[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/nacao-digital-estrategias-de-sucesso-em-midia-paga-parte-i\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/nacao-digital-estrategias-de-sucesso-em-midia-paga-parte-i\/","headline":"Na\u00e7\u00e3o Digital: estrat\u00e9gias de sucesso em m\u00eddia paga – Parte I","name":"Na\u00e7\u00e3o Digital: estrat\u00e9gias de sucesso em m\u00eddia paga – Parte I","description":"Este conte\u00fado foi atualizado em: 27\/01\/2022 A Na\u00e7\u00e3o Digital est\u00e1 em busca constante por novas formas de alcan\u00e7ar mais resultados. Tal esfor\u00e7o garante crescimento e economia para os seus clientes, gra\u00e7as \u00e0 procura incessante por estrat\u00e9gias inteligentes e inovadoras. 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Tal esfor\u00e7o garante crescimento e economia para os seus clientes, gra\u00e7as \u00e0 procura incessante por estrat\u00e9gias inteligentes e inovadoras.No per\u00edodo entre abril e maio, a equipe de performance implementou diversas otimiza\u00e7\u00f5es no Facebook Ads, plataforma de gerenciamento de an\u00fancios para Facebook e Instagram.Com estrat\u00e9gias de sucesso, a Na\u00e7\u00e3o Digital conquistou ROIs (retornos sobre investimento) para seus clientes muito acima da m\u00e9dia nacional. Atualmente, o ROI varia entre 8 a 41, ou seja, a cada um real gasto com m\u00eddia paga, entrega-se entre R$ 8 a R$ 41 reais de lucro bruto. Em compara\u00e7\u00e3o, a m\u00e9dia nacional fica apenas entre 6 a 8.Apresentaremos em uma s\u00e9rie de posts quais otimiza\u00e7\u00f5es geraram esses resultados incr\u00edveis. Continue a leitura!Otimiza\u00e7\u00f5es no Facebook AdsAo ver um mesmo an\u00fancio diversas vezes, \u00e9 comum que uma pessoa n\u00e3o preste mais a aten\u00e7\u00e3o nele. Para driblar a fadiga dos usu\u00e1rios, foram criadas tr\u00eas varia\u00e7\u00f5es de um mesmo an\u00fancio, o que resultou em um aumento nas convers\u00f5es e ainda uma diminui\u00e7\u00e3o dr\u00e1stica dos custos por compras (CPA).Outra otimiza\u00e7\u00e3o que se mostrou eficaz foi a aplica\u00e7\u00e3o do funil de interesse nas campanhas. A t\u00e9cnica se inicia na cria\u00e7\u00e3o de um p\u00fablico amplo na rede social, contendo todos que interagiram com a p\u00e1gina do cliente nos \u00faltimos 365 dias. Em paralelo, \u00e9 feito tamb\u00e9m outro p\u00fablico de acordo com a base de leads dos clientes.Com os p\u00fablicos definidos, s\u00e3o desenvolvidas campanhas distintas com objetivo de identificar um novo consumidor, que esteja mais propenso \u00e0 convers\u00e3o. Isso \u00e9 feito a partir de an\u00e1lises dos resultados de cada campanha, montando um p\u00fablico mais imediatista e pronto para a compra.Remarketing no FacebookMelhorar as segmenta\u00e7\u00f5es de remarketing no Facebook tamb\u00e9m faz parte dos objetivos de m\u00eddia. Para isso, cria-se um funil completo com visitantes do site em diferentes per\u00edodos, de 180 a um dia. Fazendo isso, o resultado s\u00e3o diversos conjuntos de an\u00fancios: 180 dias, 90, 60, 30, 16, 7 e 1. Essas s\u00e3o as campanhas que consomem menos verba e entregam o melhor CPA.Outra estrat\u00e9gia utilizada s\u00e3o os eventos de exclus\u00e3o. Nela, cria-se um conjunto de an\u00fancios para pessoas que visitaram o site ou adicionaram produtos no carrinho, mas n\u00e3o fecharam a compra. Excluindo todos que j\u00e1 compraram, os an\u00fancios podem ser focados somente nos interessados que ainda n\u00e3o converteram.Tamb\u00e9m foi dado maior \u00eanfase em an\u00fancios via Instagram Ads e Audience Network, gerenciados pelo Facebook, com veicula\u00e7\u00e3o nos invent\u00e1rios do Instagram. Essa estrat\u00e9gia resultou em um crescimento consider\u00e1vel dos resultados via Instagram.Otimiza\u00e7\u00f5es nas varia\u00e7\u00f5es de an\u00fancios funcionam muito bem. Expertise MacroAntes de tirar qualquer conclus\u00e3o, foram testados todos os tipos de an\u00fancios poss\u00edveis para os clientes que entraram na ag\u00eancia.Ao estruturar as contas, divide-se o processo entre dois profissionais: um vai criar o planejamento estrat\u00e9gico com base no segmento, cliente e objetivo, e o outro buscar\u00e1 as melhores oportunidades em termos de busca, demografia e geografia.Ambas an\u00e1lises s\u00e3o tomadas como base para estrutura\u00e7\u00e3o de campanhas de Rede de Pesquisa, Display e Google Shopping, inicialmente.Ap\u00f3s a estrutura\u00e7\u00e3o, os deadlines s\u00e3o marcados, e ap\u00f3s ao menos duas an\u00e1lises em 15 dias, dentro de no m\u00e1ximo um m\u00eas, a estrutura definitiva toma forma com base nos resultados e nas palavras-chave.Google ShoppingEstrat\u00e9gias de afunilamento s\u00e3o usadas para o Google Shopping, dividindo ao m\u00e1ximo as campanhas por pontos potenciais. Alguns desses pontos s\u00e3o localiza\u00e7\u00e3o, segmento, categoria de produto, entre outros.Al\u00e9m disso, s\u00e3o definidas deadlines para an\u00e1lises cuidadosas dos primeiros resultados para, assim, tomarmos decis\u00f5es de lances espec\u00edficos por P\u00fablicos, Dispositivos e Locais.Tudo isso combinado aos monitoramentos di\u00e1rios de pontos cr\u00edticos, como or\u00e7amento, desempenho e custos, e semanais de palavras-chave, o que implica em manuten\u00e7\u00e3o das mesmas (negativa\u00e7\u00e3o, adi\u00e7\u00e3o ou exclus\u00e3o de palavras).Um fator importante \u00e9 que foi automatizado somente aquilo que mostra estabilidade e foi dada prioridade para altera\u00e7\u00f5es feitas com o olhar do pr\u00f3prio profissional.Al\u00e9m disso, organizamos ao m\u00e1ximo a estrutura do Google Merchant para criar um bom feed. O cliente recebe regularmente feedback de boas pr\u00e1ticas para melhorias de aspectos importantes para um bom posicionamento nas pesquisas.ExemplosCliente: Tudo de BichoSegmento: PetEstrat\u00e9gia de Shopping: campanhas separadas por produtos comprovadamente competitivos para o cliente (os mais vendidos) e campanha macro para gatos e cachorros, dividida em grupos de an\u00fancios espec\u00edficos para cada pet, cada qual com seus produtos.Isso facilita a an\u00e1lise, aplica\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias segmentadas e percep\u00e7\u00e3o imediata de \u201cSWOT\u201d. Al\u00e9m disso, definimos as prioridades das campanhas de acordo com os produtos expostos.As campanhas de Shopping para a Tudo de Bicho representaram 45% das compras logo no primeiro m\u00eas em que estiveram rodando.Cliente: D1 FitnessSegmento: FitnessEstrat\u00e9gia de Shopping: campanhas separadas por modalidades esportivas e categorias do site. Com teste A\/B, \u00e9 poss\u00edvel decidir qual a melhor maneira de organizar os produtos dentro da ferramenta para que, com base nos resultados, sejam feitas otimiza\u00e7\u00f5es precisas nas m\u00e9tricas que mais influenciam o resultado.DisplayA percep\u00e7\u00e3o acerca desse tipo de an\u00fancio costuma ser equivocada. Devido ao processo de satura\u00e7\u00e3o de exposi\u00e7\u00e3o de displays na fase de \u201cboom\u201d da internet, ocorreu um sentimento natural de ignorarmos esse tipo de publicidade.Por\u00e9m, com as novas atualiza\u00e7\u00f5es do Google Ads, conhecido anteriormente como Google Adwords, as configura\u00e7\u00f5es para an\u00fancios de display tornaram-se mais atrativas e estrat\u00e9gicas.Tendo isso em mente, a Na\u00e7\u00e3o Digital tra\u00e7ou diversos tipos de estrat\u00e9gias, acreditando que um display, quando bem estudado, tende a ser um bom an\u00fancio. Elas s\u00e3o focadas, em sua maioria, em remarketing para p\u00fablicos diversos, tratados de maneira individual.ExemploCliente: Digitale T\u00eaxtilSegmento: T\u00eaxtilEstrat\u00e9gia de Display:1. A primeiro momento, criou-se p\u00fablicos-alvo para entender at\u00e9 que ponto poderia ser trabalhado agrupamentos espec\u00edficos.2. Exemplos de p\u00fablicos: abandonaram o carrinho, visitantes recorrentes que n\u00e3o compraram, compradores.3. Cada p\u00fablico foi impactado por diferentes mensagens no display. O pensamento por tr\u00e1s disso \u00e9 o \u201cfunil de vendas\u201d, em que entende-se que nem todos os acessos ao site s\u00e3o, necessariamente, o mesmo est\u00e1gio de compra.4. Para Carrinho Abandonado oferece-se cupons de desconto, incentivando que voltem ao site e finalizem a compra. Para visitantes recorrentes, veiculam-se an\u00fancios que mostram bons aspectos que favorecem a decis\u00e3o de compra, como frete gr\u00e1tis, descontos em boleto, limite de parcelamento sem juros e outros. Todos esses an\u00fancios s\u00e3o acompanhados de um CTA criativo e pouco texto.5. Al\u00e9m disso, para aumentar o tr\u00e1fego qualificado para o site, an\u00fancios com novidades da loja s\u00e3o veiculados, impactando um p\u00fablico novo, de acordo com seu interesse no mercado ou palavras-chave e os visitantes do site que n\u00e3o compraram ainda.6. Essas campanhas s\u00e3o veiculadas tamb\u00e9m no Gmail, com a mesma base de configura\u00e7\u00e3o.Antes de iniciar o investimento em campanhas de display no m\u00eas de abril, por exemplo, o ROI do cliente dentro do Adwords era de 0,4. A partir de maio, esses n\u00fameros passaram a subir de forma significativa, chegando a 9,5 no m\u00eas de junho e 14,9 at\u00e9 a terceira semana de julho. No total, o custo por convers\u00e3o caiu quase 75% durante esse per\u00edodo. Ou seja, o n\u00famero de convers\u00f5es em abril foi maior, mas o ticket m\u00e9dio da conta subiu e as pessoas est\u00e3o voltando para recompra.Gostou do conte\u00fado? Assine nossa newsletter e receba a segunda parte do conte\u00fado diretamente em seu e-mail! new RDStationForms('newsletter-blog-post-00a6f862a0546f78a91d-html').createForm();Compartilhe:"},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Na\u00e7\u00e3o Digital: estrat\u00e9gias de sucesso em m\u00eddia paga – Parte I","item":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/nacao-digital-estrategias-de-sucesso-em-midia-paga-parte-i\/#breadcrumbitem"}]}]