{"id":7039,"date":"2022-02-21T10:15:11","date_gmt":"2022-02-21T13:15:11","guid":{"rendered":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/?p=7039"},"modified":"2022-02-21T10:16:01","modified_gmt":"2022-02-21T13:16:01","slug":"como-abrir-um-e-commerce-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/como-abrir-um-e-commerce-b2b\/","title":{"rendered":"Como abrir um e-commerce B2B: 4 coisas para considerar"},"content":{"rendered":"\n<p>Entrar no segmento de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico B2B (<em>Business to Business<\/em>) \u00e9 uma decis\u00e3o que pode trazer muitas vantagens e receitas para a empresa. Mas como abrir um e-commerce B2B e passar sem problemas por essa transi\u00e7\u00e3o para o ambiente digital? \u00c9 isso que voc\u00ea vai conferir neste artigo!<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Para come\u00e7ar, separamos algumas <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/markets\/413\/topic\/458\/b2b-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estat\u00edsticas<\/a> que mostram o peso de ter uma loja virtual B2B:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>13% \u00e9 a participa\u00e7\u00e3o do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico nas vendas B2B nos Estados Unidos<\/li><li>6,7% \u00e9 o crescimento anual da receita B2B online nos Estados Unidos<\/li><li>Vendas online B2B nos Estados Unidos devem chegar a US$ 1,8 trilh\u00e3o em 2023<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ao abrir e-commerce B2B, gestores devem se preparar para transferir a expertise e a opera\u00e7\u00e3o offline para o ambiente digital, tendo em mente que os pedidos ser\u00e3o em grandes quantidades, que o tempo de fechamento pode ser mais demorado que no B2C e que as rela\u00e7\u00f5es entre empresas s\u00e3o mais complexas.<\/p>\n\n\n\n<p>Listamos, a seguir, quatro aspectos que devem ser considerados ao criar uma loja virtual, confira!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Pesquisa de mercado e plano de neg\u00f3cios<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Pesquisa e an\u00e1lise de mercado s\u00e3o essenciais para minimizar os riscos de um novo neg\u00f3cio, e \u00e9 por isso que voc\u00ea deve dedicar tempo e dinheiro nessa etapa. Trace as oportunidades, as for\u00e7as e as fraquezas da sua nova opera\u00e7\u00e3o, investigue os riscos, observe a concorr\u00eancia e, se for poss\u00edvel, antecipe tend\u00eancias e mudan\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre as perguntas que voc\u00ea deve se debru\u00e7ar para encontrar respostas est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Quais produtos ou servi\u00e7os ser\u00e3o vendidos no e-commerce?<\/li><li>Existe demanda online para o que voc\u00ea vai vender?<\/li><li>Quais vantagens as vendas online podem trazer para a empresa?<\/li><li>Quais s\u00e3o os concorrentes, onde est\u00e3o e como atuam?<\/li><li>Quais os riscos envolvidos na nova opera\u00e7\u00e3o?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Nessa fase, os dados ser\u00e3o muito \u00fateis e v\u00e3o fornecer respostas para essas e muitas outras perguntas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m detalhe objetivos, p\u00fablico-alvo, an\u00e1lise da concorr\u00eancia, or\u00e7amento e pol\u00edtica de pre\u00e7os no plano de neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Definir as estrat\u00e9gias de marketing B2B \u00e9 o pr\u00f3ximo passo a considerar para criar loja online. O planejamento estrat\u00e9gico deve contemplar todas as especificidades da jornada do cliente nesse modelo de neg\u00f3cio, que \u00e9 bem diferente do segmento B2C.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No mercado B2B, o processo de compra chega a durar meses, pois s\u00e3o muitas pessoas envolvidas na tomada de decis\u00e3o, bem diferente da compra B2C, quando o consumidor final \u00e9 quem decide sozinho, na maioria das vezes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/como-abrir-um-e-commerce-b2b-marketing-digital.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-7041\" srcset=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/como-abrir-um-e-commerce-b2b-marketing-digital.jpg 600w, https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/como-abrir-um-e-commerce-b2b-marketing-digital-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption>A pessoa respons\u00e1vel pelo marketing de conte\u00fado B2B ter\u00e1 papel central no novo neg\u00f3cio.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Confira as recomenda\u00e7\u00f5es para fazer o planejamento de marketing digital de um e-commerce B2B!<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Otimiza\u00e7\u00e3o de SEO:<\/strong> maxime sua <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/seo-para-loja-virtual\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">presen\u00e7a online<\/a> para ter um site bem posicionado de forma org\u00e2nica nos mecanismos de busca e ser encontrado pelos consumidores.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><strong>E-mail marketing<\/strong>: trabalhe neste canal com segmenta\u00e7\u00e3o da base de clientes para atingir as pessoas certas com o seu conte\u00fado promocional.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><strong>M\u00eddia paga<\/strong>: estruture um planejamento de Google e redes sociais, como Facebook, Pinterest e LinkedIn, defina objetivos, estabele\u00e7a um or\u00e7amento e crie campanhas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><strong>Produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/strong>: construa um <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/marketing-de-conteudo-para-industria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planejamento de conte\u00fado<\/a> que seja capaz de converter os consumidores que ainda est\u00e3o nas fases iniciais da jornada. Essa convers\u00e3o acontece quando eles fornecem as informa\u00e7\u00f5es de contato.\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><strong>Defini\u00e7\u00e3o de m\u00e9tricas<\/strong>: escolha os KPIs (Indicadores-chave de Performance) para medir a performance do e-commerce. Eles v\u00e3o mostrar se as a\u00e7\u00f5es desenvolvidas est\u00e3o ou n\u00e3o trazendo resultados.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Log\u00edstica<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A cadeia log\u00edstica n\u00e3o pode falhar, pois os clientes v\u00e3o querer que as compras cheguem o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>O grande desafio da opera\u00e7\u00e3o log\u00edstica de um e-commerce B2B \u00e9 ofertar a mesma experi\u00eancia, comodidade e rapidez com as quais os clientes B2C j\u00e1 est\u00e3o familiarizados. At\u00e9 porque o funcion\u00e1rio da empresa respons\u00e1vel pelos pedidos tamb\u00e9m \u00e9 pessoa f\u00edsica, faz compras pessoais online e sabe identificar quando um processo de entrega \u00e9 ruim ou bom.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Leia mais: <\/strong><a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/logistica-para-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">6 melhores servi\u00e7os de log\u00edstica para e-commerce B2B<\/span><\/strong><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Atendimento ao cliente e disponibilidade de servi\u00e7os 24 horas por dia s\u00e3o fundamentais e um dos caminhos de como ter um e-commerce de sucesso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Pol\u00edtica de pre\u00e7os<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ao abrir um e-commerce B2B, ser\u00e1 preciso definir qual ser\u00e1 a estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o: produto com pre\u00e7o vis\u00edvel ou mostr\u00e1-lo somente quando os clientes logarem no site.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>A <strong>pol\u00edtica do pre\u00e7o vis\u00edvel <\/strong>\u00e9 a mais popular e tem pr\u00f3s e contras. Como ponto positivo, ela favorece a experi\u00eancia do usu\u00e1rio no site, tende a resultar em mais convers\u00f5es e \u00e9 um diferencial competitivo, especialmente se os pre\u00e7os s\u00e3o atrativos.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/conteudo.nacao.digital\/performance-content\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_content=performance-content&amp;utm_campaign=como-abrir-um-e-commerce\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"100\" src=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/performance-content-descricao-de-produto-nacao-digital.jpg\" alt=\"performance-content-descricao-de-produto-nacao-digital\" class=\"wp-image-6855\" srcset=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/performance-content-descricao-de-produto-nacao-digital.jpg 700w, https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/performance-content-descricao-de-produto-nacao-digital-300x43.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Um detalhe<\/strong>: se optar por fazer Google Shopping, ter\u00e1 que operar com pre\u00e7o sempre vis\u00edvel no site.<\/p>\n\n\n\n<p>Como desvantagem, o pre\u00e7o vis\u00edvel pode servir de vitrine para compara\u00e7\u00e3o de valores, o que acaba acirrando ainda mais a competi\u00e7\u00e3o no mercado. Outro ponto negativo \u00e9 a transforma\u00e7\u00e3o dessa pol\u00edtica em barganha de clientes com os concorrentes, o que pode ter impacto direto no seu faturamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/category\/e-commerce\/e-commerce-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Conte\u00fados sobre e-commerce B2B em um s\u00f3 lugar? Acesse aqui!<\/span><\/strong><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>J\u00e1 o<strong> pre\u00e7o com login <\/strong>no e-commerce B2B deve ser a prefer\u00eancia de quem quer aumentar a capta\u00e7\u00e3o de leads, uma vez que as pessoas precisam se cadastrar no site para visualizarem os valores. Tamb\u00e9m \u00e9 uma estrat\u00e9gia interessante para proteger a margem de lucro da empresa e administrar o estoque para \u00e9poca de escassez de mat\u00e9rias-primas, por exemplo.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Do lado negativo, essa estrat\u00e9gia pode aumentar a desist\u00eancia da compra, j\u00e1 que os clientes n\u00e3o conseguem acesso imediato aos pre\u00e7os das mercadorias.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve considerar esses fatores e v\u00e1rios outros na miss\u00e3o de como abrir um e-commerce do zero voltado ao mercado B2B. Precisa de ajuda em alguma etapa? Conte com a expertise da <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Na\u00e7\u00e3o Digital<\/strong><\/a>, a ag\u00eancia que realmente entende de e-commerce no Brasil. Clique na imagem abaixo e agende uma conversa!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/nacao.digital\/contrate-agora\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_content=contrate-agora&amp;utm_campaign=como-abrir-um-e-commerce\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"361\" src=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/nacao-banner-avaliacao-1.jpg\" alt=\"nacao-digital-avaliacao-gratuita\" class=\"wp-image-5951\" srcset=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/nacao-banner-avaliacao-1.jpg 700w, https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/nacao-banner-avaliacao-1-300x155.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entrar no segmento de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico B2B (Business to Business) \u00e9 uma decis\u00e3o que pode trazer muitas vantagens e receitas para a empresa. 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