{"id":7367,"date":"2022-05-18T06:00:00","date_gmt":"2022-05-18T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/?p=7367"},"modified":"2022-05-05T17:00:22","modified_gmt":"2022-05-05T20:00:22","slug":"agencia-de-marketing-digital-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/agencia-de-marketing-digital-b2b\/","title":{"rendered":"Ag\u00eancia de marketing digital B2B: como decidir qual contratar?"},"content":{"rendered":"\n<p>Sua empresa B2B tem presen\u00e7a online consolidada? Se voc\u00ea quer chegar at\u00e9 os clientes de forma eficaz, precisa de uma estrat\u00e9gia de marketing e vendas B2B muito bem definida. E existem dois caminhos para a constru\u00e7\u00e3o da sua autoridade digital: montar uma equipe ou contratar uma ag\u00eancia de marketing digital B2B.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Expandir uma marca B2B requer um plano de marketing consistente e robusto. E construir uma estrat\u00e9gia digital n\u00e3o \u00e9 o mesmo que administrar uma empresa: s\u00e3o habilidades diferentes, embora a meta seja bem parecida: fazer a empresa crescer.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 nesse ponto que uma ag\u00eancia de marketing B2B pode ser \u00fatil para o seu neg\u00f3cio. Com equipe formada por especialistas, ela vai desenvolver e implementar novas estrat\u00e9gias para conectar sua marca ao p\u00fablico-alvo, gerando relacionamentos e vendas.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, voc\u00ea vai entender qual \u00e9 o melhor caminho para o seu neg\u00f3cio no momento, como encontrar, escolher e contratar a melhor ag\u00eancia digital para e-commerce B2B.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ag\u00eancia de marketing B2B<\/strong><strong> x marketing interno<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O que \u00e9 melhor: terceirizar ou internalizar o marketing? A verdade \u00e9 que n\u00e3o existe certo ou errado, e sim o melhor caminho para o momento do seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tem um time de RH maduro e tempo para cumprir todo o processo de recrutamento, que inclui sele\u00e7\u00e3o, onboarding, treinamento e amadurecimento, talvez o melhor caminho seja criar uma equipe interna.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Veja ainda: <\/strong><a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/trabalhar-com-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Como recrutar uma equipe para trabalhar com e-commerce B2B?<\/strong><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Dizemos isso porque contratar, treinar e reter demanda muito investimento de tempo e dinheiro. No entanto, seu neg\u00f3cio pode colher benef\u00edcios que uma ag\u00eancia de marketing para e-commerce n\u00e3o pode oferecer, como o compartilhamento da cultura corporativa para a equipe. Al\u00e9m disso, ningu\u00e9m vai saber melhor do produto ou servi\u00e7o da sua empresa do que as pessoas que trabalham nela, mas isso vem com o tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Com uma ag\u00eancia de marketing B2B, a expectativa \u00e9 que voc\u00ea j\u00e1 encontre profissionais maduros, conectados com o mercado, que sabem o que est\u00e3o fazendo e o que precisa ser feito.<\/p>\n\n\n\n<p>Terceirizar o marketing torna a curva de aprendizado infinitamente menor, sendo assim o seu neg\u00f3cio consegue tracionar de forma mais r\u00e1pida, uma vez que quem administra o desenvolvimento da equipe \u00e9 a pr\u00f3pria ag\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/conteudo.nacao.digital\/performance-content\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_content=performance-content&amp;utm_campaign=agencia-de-marketing-digital-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"100\" src=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/performance-content-descricao-de-produto-nacao-digital.jpg\" alt=\"performance-content-descricao-de-produto-nacao-digital\" class=\"wp-image-6855\" srcset=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/performance-content-descricao-de-produto-nacao-digital.jpg 700w, https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/performance-content-descricao-de-produto-nacao-digital-300x43.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Em tempo: <\/strong>ningu\u00e9m vai saber mais do seu produto ou servi\u00e7o do que as pessoas da sua empresa. A ag\u00eancia possui um modelo de neg\u00f3cio que possibilita a imers\u00e3o e o aprendizado mais r\u00e1pido, contudo a especialidade demanda tempo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para resumir<\/strong>: \u00e9 melhor terceirizar se voc\u00ea n\u00e3o tem equipe de RH e nem tem tempo de treinar, capacitar e acompanhar sua equipe. Caso voc\u00ea tenha esses requisitos, internalizar pode ser uma boa escolha. N\u00e3o se esque\u00e7a, claro, de investir em treinamentos e capacita\u00e7\u00e3o, afinal estamos em um mercado que muda a cada dia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como contratar uma <\/strong><strong>ag\u00eancia de marketing digital B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A lista de t\u00f3picos para analisar \u00e9 extensa, mas vamos dividir em dois momentos para facilitar para voc\u00ea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os pontos que podem ser observados <strong>sem uma conversa com a ag\u00eancia<\/strong> s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Quais s\u00e3o os clientes que a ag\u00eancia atende e j\u00e1 atendeu<\/li><li>Quais cases a empresa tem publicados<\/li><li>Quais s\u00e3o as certifica\u00e7\u00f5es<\/li><li>Quais s\u00e3o as expertises da ag\u00eancia e dos profissionais<\/li><li>Se a empresa tem experi\u00eancia com seu <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/e-commerce-de-nicho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"text-decoration: underline;\">nicho de atua\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e3o os t\u00f3picos que precisam ser analisados <strong>durante a conversa com a ag\u00eancia<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Taxa de rotatividade de colaboradores (turnover)<\/li><li>Organiza\u00e7\u00e3o das equipes (squads, c\u00e9lulas, departamentos)<\/li><li>N\u00famero de colaboradores da ag\u00eancia<\/li><li>Detalhamento dos pr\u00f3ximos passos (onboarding)<\/li><li>Crescimento de clientes YoY (<em>Year over Year<\/em>)<\/li><li>Tempo que os clientes ficam na casa<\/li><li>Multas contratuais<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 muito importante <strong>pedir refer\u00eancias e ligar para os clientes<\/strong> (atuais e inativos) da ag\u00eancia em vista. Comercialmente, o processo vai ser uma maravilha e voc\u00ea vai se identificar com a pessoa que fez o primeiro contato. Mas \u00e9 mais significativo ainda saber como vai ser no dia a dia.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, se a sua empresa B2B j\u00e1 tem uma ag\u00eancia que executa toda a estrat\u00e9gia de marketing digital e voc\u00ea est\u00e1 cogitando mudar a prestadora de servi\u00e7os, \u00e9 preciso, primeiro, entender o que est\u00e1 motivando a troca. Se \u00e9 algo que n\u00e3o est\u00e1 funcionando, algum desalinhamento ou inc\u00f4modo, resultados abaixo do esperado, problemas de relacionamento, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/agencia-de-marketing-digital-b2b-como-escolher.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-7373\" srcset=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/agencia-de-marketing-digital-b2b-como-escolher.jpg 600w, https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/agencia-de-marketing-digital-b2b-como-escolher-300x200.jpg 300w, https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/agencia-de-marketing-digital-b2b-como-escolher-150x100.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption>Profissionais de ag\u00eancia para e-commerce estudam a persona e as necessidades do cliente.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Resultados desejados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se o que motiva a contrata\u00e7\u00e3o por uma ag\u00eancia especializada em marketing B2B \u00e9 a melhoria ou o desenvolvimento da estrat\u00e9gia digital, \u00e9 fundamental estruturar metas que fa\u00e7am sentido para a opera\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio. Al\u00e9m de definir as m\u00e9tricas, \u00e9 preciso monitorar o progresso de cada uma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para um e-commerce B2B, alguns dos <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/kpi-ecommerce\/\">indicadores<\/a> que devem ser acompanhados s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>ROI ou retorno sobre o investimento<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>O ROI mede a performance de cada a\u00e7\u00e3o de marketing para saber se ela est\u00e1 ou n\u00e3o dando retorno. Esse KPI revela quanto voc\u00ea ganhou ou perdeu sobre a quantia investida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o existe um ROI universal para todos os tipos de neg\u00f3cio, embora um indicador abaixo de 1 n\u00e3o seja sustent\u00e1vel, pois significa que n\u00e3o houve perda, mas tamb\u00e9m n\u00e3o teve lucro.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>ROAS ou retorno do investimento em publicidade<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>O ROAS mostra o lucro alcan\u00e7ado pelas campanhas, como grupos de an\u00fancios, feitas em m\u00eddia paga. Esse indicador deve ser calculado por canal de marketing, como e-mail, redes sociais, blog, Facebook Ads, Google Ads, LinkedIn Ads, entre outros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa separa\u00e7\u00e3o \u00e9 importante para que seja poss\u00edvel visualizar quais canais est\u00e3o dando retorno esperado e quais n\u00e3o est\u00e3o pagando o investimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>CAC ou custo de aquisi\u00e7\u00e3o de cliente<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>O CAC revela quanto custa trazer um novo cliente para a empresa. Esse c\u00e1lculo considera todos os gastos envolvidos no processo: da atra\u00e7\u00e3o de visitantes para o site ao fechamento da venda.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Leia mais: <\/strong><a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/commerces-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">An\u00e1lise de dados avan\u00e7ada para e-commerce B2B<\/span><\/strong><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Quanto mais baixo o CAC, mais eficiente ter\u00e1 sido a a\u00e7\u00e3o. E quanto maior o resultado, menor \u00e9 a lucratividade e a rentabilidade da empresa, uma vez que \u00e9 necess\u00e1rio investir muitos recursos para atrair um pequeno volume de clientes.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Taxa de convers\u00e3o<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Este indicador apresenta a rela\u00e7\u00e3o entre o n\u00famero de visitas ao e-commerce e o total de vendas realizadas em um per\u00edodo. \u00c9 um KPI que merece ser acompanhado de perto, pois prova que o tr\u00e1fego do site \u00e9 importante, mas que sozinho n\u00e3o basta e \u00e9 preciso estimular a convers\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma ag\u00eancia de marketing B2B especialista em e-commerce saber\u00e1 como contornar o problema e desenvolver a\u00e7\u00f5es para estimular a convers\u00e3o dos visitantes.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ticket m\u00e9dio<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Revela quanto seus clientes gastam, em m\u00e9dia, com a empresa. O caminho para ter um ticket m\u00e9dio sustent\u00e1vel \u00e9 entender como faturar mais por venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>O n\u00famero de leads captados \u00e9 uma m\u00e9trica que pode ser utilizada tanto para a <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/marketing-de-conteudo-para-industria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">promo\u00e7\u00e3o de conte\u00fados<\/a> quanto para alguma a\u00e7\u00e3o especial, como Black Friday. Esse KPI mede se as a\u00e7\u00f5es implementadas est\u00e3o atraindo pessoas, que, ao percorrer a jornada de compra, podem se tornar clientes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s, da <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/contrate-agora\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_content=contrate-agora&amp;utm_campaign=agencia-de-marketing-digital-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Na\u00e7\u00e3o Digital<\/strong><\/a>, somos uma ag\u00eancia de marketing digital B2B com expertise em e-commerces de v\u00e1rios nichos. Se a sua empresa est\u00e1 buscando uma parceira para gerar resultados de verdade, clique na imagem abaixo e vamos conversar!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/nacao.digital\/contrate-agora\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_content=contrate-agora&amp;utm_campaign=agencia-de-marketing-digital-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"361\" src=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/nacao-banner-avaliacao-1.jpg\" alt=\"nacao-digital-avaliacao-gratuita\" class=\"wp-image-5951\" srcset=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/nacao-banner-avaliacao-1.jpg 700w, https:\/\/nacao.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/nacao-banner-avaliacao-1-300x155.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sua empresa B2B tem presen\u00e7a online consolidada? 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