{"id":7126,"date":"2022-04-01T11:15:31","date_gmt":"2022-04-01T14:15:31","guid":{"rendered":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/?p=7126"},"modified":"2022-04-01T11:15:33","modified_gmt":"2022-04-01T14:15:33","slug":"como-gerar-leads-qualificados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/como-gerar-leads-qualificados\/","title":{"rendered":"Como gerar leads qualificados no e-commerce B2B?"},"content":{"rendered":"\n<p>Embora o caminho de como gerar leads qualificados seja desafiador, \u00e9 uma das partes mais importantes do processo de vendas B2B. No mercado <em>Business to Business<\/em> online, a estrat\u00e9gia de <em>lead generation<\/em>, quando feita da forma certa, ajuda a empresa a vencer a concorr\u00eancia e a crescer significativamente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>A l\u00f3gica \u00e9 bem simples: conforme o time de marketing consegue gerar mais leads qualificados, maiores as chances da equipe de vendas conseguir convert\u00ea-los em clientes, pois os contatos j\u00e1 t\u00eam maturidade para avan\u00e7ar na jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/conteudo.nacao.digital\/ebook-99-ferramentas\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_content=99-ferramentas&amp;utm_campaign=como-gerar-leads-qualificados\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"100\" src=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/nacao-99-ferramentas-fino.jpg\" alt=\"99-ferramentas-para-e-commerces\" class=\"wp-image-5532\" srcset=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/nacao-99-ferramentas-fino.jpg 750w, https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/nacao-99-ferramentas-fino-300x40.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Neste artigo, vamos te mostrar as estrat\u00e9gias de marketing digital mais eficazes na gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados para e-commerce B2B e explicar o que \u00e9 mais importante: qualidade ou quantidade de contatos. Veja s\u00f3!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Capturar leads <\/strong><strong>B2B: quantidade x qualidade<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Quando se trata de<em> lead generation<\/em> no B2B, a qualidade dos leads \u00e9 mais importante que a quantidade, mas tamb\u00e9m \u00e9 preciso equilibrar esses dois pontos. Tenha em mente que o volume de contatos \u00e9 importante para escalar as vendas do e-commerce, mas quanto mais espec\u00edfica for a sua persona e o seu perfil de cliente ideal, menos leads voc\u00ea vai conseguir, em compensa\u00e7\u00e3o eles ser\u00e3o muito qualificados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"has-background\" style=\"background-color:#e3e5e2\"><li><a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/category\/e-commerce\/e-commerce-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Acesse conte\u00fados exclusivos e gratuitos para e-commerce B2B!<\/span><\/strong><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Leads de qualidade t\u00eam a capacidade de acelerar o funil de vendas, fazendo com que a convers\u00e3o de prospects em clientes seja muito mais r\u00e1pida. Al\u00e9m disso, captar contatos qualificados pode ajudar, inclusive, a reduzir o churn e aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sua empresa consegue captar leads preparados quando tem um entendimento claro da persona, sabe onde ela est\u00e1 e como deix\u00e1-la interessada pelos produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/hubfs\/State-of-Marketing%20(2).pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relat\u00f3rio da HubSpot<\/a>, a gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 a prioridade n\u00famero um de marketing dos pr\u00f3ximos 12 meses das empresas, conforme mostra o gr\u00e1fico abaixo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"406\" height=\"551\" src=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/como-gerar-leads-qualificados-pesquisa.jpg\" alt=\"pesquisa mostra a prioridade de marketing pelos pr\u00f3ximos 12 meses e inclui a gera\u00e7\u00e3o de mais leads. \" class=\"wp-image-7127\" srcset=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/como-gerar-leads-qualificados-pesquisa.jpg 406w, https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/como-gerar-leads-qualificados-pesquisa-221x300.jpg 221w\" sizes=\"(max-width: 406px) 100vw, 406px\" \/><figcaption>Gr\u00e1fico mostra as prioridades de marketing das empresas nos pr\u00f3ximos 12 meses.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>A partir daqui, voc\u00ea fica sabendo como gerar leads qualificados B2B do jeito certo e abastecer o seu time de vendas!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Chatbot no site<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/chatbot-para-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">chatbot<\/a> \u00e9 uma \u00f3tima ferramenta para transformar leads &#8220;frios&#8221; em &#8220;quentes&#8221;, pois garante que os visitantes do site acessem informa\u00e7\u00f5es personalizadas a qualquer hora do dia.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Esse recurso tamb\u00e9m permite que voc\u00ea colete informa\u00e7\u00f5es importantes sobre o visitante (nome, e-mail, telefone, entre outros dados), economizando, assim, tempo dos vendedores, e dinheiro da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas a comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o fica artificial? Bem, depende! Se a programa\u00e7\u00e3o for feita com o conte\u00fado certo, voc\u00ea ter\u00e1 bons resultados. At\u00e9 porque <a href=\"https:\/\/www.episerver.com\/reports\/b2b-digital-experiences-report-2019\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">dois em cada cinco <em>shoppers<\/em> B2B<\/a> consideram mais f\u00e1cil comprar quando o site tem um canal de autoatendimento.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dicas de <\/strong><strong>como conseguir leads<\/strong><strong> B2B com chatbot<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Insira o chatbot nas p\u00e1ginas do site ou do e-commerce que convertem mais. Essa estrat\u00e9gia vai permitir que voc\u00ea se envolva com mais visitantes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Programe o conte\u00fado do chatbot de acordo com o tom de voz da marca. Prefira uma linguagem, amig\u00e1vel, educada, emp\u00e1tica, clara e direta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Analise os resultados depois de algum tempo de funcionamento e implemente otimiza\u00e7\u00f5es para se adequar \u00e0s demandas dos visitantes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Intera\u00e7\u00e3o nas redes sociais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>As redes sociais est\u00e3o entre os principais canais de comunica\u00e7\u00e3o utilizados pelas empresas para trabalhar o marketing de conte\u00fado B2B, como revela a pesquisa <a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/B2B_2022_Research.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B Content Marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>No mercado B2B, as melhores oportunidades est\u00e3o no LinkedIn, rede na qual quatro em cada cinco usu\u00e1rios s\u00e3o respons\u00e1veis por decis\u00f5es de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/como-gerar-leads-qualificados-redes-sociais.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-7128\" srcset=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/como-gerar-leads-qualificados-redes-sociais.jpg 600w, https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/como-gerar-leads-qualificados-redes-sociais-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption>Marketing de conte\u00fado nas redes sociais: t\u00e9cnica para gerar mais leads qualificados no segmento B2B.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Na rede, a gera\u00e7\u00e3o de leads pode acontecer de forma org\u00e2nica, mas saiba de antem\u00e3o que esse m\u00e9todo exige muita dedica\u00e7\u00e3o. Como o LinkedIn tem milhares de grupos de discuss\u00e3o de diversos assuntos, voc\u00ea pode utilizar esses canais, participar das discuss\u00f5es e compartilhar conte\u00fados \u00fateis para as pessoas; concentre-se em propagar informa\u00e7\u00f5es, e n\u00e3o em vender!<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o tem condi\u00e7\u00e3o (leia-se m\u00e3o de obra) para gerar leads organicamente no LinkedIn, a sa\u00edda \u00e9 usar, ent\u00e3o, o LinkedIn Ads, fazendo an\u00fancios direcionados para usu\u00e1rios que se encaixem na sua persona.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Segmente as pessoas por cargo, empresa, n\u00edvel de experi\u00eancia e setor; fa\u00e7a remarketing dos visitantes do site e utilize formul\u00e1rios de gera\u00e7\u00e3o de leads para automatizar o preenchimento dos campos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conte\u00fado \u00fatil e informativo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Redija <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/blog-corporativo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">textos para blog<\/a>, escreva ofertas de valor (materiais ricos e aprofundados sobre um tema de interesse do seu p\u00fablico) e cases. O mais importante aqui \u00e9 disseminar informa\u00e7\u00f5es que sejam \u00fateis e que demonstrem como voc\u00ea entrega valor para as pessoas e como a sua marca \u00e9 experiente no que faz.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/conteudo.nacao.digital\/guia-definitivo-de-inbound-commerce\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_content=guia-inbound-commerce&amp;utm_campaign=como-gerar-leads-qualificados\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"100\" src=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/guia-inbound-marketing-para-e-commerces-inbound-commerce.jpg\" alt=\"guia-inbound-marketing-para-e-commerces-inbound-commerce\" class=\"wp-image-6449\" srcset=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/guia-inbound-marketing-para-e-commerces-inbound-commerce.jpg 750w, https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/guia-inbound-marketing-para-e-commerces-inbound-commerce-300x40.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>O conte\u00fado \u00e9 \u00f3timo para atrair pessoas para o e-commerce B2B e transform\u00e1-las em leads. Textos, \u00e1udios e v\u00eddeos funcionam como \u00edm\u00e3s para atra\u00e7\u00e3o de p\u00fablico qualificado para o site. Pelos conte\u00fados, voc\u00ea tamb\u00e9m educa os visitantes sobre seus produtos ou servi\u00e7os e capta leads para come\u00e7ar a se relacionar com eles por e-mail.<\/p>\n\n\n\n<p>Outras vantagens da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para empresas B2B \u00e9 a constru\u00e7\u00e3o de relacionamento com as pessoas e a forma\u00e7\u00e3o de comunidade, aspectos altamente valorizados hoje em dia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dicas de <\/strong><strong>marketing de conte\u00fado<\/strong><strong> para gerar<\/strong><strong> lead qualificado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Escreva sobre assuntos relevantes para o seu p\u00fablico no blog e nas redes sociais. Existem milhares de pautas poss\u00edveis para todos os nichos, como: apresenta\u00e7\u00e3o de tend\u00eancias, dicas de ferramentas, respostas a d\u00favidas da audi\u00eancia, tutoriais, entre muitas outras.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilizar as palavras-chave certas e aplicar as <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/seo-para-loja-virtual\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">melhores pr\u00e1ticas de SEO<\/a> v\u00e3o atrair as pessoas certas para o seu site ou blog. Criar CTAs (<em>calls to action<\/em>) relevantes e inseri-los nos conte\u00fados \u00e9 outra forma de gerar leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Pe\u00e7a para a equipe de conte\u00fado organizar provas sociais, que s\u00e3o uma ferramenta poderosa para gerar leads B2B. Avalia\u00e7\u00f5es e depoimentos das pessoas geram confian\u00e7a e autoridade.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Gerar mais leads qualificados deve fazer parte das suas estrat\u00e9gias de marketing B2B e al\u00e9m: melhor ainda se for prioridade. Est\u00e1 com dificuldade em conseguir contatos de alta qualidade para o seu neg\u00f3cio?<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Na\u00e7\u00e3o Digital<\/a> vai te ajudar! Confie sua estrat\u00e9gia de <em>lead generation<\/em> \u00e0 ag\u00eancia que mais entende de e-commerce B2B no Brasil. Clique na imagem e agende uma conversa!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/nacao.digital\/contrate-agora\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_content=contrate-agora&amp;utm_campaign=como-gerar-leads-qualificados\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"361\" src=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/nacao-banner-avaliacao-1.jpg\" alt=\"nacao-digital-avaliacao-gratuita\" class=\"wp-image-5951\" srcset=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/nacao-banner-avaliacao-1.jpg 700w, https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/nacao-banner-avaliacao-1-300x155.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Embora o caminho de como gerar leads qualificados seja desafiador, \u00e9 uma das partes mais importantes do processo de vendas B2B. 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