{"id":6864,"date":"2021-11-03T12:06:56","date_gmt":"2021-11-03T15:06:56","guid":{"rendered":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/?p=6864"},"modified":"2021-11-05T14:33:11","modified_gmt":"2021-11-05T17:33:11","slug":"marketing-de-conteudo-para-industria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/marketing-de-conteudo-para-industria\/","title":{"rendered":"Marketing de conte\u00fado para ind\u00fastria: benef\u00edcios e como fazer"},"content":{"rendered":"<p class=\"last-modified\"> <b> <i> Este conte\u00fado foi atualizado em: 05\/11\/2021 <\/i> <\/b> <\/p>\n<p>O marketing de conte\u00fado para ind\u00fastria \u00e9 a pe\u00e7a mais valiosa da estrat\u00e9gia digital B2B (<em>Business to Business<\/em>), pois permite que a empresa se torne autoridade na sua \u00e1rea enquanto informa a base de clientes e os ajuda a tomar decis\u00f5es de compra mais assertivas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Criar conte\u00fado \u00e9 \u00f3timo tamb\u00e9m para gerar leads qualificados e atrair tr\u00e1fego org\u00e2nico para o site, especialmente nos setores industriais, que t\u00eam processos de compra complexos e que comercializam produtos de alto valor agregado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo com todos esses benef\u00edcios, s\u00f3 <a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/2020_Manufacturing_Research_Final.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">duas em cada cinco ind\u00fastrias<\/a> relatam ter uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado para e-commerce implementada. Entre as que j\u00e1 produzem materiais para o p\u00fablico, 65% ainda se consideram imaturas nesse quesito, com ainda muito a aprender e aperfei\u00e7oar.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Trouxemos neste artigo informa\u00e7\u00f5es essenciais para o desenvolvimento de estrat\u00e9gias de conte\u00fado para o marketing B2B. Continue a leitura para se aprofundar no tema!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Marketing de conte\u00fado B2B e B2C: quais as diferen\u00e7as?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como a tomada de decis\u00e3o \u00e9 bem diferente entre clientes B2B e B2C (<em>Business to Consumer<\/em>), as <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/inbound-marketing-para-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de marketing digital<\/a> n\u00e3o podem ser as mesmas para os dois mercados.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto o <strong>consumidor B2B \u00e9 mais anal\u00edtico<\/strong>, o <strong>B2C \u00e9 focado no desejo de compra<\/strong>. Isso implica em comunica\u00e7\u00f5es diferentes para os dois p\u00fablicos. Se para o primeiro \u00e9 mais efetivo usar um tom de voz racional e focado em desempenho, para o segundo, o segredo \u00e9 apostar na emo\u00e7\u00e3o e na proximidade.<\/p>\n\n\n\n<p>No B2B, o processo de compra \u00e9 longo e, geralmente, envolve mais de uma pessoa, com um superior dando a palavra final. Sendo assim, as decis\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o tomadas rapidamente, ao contr\u00e1rio do mercado B2C, em que o consumidor final \u00e9 movido por desejos e impulsos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Leia tamb\u00e9m: <\/strong><a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/consumidor-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Consumidor digital \u2013 confira pesquisas para nortear suas a\u00e7\u00f5es<\/span><\/strong><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Isso n\u00e3o quer dizer que o conte\u00fado B2B deva ser completamente desprovido de sentimento. O equil\u00edbrio est\u00e1 em usar a racionalidade e a emo\u00e7\u00e3o para envolver o leitor e ajud\u00e1-lo a encontrar a solu\u00e7\u00e3o para o problema.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/marketing-de-conteudo-para-industria-marketing-b2b.jpg\" alt=\"Mulher trabalhando no notebook e utilizando o marketing de conte\u00fado para ind\u00fastria na cria\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de marketing B2B.\" class=\"wp-image-6865\" srcset=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/marketing-de-conteudo-para-industria-marketing-b2b.jpg 600w, https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/marketing-de-conteudo-para-industria-marketing-b2b-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption>Conte\u00fado para marketing B2B: equil\u00edbrio entre raz\u00e3o e emo\u00e7\u00e3o.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>O tipo de conte\u00fado que vai chamar a aten\u00e7\u00e3o do seu potencial cliente tem quatro caracter\u00edsticas principais: qualidade, transmite confian\u00e7a, est\u00e1 no tom de voz adequado \u00e0 persona e humaniza a empresa, fazendo com que ela deixe de ser apenas a fornecedora de um produto ou servi\u00e7o para ajudar as pessoas durante o processo de educa\u00e7\u00e3o e compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Marketing de conte\u00fado para ind\u00fastria: benef\u00edcios e como fazer?<\/h2>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de conte\u00fado \u00e9 capaz de criar oportunidades incr\u00edveis para a sua empresa. De forma geral, ela \u00e9 capaz de aumentar o reconhecimento da marca, atrair pessoas para o site, gerar leads qualificados e gui\u00e1-los pelo funil de vendas e construir credibilidade junto ao p\u00fablico-alvo. S\u00e3o v\u00e1rios os formatos poss\u00edveis, entre textos, v\u00eddeos, \u00e1udios, infogr\u00e1ficos, quizzes, ferramentas e e-books.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">E-commerce e blog<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando se trata de atrair pessoas para o e-commerce, voc\u00ea vai precisar de um <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/seo-para-loja-virtual\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">trabalho de SEO<\/a> para melhorar o ranqueamento do site nos mecanismos de busca. Esse \u00e9 um ponto extremamente importante, uma vez que a maioria dos consumidores usa o Google (e demais buscadores menores) para chegar \u00e0s lojas virtuais e aos conte\u00fados.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Veja s\u00f3: qual o comportamento t\u00edpico de uma pessoa que compra online? Ela recorre ao Google ou, em menor propor\u00e7\u00e3o, a outros buscadores (Bing e Yahoo, por exemplo), pesquisa dicas, comparativos e informa\u00e7\u00f5es para ajudar na tomada de decis\u00e3o. Funciona assim tanto para o consumidor final quanto para um cliente B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a\u00ed que entra a import\u00e2ncia de conhecer a persona e, em cima disso, fazer um trabalho consistente de palavras-chave e de otimiza\u00e7\u00e3o de SEO para a loja virtual e o <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/tecnicas-de-seo-para-blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">blog<\/a>, por exemplo. O planejamento certo vai fazer com que seus canais de comunica\u00e7\u00e3o e vendas se classifiquem nas primeiras posi\u00e7\u00f5es nas p\u00e1ginas de busca, a fim de obter mais acessos org\u00e2nicos, ou seja, sem custo por clique.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>No e-commerce ou no site (caso voc\u00ea n\u00e3o venda diretamente online, e sim utilize o canal para pedidos de or\u00e7amento), vale a pena investir em <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/descricao-de-produto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">descri\u00e7\u00e3o de produtos<\/a>. Esse formato de conte\u00fado apresenta o que est\u00e1 sendo vendido e contribui para a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para o blog da empresa, aplique a metodologia de Inbound Commerce, que consiste em entregar valor antes de pedir algo em troca. Para isso, invista em conte\u00fados<em> long form <\/em>e relevantes para a persona, respondendo d\u00favidas, trazendo solu\u00e7\u00f5es para problemas e apresentando tend\u00eancias, comparativos e novidades.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/conteudo.nacao.digital\/guia-definitivo-de-inbound-commerce\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_content=guia-inbound-commerce&amp;utm_campaign=marketing-de-conteudo-industria\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"100\" src=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/guia-inbound-marketing-para-e-commerces-inbound-commerce.jpg\" alt=\"guia-inbound-marketing-para-e-commerces-inbound-commerce\" class=\"wp-image-6449\" srcset=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/guia-inbound-marketing-para-e-commerces-inbound-commerce.jpg 750w, https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/guia-inbound-marketing-para-e-commerces-inbound-commerce-300x40.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>O canal pode ser utilizado para atrair p\u00fablico qualificado; educar consumidores sobre os produtos; captar, nutrir e engajar leads; direcionar ao e-commerce pessoas prontas para a compra; melhorar a autoridade do dom\u00ednio da loja; favorecer a marca no posicionamento nos mecanismos de busca; entre outros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conte\u00fado de valor<\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de textos do blog, o <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/o-que-e-inbound-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inbound Marketing para e-commerce<\/a> utiliza ofertas de valor para atrair leads e construir uma base de contatos. S\u00e3o materiais ricos, em diferentes formatos, sobre um tema de interesse da persona. Podem ser e-books, guias, quizzes, ferramentas, planilhas, v\u00eddeos, entre outros.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Redes sociais<\/h3>\n\n\n\n<p>As redes sociais s\u00e3o mais uma forma de se aproximar dos seus clientes e consumidores em potencial com conte\u00fados interessantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de publica\u00e7\u00f5es exclusivas, aproveite o potencial das redes sociais para distribuir o conte\u00fado do blog e divulgar as ofertas de valor. Compartilhar material rico, responder rapidamente as d\u00favidas e publicar conte\u00fados interessantes s\u00e3o \u00f3timas maneiras de aumentar o engajamento nessas plataformas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O mais importante \u00e9 que esses canais sejam preenchidos com conte\u00fados de qualidade e aprofundados. Uma dica \u00e9 reunir as perguntas mais frequentes recebidas pela equipe de vendas e, a partir da\u00ed, criar materiais para o blog e as redes sociais. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode diversificar os textos, apresentando cases, entrevistas e tend\u00eancias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um elemento fundamental para ter sucesso no marketing de conte\u00fado \u00e9 a const\u00e2ncia. De nada adianta publicar uma vez por m\u00eas no blog ou nas redes sociais e querer ver resultados expressivos. A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para web \u00e9 um trabalho com metas de m\u00e9dio a longo prazo, mas que s\u00f3 se torna s\u00f3lido quando h\u00e1 comprometimento e planejamento. Lembre-se disso!<\/p>\n\n\n\n<p>Confie a sua estrat\u00e9gia de marketing a quem realmente entende do assunto: a <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Na\u00e7\u00e3o Digital<\/strong><\/a>. Clique no banner abaixo e agende uma conversa sem compromisso e saiba como seu neg\u00f3cio pode se beneficiar da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/nacao.digital\/contrate-agora\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_content=contrate-agora&amp;utm_campaign=marketing-de-conteudo-industria\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"361\" src=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/nacao-banner-avaliacao-1.jpg\" alt=\"nacao-digital-avaliacao-gratuita\" class=\"wp-image-5951\" srcset=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/nacao-banner-avaliacao-1.jpg 700w, https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/nacao-banner-avaliacao-1-300x155.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Este conte\u00fado foi atualizado em: 05\/11\/2021 O marketing de conte\u00fado para ind\u00fastria \u00e9 a pe\u00e7a mais valiosa da estrat\u00e9gia digital B2B (Business to Business), pois permite que a empresa se torne autoridade na sua \u00e1rea enquanto informa a base de clientes e os ajuda a tomar decis\u00f5es de compra mais assertivas.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":6867,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[113,455,312],"tags":[24,453,25,451],"post_series":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Marketing de conte\u00fado para ind\u00fastria: benef\u00edcios e como fazer<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sua companhia j\u00e1 despertou para o marketing de conte\u00fado para ind\u00fastria? Saiba como colocar essa estrat\u00e9gia em pr\u00e1tica hoje mesmo!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/marketing-de-conteudo-para-industria\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Marketing de conte\u00fado para ind\u00fastria: benef\u00edcios e como fazer\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Sua companhia j\u00e1 despertou para o marketing de conte\u00fado para ind\u00fastria? 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