento organizado pelo E-commerce Brasil em abril de 2021. Confira na tabela abaixo um comparativo entre os dois segmentos.Comparativo entre os m\u00e9todos de pagamento em e-commerces B2B e B2C.Mas quais meios de pagamento os sites disponibilizam? E quais deveriam oferecer? Veja a seguir!Boleto banc\u00e1rioO boleto \u00e9 uma forma tradicional de receber pagamentos no e-commerce B2B. O cliente faz o pedido e o site emite o boleto para ele pagar. O funcionamento do boleto no B2B \u00e9 um pouco diferente dos sites B2C. Nas vendas para o consumidor final, primeiro, o cliente paga o boleto e s\u00f3 depois que o valor cai na conta da empresa \u00e9 que o produto \u00e9 enviado. No segmento Empresa-para-Empresa, existe o pagamento faturado, que \u00e9 o boleto a prazo, e que corresponde por 98% de todas as vendas.Acesse conte\u00fados exclusivos e gratuitos para e-commerce B2B!Cart\u00e3o de cr\u00e9ditoEnquanto o cart\u00e3o de cr\u00e9dito tem alt\u00edssima aceita\u00e7\u00e3o no B2C \u2013 de cada 100 vendas, 75 s\u00e3o pagas nessa modalidade \u2013, no mercado B2B, a taxa de aprova\u00e7\u00e3o do cart\u00e3o fica em 60%. Essa taxa \u00e9 menor porque quem faz a aprova\u00e7\u00e3o do cr\u00e9dito \u00e9 o pr\u00f3prio seller (que absorve todo o risco da opera\u00e7\u00e3o), ao contr\u00e1rio do B2C, no qual o banco \u00e9 quem se responsabiliza pela valida\u00e7\u00e3o.Tend\u00eancias em m\u00e9todos de pagamentos B2BNos \u00faltimos 15 anos, o mercado de e-commerce B2C foi muito beneficiado com as inova\u00e7\u00f5es em meios de pagamento e cr\u00e9dito. Entretanto, essas novidades n\u00e3o geraram o mesmo impacto positivo no segmento online B2B, que ainda tem solu\u00e7\u00f5es tradicionais que foram migradas no ambiente offline para o digital. S\u00f3 agora \u00e9 que importantes tend\u00eancias de pagamentos online come\u00e7am a chegar ao B2B. Conhe\u00e7a as principais!PIX B2BO m\u00e9todo de pagamento online consolidado no mercado B2C chega ao segmento atacadista para revolucionar e facilitar as convers\u00f5es e as transa\u00e7\u00f5es financeiras. A cria\u00e7\u00e3o do Pix Agendado em 2021, segundo especialistas, abriu caminho para os e-commerces B2B receberem pagamentos online por essa modalidade, em substitui\u00e7\u00e3o ao boleto faturado, que \u00e9 o m\u00e9todo mais comum atualmente.Garantia de cr\u00e9dito (via receb\u00edveis do lojista)A modalidade permite que os distribuidores usem as vendas dos lojistas com cart\u00f5es como garantia para o cr\u00e9dito.Este meio de pagamento no e-commerce possibilita vender para mais clientes e aumentar limites e prazos. Carteiras digitaisA comodidade das carteiras digitais (Apple Pay, Samsung Pay e Google Pay) tamb\u00e9m vai chegar ao segmento Empresa-para-Empresa, permitindo as integra\u00e7\u00f5es de cart\u00f5es corporativos com os bancos.\u00a0Novidade em m\u00e9todos de pagamento no e-commerce B2B: carteiras digitais.Open bankingOpen banking n\u00e3o \u00e9 um m\u00e9todo de pagamento, mas a partir desse novo modelo financeiro fundamentado no compartilhamento dos dados dos clientes ser\u00e1 poss\u00edvel ter acesso ao relacionamento banc\u00e1rio dos consumidores, obter dados sobre pontualidade de pagamentos, saber quais linhas de cr\u00e9dito foram tomadas, al\u00e9m de reduzir os custos de scoring. Os benef\u00edcios de toda essa tecnologia para o e-commerce B2B est\u00e3o listados abaixo.Custos e prazos menores: an\u00e1lises de cr\u00e9dito mais assertivas, baratas e r\u00e1pidas.Aumento de vendas: novas tecnologias focadas na amplia\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito para vendas online.Cr\u00e9dito omnichannel: online vai impulsionar a digitaliza\u00e7\u00e3o dos canais tradicionais.As inova\u00e7\u00f5es em m\u00e9todos de pagamento para e-commerces B2B v\u00e3o permitir vender mais e ampliar a receita das empresas que est\u00e3o no ambiente online. Voc\u00ea precisa de ajuda para escalar o seu neg\u00f3cio?Conte com a expertise da Na\u00e7\u00e3o Digital, a ag\u00eancia de resultados para o mercado B2B no Brasil. Clique na imagem abaixo e agende uma conversa com os nossos especialistas!Compartilhe:"},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"M\u00e9todos de pagamento B2B: novidades e quais usar no site?","item":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/metodos-de-pagamento\/#breadcrumbitem"}]}]