{"id":7021,"date":"2022-01-21T17:20:40","date_gmt":"2022-01-21T20:20:40","guid":{"rendered":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/?p=7021"},"modified":"2022-01-21T17:20:42","modified_gmt":"2022-01-21T20:20:42","slug":"marketing-personalizado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/marketing-personalizado\/","title":{"rendered":"Marketing personalizado B2B: como destacar sua marca?"},"content":{"rendered":"\n<p>Embora o marketing personalizado n\u00e3o seja novidade para ningu\u00e9m, ele est\u00e1 mudando. E s\u00e3o as empresas B2B (<em>Business to Business<\/em>), especialmente, que devem dar aten\u00e7\u00e3o a essa transforma\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>No mercado digital B2B, a personaliza\u00e7\u00e3o de marketing vai muito al\u00e9m de adicionar o nome do cliente \u00e0 campanha de e-mail marketing, ela tem a ver com oferecer uma experi\u00eancia de compra totalmente customizada que entrega \u00e0s pessoas exatamente o que elas querem, na hora certa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer se aprofundar no assunto para customizar suas a\u00e7\u00f5es de marketing no site ou <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/category\/e-commerce\/e-commerce-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">e-commerce B2B<\/a>, n\u00e3o deixe de ler este artigo!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que significa o<\/strong><strong> marketing personalizado<\/strong><strong> para o segmento B2B?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Compare esses dois cen\u00e1rios:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Voc\u00ea acessa um site e v\u00ea recomenda\u00e7\u00f5es de produtos que est\u00e3o em sintonia com o que voc\u00ea procura.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"2\"><li>Voc\u00ea acessa um site e v\u00ea sugest\u00f5es de produtos aleat\u00f3rios, que nada t\u00eam a ver com o que est\u00e1 buscando.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>E a\u00ed, qual dos dois voc\u00ea prefere? Claramente, o primeiro exemplo, n\u00e9! \u00c9 assim que funciona a <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/experiencia-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">personaliza\u00e7\u00e3o da experi\u00eancia no site<\/a>, que \u00e9 capaz de oferecer exatamente o que voc\u00ea est\u00e1 procurando. Esses experimentos \u00fanicos s\u00e3o constru\u00eddos com base em localiza\u00e7\u00e3o, hist\u00f3rico de pedidos e comportamento de navega\u00e7\u00e3o no e-commerce.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Leia tamb\u00e9m: <\/strong><a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/tendencias-de-marketing-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">9 tend\u00eancias de marketing B2B para ficar de olho<\/span><\/strong><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A personaliza\u00e7\u00e3o j\u00e1 vem sendo implementada por sites B2C (<em>Business to Consumer<\/em>) h\u00e1 algum tempo. A Amazon, por exemplo, \u00e9 refer\u00eancia nessa \u00e1rea. No setor B2B, essa estrat\u00e9gia est\u00e1 amadurecendo, mas ainda devagar. O ciclo de compra mais lento no B2B pode ser um dos desafios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas de que forma a personaliza\u00e7\u00e3o do marketing e a <em>user experience <\/em>podem favorecer um e-commerce B2B? Veja a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aumento nas <\/strong><strong>vendas B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Os clientes querem marcas que os entendam e ofere\u00e7am aquilo que precisam. \u00c9 a\u00ed que a personaliza\u00e7\u00e3o ganha espa\u00e7o. <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/EpsilonMktg\/the-power-of-me-the-impact-of-personalization-on-marketing-performance\/1\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Estudo da Epsilon<\/a> mediu o impacto da customiza\u00e7\u00e3o no desempenho das a\u00e7\u00f5es de marketing, e o resultado foi que 80% dos clientes est\u00e3o mais inclinados a fazer neg\u00f3cios com marcas que oferecem essa especifica\u00e7\u00e3o e que 90% deles\u00a0 gostam de ter uma experi\u00eancia individualizada quando acessam um site.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ciclo de compra mais r\u00e1pido<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O marketing personalizado tamb\u00e9m tende a encurtar o ciclo de compra do cliente B2B. E n\u00f3s sabemos que conseguir isso \u00e9 um dos grandes desafios desse segmento, uma vez que o processo de aquisi\u00e7\u00e3o chega a durar meses porque s\u00e3o muitas pessoas envolvidas na tomada de decis\u00e3o, bem diferente da compra B2C, quando o consumidor final \u00e9 quem decide sozinho, na maioria das vezes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Leia mais: <\/strong><a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/logistica-para-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">6 melhores servi\u00e7os de log\u00edstica para e-commerce B2B<\/span><\/strong><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 de grande ajuda porque oferece ao cliente exatamente o que ele quer. Ela entrega o conte\u00fado certo, no momento exato e para a pessoa que est\u00e1 procurando por ele. Isso acontece tamb\u00e9m a partir da recomenda\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os, que \u00e9 feita por ferramentas espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/conteudo.nacao.digital\/ebook-99-ferramentas\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_content=99-ferramentas&amp;utm_campaign=marketing-personalizado\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"100\" src=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/nacao-99-ferramentas-fino.jpg\" alt=\"99-ferramentas-para-e-commerces\" class=\"wp-image-5532\" srcset=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/nacao-99-ferramentas-fino.jpg 750w, https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/nacao-99-ferramentas-fino-300x40.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vendas mais eficientes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ter um marketing personalizado tem impacto tamb\u00e9m sobre a equipe de vendas, que pode dedicar tempo e direcionar a\u00e7\u00f5es para abordar e nutrir leads qualificados, em vez de ligar e se reunir com os que n\u00e3o est\u00e3o prontos para fechar neg\u00f3cio.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Desenvolvimento de confian\u00e7a<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A customiza\u00e7\u00e3o da <em>user experience<\/em> tamb\u00e9m faz com que as pessoas se sintam mais confiantes durante o processo de compra. Quando o conte\u00fado consegue se conectar com as dores da persona e explicar, por exemplo, sobre um produto ou servi\u00e7o, ela se sente mais segura de que est\u00e1 tomando uma \u00f3tima decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/marketing-personalizado-b2b.jpg\" alt=\"tr\u00eas mulheres empres\u00e1rias trabalhando com celular e notebook\" class=\"wp-image-7023\" srcset=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/marketing-personalizado-b2b.jpg 600w, https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/marketing-personalizado-b2b-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption>Personaliza\u00e7\u00e3o de marketing B2B: ajude seu cliente na tomada de decis\u00e3o.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Para aplicar a personaliza\u00e7\u00e3o de marketing para empresas B2B, \u00e9 necess\u00e1rio criar uma base de dados dos clientes com informa\u00e7\u00f5es que permitam customizar a experi\u00eancia no site, nos conte\u00fados e nos e-mails.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O sucesso da personaliza\u00e7\u00e3o, segundo <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/executive-guidance\/personalization?_ga=2.72997843.1959671992.1642079709-65885919.1642079709\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">levantamento do Gaertner<\/a>, est\u00e1 em ajudar o cliente a concluir a compra e a tomar uma decis\u00e3o. Dessa forma, individualizar a comunica\u00e7\u00e3o sem esse prop\u00f3sito pode n\u00e3o surtir os efeitos desejados \u2014 e que citamos par\u00e1grafos acima.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos a algumas dicas de como oferecer uma personaliza\u00e7\u00e3o de valor para o seu cliente!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><\/strong><strong>Ajude seu consumidor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Segundo o Gaertner, as empresas devem se concentrar em descobrir que tipo de aux\u00edlio os clientes mais precisam. Em alguns casos, essa ajuda pode ser explicar o processo de compra no site e fazer comparativos de produtos e servi\u00e7os \u00e0 venda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><\/strong><strong>Colete dados que importam<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>As companhias ter\u00e3o que coletar os dados certos para aumentar a precis\u00e3o da estrat\u00e9gia de personaliza\u00e7\u00e3o de marketing e, assim, oferecer valor aos compradores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><\/strong><strong>Entregue informa\u00e7\u00f5es \u00fateis<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Os clientes B2B valorizam as informa\u00e7\u00f5es que os fornecedores entregam. E detalhe: \u00e9 preciso que esses materiais sejam \u00fateis e diretos, duas caracter\u00edsticas que v\u00e3o te ajudar l\u00e1 na frente, encurtando o processo de compra.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/conteudo.nacao.digital\/performance-content\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_content=performance-content&amp;utm_campaign=marketing-personalizado\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"100\" src=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/performance-content-descricao-de-produto-nacao-digital.jpg\" alt=\"performance-content-descricao-de-produto-nacao-digital\" class=\"wp-image-6855\" srcset=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/performance-content-descricao-de-produto-nacao-digital.jpg 700w, https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/performance-content-descricao-de-produto-nacao-digital-300x43.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Para come\u00e7ar a personalizar a experi\u00eancia no e-commerce B2B, use o <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/commerces-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Analytics<\/a>. A ferramenta fornece dados de comportamento e demografia que v\u00e3o te ajudar nesse processo, como p\u00e1ginas mais visitadas, usu\u00e1rios novos versus usu\u00e1rios recorrentes, tempo de perman\u00eancia, localiza\u00e7\u00e3o dos visitantes, entre muitos outros.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/plataformas-de-automacao-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Plataformas de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> e CRM (<em>Customer Relationship Management<\/em>) tamb\u00e9m ser\u00e3o \u00fateis nessa caminhada. Elas v\u00e3o entregar informa\u00e7\u00f5es cruciais para desenvolver a sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<p>O marketing personalizado \u00e9 a oportunidade para o seu e-commerce B2B parar de se basear em \u201cachismos\u201d para trabalhar com dados. S\u00f3 assim voc\u00ea vai gerar leads de alta qualidade, melhorar as vendas e encurtar o processo de tomada de decis\u00e3o dos seus clientes empresariais.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Precisa de ajuda nesse processo? Conte com a <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Na\u00e7\u00e3o Digital<\/a>, ag\u00eancia de marketing digital B2B e quem mais entende de e-commerce no Brasil. 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