[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/post-2-da-serie-sobre-inbound-definindo-buyer-personas\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/post-2-da-serie-sobre-inbound-definindo-buyer-personas\/","headline":"Como definir buyer personas?","name":"Como definir buyer personas?","description":"Este conte\u00fado foi atualizado em: 08\/09\/2022 No primeiro post dessa s\u00e9rie, explicamos o que \u00e9 o Inbound Marketing. Se voc\u00ea prestou aten\u00e7\u00e3o, entendeu que o Inbound em sua ess\u00eancia \u00e9 a mistura de dois ingredientes: conte\u00fado e contexto. Tenho certeza de que voc\u00ea j\u00e1 viu pe\u00e7as publicit\u00e1rias fant\u00e1sticas, que n\u00e3o tinham nada a ver com…","datePublished":"2016-04-11","dateModified":"2022-09-08","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/author\/rodrigo\/#Person","name":"Rodrigo Martucci","url":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/author\/rodrigo\/","identifier":8,"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/43379fff041ce3e6e57345c57f81cf6c?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/43379fff041ce3e6e57345c57f81cf6c?s=96&d=mm&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Na\u00e7\u00e3o Digital","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/logo-nd-1.png","url":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/logo-nd-1.png","width":174,"height":22}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/buyerpersonas.jpg","url":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/buyerpersonas.jpg","height":260,"width":696},"url":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/post-2-da-serie-sobre-inbound-definindo-buyer-personas\/","commentCount":"7","comment":[{"@type":"Comment","@id":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/post-2-da-serie-sobre-inbound-definindo-buyer-personas\/#Comment1","dateCreated":"2016-11-17 21:03:20","description":"Oi Leo,\n\nNa grande maioria das vezes temos mais de uma buyer persona. \u00c9 muito comum termos 2 perfis bem diferentes um do outro. 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Se voc\u00ea prestou aten\u00e7\u00e3o, entendeu que o Inbound em sua ess\u00eancia \u00e9 a mistura de dois ingredientes: conte\u00fado e contexto.Tenho certeza de que voc\u00ea j\u00e1 viu pe\u00e7as publicit\u00e1rias fant\u00e1sticas, que n\u00e3o tinham nada a ver com voc\u00ea. Se voc\u00ea der uma\u00a0voltinha pela sua timeline no Facebook, vai encontrar algu\u00e9m que n\u00e3o fez a tarefa de casa e est\u00e1 te mostrando algo completamente sem relev\u00e2ncia. Esse \u00e9 um dos pontos chave do inbound: contexto. Nesse post, vamos mostrar os passos que voc\u00ea precisa dar para ter sucesso com Inbound Marketing, partindo da defini\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo, ou como n\u00f3s chamamos, Buyer Personas.O que s\u00e3o Buyer Personas?Buyer Personas s\u00e3o personagens semi-fict\u00edcios, criados com base em dados reais e conhecimento de mercado, que definem o comportamento, desafios e objetivos de um cliente.Os passos para\u00a0criar um buyer persona1. O que voc\u00ea vai perguntar na pesquisaVoc\u00ea precisa saber quais perguntas s\u00e3o relevantes para o seu nicho de mercado. Al\u00e9m das perguntas sobre o comportamento demogr\u00e1fico, recomendamos algumas perguntas universais como: Como o sucesso do seu trabalhado \u00e9 mensurado? Quais s\u00e3o os seus maiores desafios? Quais s\u00e3o seus maiores objetivos?2. Determinar como voc\u00ea vai fazer a pesquisaExistem v\u00e1rias maneiras de se fazer isso:Enviando uma pesquisa aos seus clientes atuaisEntrevistando os seus clientes atuaisConversando com pessoas da sua empresa, que conhecem o clienteProcurar palavras-chave do mercado nas redes sociaisBuscas no LinkedInCom quantas pessoas eu devo falar?\u00a0Com quantas voc\u00ea precisar para descobrir uma tend\u00eancia clara dentre as respostas.3. Compilando as respostasVoc\u00ea precisa de organiza\u00e7\u00e3o para poder visualizar tudo em um lugar s\u00f3. Assim os dados v\u00e3o fazer muito mais sentido. Recomendamos o uso de ferramentas que ir\u00e3o facilitar a sua vida, como o Excel, Evernote e Trello.4. Definindo o buyer personaAgora \u00e9 hora de juntar tudo que voc\u00ea j\u00e1 compilou e criar o seu Buyer Persona. Aquele cliente ideal, que te d\u00e1 20% do trabalho e 80% do faturamento. 4 pontos chave para te guiar:O personagem deve ser fict\u00edcio, mas dentro da realidadeSempre tenha uma persona principalConcentre-se nos motivos por tr\u00e1s das atitudes do Buyer PersonaConte a hist\u00f3ria completa do personagemDica importante: buyer personas n\u00e3o s\u00e3o cargos, nem mercados, nem pessoas reais espec\u00edficas. Se voc\u00ea chegou a esse resultado, comece novamente.Conclus\u00e3oAlguns detalhes no processo de defini\u00e7\u00e3o do Buyer Persona podem n\u00e3o parecer importantes, mas s\u00e3o! A cada etapa do processo voc\u00ea vai aprender mais sobre a pessoa que voc\u00ea procura encantar. Aqui na Na\u00e7\u00e3o Digital, como ag\u00eancia de Inbound Marketing, dependemos muito do trabalho feito nessa fase, ainda mais porque lidamos com muitos p\u00fablicos diferentes. Compartilhe:"},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Como definir buyer personas?","item":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/post-2-da-serie-sobre-inbound-definindo-buyer-personas\/#breadcrumbitem"}]}]