{"id":7791,"date":"2022-12-23T07:30:00","date_gmt":"2022-12-23T10:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/?p=7791"},"modified":"2023-02-15T16:12:44","modified_gmt":"2023-02-15T19:12:44","slug":"marketing-de-nostalgia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/marketing-de-nostalgia\/","title":{"rendered":"J\u00e1 ouviu falar do marketing de nostalgia? Saiba mais!"},"content":{"rendered":"

Este conte\u00fado foi atualizado em: 15\/02\/2023 <\/i> <\/b> <\/p>\n

Nos \u00faltimos anos, n\u00e3o tem sido raro ver empresas relan\u00e7ando produtos antigos que marcaram gera\u00e7\u00f5es, como os millennials,<\/em> ou fechando parcerias com segmentos que permeiam o imagin\u00e1rio do consumidor at\u00e9 hoje. Tudo isso em nome do poder da nostalgia. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

N\u00e3o por acaso, essa t\u00e1tica ganhou um nome pr\u00f3prio: marketing de nostalgia. Os acontecimentos da \u00faltima d\u00e9cada, especialmente a pandemia, foram um dos respons\u00e1veis por fortalecer essa estrat\u00e9gia de marketing que \u00e9 capaz de unir \u00e9pocas distintas.<\/p>\n\n\n\n

Para entender melhor os efeitos desse sentimento no c\u00e9rebro humano e como ele colabora com a venda de um produto, al\u00e9m de conhecer cases que s\u00e3o exemplos de como esse m\u00e9todo tem sido eficaz, continue a leitura deste texto!<\/p>\n\n\n\n

\"guia-inbound-marketing-para-e-commerces-inbound-commerce\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Uma breve hist\u00f3ria da nostalgia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Os primeiros relatos da medicina <\/strong>sobre a \u201cnostalgia\u201d datam de estudos que abordam uma \u201cdoen\u00e7a\u201d que acometia principalmente marinheiros e soldados que passavam um grande per\u00edodo de tempo longe do lugar de origem. Entre os sintomas apresentados quando esse sentimento tomava conta estavam perda de apetite, febre e marasmo, mas especialmente um deslocamento espacial.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, o tempo provou para a medicina que n\u00e3o existia cura para a nostalgia. Por isso, j\u00e1 na era industrial, a tem\u00e1tica virou foco das ci\u00eancias sociais<\/strong>. O n\u00famero de nost\u00e1lgicos cresceu e, com isso, a constru\u00e7\u00e3o de museus, a restaura\u00e7\u00e3o de monumentos e tradi\u00e7\u00f5es, assim como a origem de uma arte rom\u00e2ntica que idealizava e sentia saudades do passado, ganhou for\u00e7a. <\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 no campo da psicologia<\/strong>, acreditou-se at\u00e9 metade do s\u00e9culo 20 que a nostalgia era \u201cdoen\u00e7a da mente\u201d. Em Nostalgia como pr\u00e1tica? Relendo a pesquisa sobre nostalgia no campo do Marketing<\/em><\/a>, de Fl\u00e1vio Medeiros Henriques e Maribel Carvalho Suarez, os pesquisadores avaliam que \u201cnovas interpreta\u00e7\u00f5es foram fornecidas pelo soci\u00f3logo Fred Davis na segunda metade do s\u00e9culo 20 ao descrever a nostalgia como um sentimento \u201cagridoce\u201d, que traz tanto consequ\u00eancias negativas quanto positivas para o indiv\u00edduo\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Contudo, esse olhar sobre a nostalgia interpreta, ainda conforme a publica\u00e7\u00e3o, que ela \u00e9 \u201cdesencadeada por sentimentos de solid\u00e3o, depress\u00e3o, descontinuidade e descontentamento com o presente\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\"Imagem
A nostalgia tem sido estudada por diversas \u00e1reas do conhecimento ao longo dos anos.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Como forma de compreender melhor a emo\u00e7\u00e3o, foram realizados muitos estudos emp\u00edricos que prov\u00eam especialmente de pesquisas sobre consumo e comportamento do consumidor. Por isso a tem\u00e1tica se tornou importante para o marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Os estudos na \u00e1rea come\u00e7aram na \u00faltima d\u00e9cada do s\u00e9culo 20 e avaliam principalmente a influ\u00eancia dessa emo\u00e7\u00e3o nas prefer\u00eancias de um p\u00fablico, assim como os tipos de respostas \u00e0 publicidade nost\u00e1lgica e como se d\u00e1 a rela\u00e7\u00e3o entre a nostalgia e a constru\u00e7\u00e3o de identidade do consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Com a virada do mil\u00eanio, as pesquisas se fortaleceram e apresentaram quest\u00f5es que confirmam que, sim, a nostalgia \u00e9 um fen\u00f4meno relevante quando relacionada ao consumo, sendo muito mais do que um modismo.<\/p>\n\n\n\n

As ci\u00eancias sociais tamb\u00e9m come\u00e7aram a rever o pr\u00f3prio posicionamento sobre o conceito e a questionar interpreta\u00e7\u00f5es cl\u00e1ssicas que caracterizavam a emo\u00e7\u00e3o. Para autores como Pickering e Keightley, por exemplo, o <\/strong>sentimento de nostalgia<\/strong> n\u00e3o representa apenas a busca por uma seguran\u00e7a que est\u00e1 presente no passado, mas pode ser definida como um mecanismo social eficaz que ajuda a sociedade a se orientar frente \u00e0s incertezas do presente<\/strong>, podendo at\u00e9 mesmo ser positiva ao ser humano.<\/p>\n\n\n\n

Perspectivas do marketing sobre a nostalgia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Mas, afinal, o que \u00e9 nostalgia e como ela se relaciona com o marketing? Especificamente nesse campo, o sentimento pode ser definido a partir de duas perspectivas: a sentimental e a cultural.<\/p>\n\n\n\n

Perspectiva sentimental<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Quando o assunto \u00e9 nostalgia e marketing, a perspectiva sentimental tem como caracter\u00edstica principal a ideia de que essa emo\u00e7\u00e3o est\u00e1 diretamente relacionada \u00e0 hist\u00f3ria de vida de grupos ou indiv\u00edduos cujas mem\u00f3rias s\u00e3o desencadeadas, principalmente, por conta de lembran\u00e7as positivas da juventude<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

As pesquisas nesse segmento s\u00e3o realizadas desde os anos 1990 e, de forma geral, costumam compartilhar as mesmas premissas.  <\/p>\n\n\n\n

Conforme o estudo Nostalgia como pr\u00e1tica? Relendo a pesquisa sobre nostalgia no campo do Marketing<\/em>, o vi\u00e9s sentimentalista entende que \u201ca nostalgia \u00e9 um sentimento individual ou coletivo <\/strong>de orienta\u00e7\u00e3o retrospectiva, emergente da confronta\u00e7\u00e3o entre presente e passado\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Para os pesquisadores sentimentais \u201ca nostalgia \u00e9 uma resposta cognitiva universal (ou seja, independe do contexto) desencadeada por est\u00edmulos predominantemente mnem\u00f4nicos. E no contexto do consumo, a nostalgia resulta do deslocamento de significados de perfei\u00e7\u00e3o para um passado idealizado, sendo que os objetos atuam como pontes materiais para essas dimens\u00f5es idealizadas, combinando o prazer da tentativa de retorno com a frustra\u00e7\u00e3o do reconhecimento da irrecuperabilidade do passado\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\"99-ferramentas-para-e-commerces\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Perspectiva cultural<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Mais recente no campo de marketing, a vis\u00e3o cultural da nostalgia tem como caracter\u00edstica principal investigar como ela afeta o consumo, mas tamb\u00e9m como o consumo e o sistema de marketing a transformam.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, a nostalgia, para essa interpreta\u00e7\u00e3o, \u00e9 modificada por conta das altera\u00e7\u00f5es hist\u00f3ricas, culturais e tecnol\u00f3gicas<\/strong>, sendo muito mais estrutural do que individual.<\/p>\n\n\n\n

Como o c\u00e9rebro reage \u00e0 nostalgia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O poder do marketing de nostalgia tamb\u00e9m pode ser justificado por conta dos efeitos que esse sentimento ocasiona no c\u00e9rebro.<\/p>\n\n\n\n

Um artigo publicado no Medical News Today<\/em><\/a>, intitulado \u201cPor que precisamos da nostalgia<\/a>?\u201d, elencou estudos que tratam como a nostalgia neutraliza a solid\u00e3o, est\u00e1 diretamente ligada \u00e0 resili\u00eancia e perseveran\u00e7a, estimula a criatividade<\/a>, fortalece a identidade e pode at\u00e9 gerar disposi\u00e7\u00e3o para ajudar os outros, pois aprimora o senso de conex\u00e3o social.<\/p>\n\n\n\n

Mais um exemplo eficaz foram as pesquisas no campo da psicologia social realizadas por Clay Routledge. O estudioso criou um programa para investigar empiricamente os aspectos positivos e negativos da nostalgia. Como resultado, foi identificado que ela aumenta estados psicol\u00f3gicos positivos, como humor, autoestima, autocontinuidade e percep\u00e7\u00f5es de significado na vida.<\/p>\n\n\n\n

Resultados de extrema import\u00e2ncia para confrontar a vis\u00e3o predominante de que a nostalgia \u00e9 um fen\u00f4meno exclusivamente negativo.<\/p>\n\n\n\n

\"Imagem
Estudos provam que a nostalgia tem efeito positivo no c\u00e9rebro humano.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Dicas para usar a nostalgia a favor do seu neg\u00f3cio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A mente do consumidor tem se transformado. Especialmente entre a gera\u00e7\u00e3o que compreende quem nasceu entre os anos 1980 at\u00e9 2000 \u2014 os millennials<\/em><\/strong>. Para eles, a conex\u00e3o \u00e9 o motor chave ao fechar uma compra. E se uma marca<\/a> responde a essa demanda, ela garante a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, \u00e9 importante se atentar \u00e0s estrat\u00e9gias e formas de aplicar o marketing de nostalgia em uma campanha. Listamos algumas delas abaixo.<\/p>\n\n\n\n

Gere conex\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

No marketing, a conex\u00e3o define a for\u00e7a que o relacionamento <\/strong>entre uma marca e o consumidor possui. <\/p>\n\n\n\n

Especificamente em uma estrat\u00e9gia de marketing de nostalgia, a conex\u00e3o deve ser o gatilho que vai despertar no seu p\u00fablico-alvo o sentimento de necessidade do produto. Ela se d\u00e1 por meio da empatia<\/strong>, do colocar-se no lugar do outro.<\/p>\n\n\n\n

A longo prazo, a consequ\u00eancia da conex\u00e3o \u00e9 a fideliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>. Ou seja, a cria\u00e7\u00e3o de um v\u00ednculo duradouro entre os dois lados da moeda: empresa e consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Explore datas comemorativas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Em muitas campanhas, as datas comemorativas<\/a> s\u00e3o exploradas de forma eficaz. No marketing de nostalgia, \u00e9 poss\u00edvel aproveitar essa onda e fugir do lugar-comum.<\/p>\n\n\n\n

Estrat\u00e9gias desde a <\/strong>produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/strong><\/a> com refer\u00eancias nost\u00e1lgicas a determinado p\u00fablico at\u00e9 o relan\u00e7amento de produtos<\/strong> tendem a ser eficientes.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Entenda seu p\u00fablico-alvo\/persona<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 novidade nenhuma que conhecer seu p\u00fablico-alvo e ter uma persona bem estabelecida s\u00e3o processos essenciais n\u00e3o s\u00f3 para vender mais, mas para realizar uma campanha eficiente, que converse com os consumidores certos.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, ao estruturar uma campanha de marketing de nostalgia, invista em pesquisas e una profissionais da \u00e1rea para tra\u00e7ar e entender as necessidades<\/strong> reais do consumidor<\/strong> que se deseja atingir.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o force a barra<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ainda que o marketing de nostalgia tenha se provado uma estrat\u00e9gia de sucesso, n\u00e3o d\u00e1 para viver apenas no passado. Portanto, n\u00e3o transforme essa oportunidade em algo corriqueiro. Isso pode gerar certa repulsa no consumidor que tamb\u00e9m espera por exclusividade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Pesquise, pesquise e pesquise\u2026<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o deixe de pesquisar sobre o marketing de nostalgia e os efeitos dele entre os novos consumidores. O tempo inteiro, os padr\u00f5es de consumo <\/strong>passam por mudan\u00e7as. Esteja atento a eles e explore at\u00e9 encontrar o momento ideal para aplicar a sua pr\u00f3pria campanha com vi\u00e9s nost\u00e1lgico.<\/p>\n\n\n\n

\"Pequenos
A pesquisa \u00e9 fundamental para auxiliar na compreens\u00e3o do comportamento dos consumidores e do marketing de nostalgia.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Cases <\/em><\/strong>de<\/strong> marketing de nostalgia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ainda est\u00e1 com d\u00favidas de como o marketing de nostalgia pode ser aplicado em uma campanha? A seguir, voc\u00ea confere algumas a\u00e7\u00f5es realizadas por grandes marcas e que s\u00e3o exemplos pr\u00e1ticos dessa estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

Campanhas com a Xuxa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 praticamente imposs\u00edvel falar de nostalgia e deixar de lado a \u201crainha dos baixinhos\u201d. Acontece que Xuxa Meneghel <\/strong>\u00e9 um case <\/em>humano de marketing de nostalgia. <\/p>\n\n\n\n

A apresentadora, atriz, cantora e muitas outras coisas, marcou o entretenimento infanto-juvenil com seus programas de televis\u00e3o e uma discografia ic\u00f4nica. <\/p>\n\n\n\n

Entre as composi\u00e7\u00f5es, uma memor\u00e1vel \u00e9 Abeced\u00e1rio Da Xuxa. Lan\u00e7ada em 1998, a m\u00fasica serviu de par\u00f3dia em uma campanha da Amazon <\/strong>estrelada pela pr\u00f3pria Xuxa.<\/p>\n\n\n\n

\n