{"id":9277,"date":"2026-10-14T17:09:29","date_gmt":"2026-10-14T20:09:29","guid":{"rendered":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/?p=9277"},"modified":"2026-10-14T17:14:50","modified_gmt":"2026-10-14T20:14:50","slug":"retail-media","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/retail-media\/","title":{"rendered":"Retail media: o que \u00e9 e como anunciar dentro de varejistas e marketplaces"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Retail media \u00e9 a publicidade vendida por um varejista ou marketplace dentro dos pr\u00f3prios canais \u2014 busca do site, p\u00e1ginas de produto, app, e-mail, telas da loja f\u00edsica \u2014 e, cada vez mais, fora deles, usando o dado de compra que s\u00f3 o varejista tem.<\/strong> Quando um produto aparece com a etiqueta &#8220;patrocinado&#8221; no topo da busca do Mercado Livre ou da Amazon, isso \u00e9 retail media: a marca paga para ser vista por quem j\u00e1 est\u00e1 com a carteira na m\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O canal virou a terceira via ao lado de Google e Meta, com uma regra que pega muita gente: o leil\u00e3o premia o produto que converte, e quem converte \u00e9 o an\u00fancio com cat\u00e1logo bem cadastrado. Este guia cobre formatos, as principais redes no Brasil em outubro\/2026, as m\u00e9tricas com um exemplo calculado e como montar o primeiro teste.<\/p>\n\n\n\n\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m:<\/strong> <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/split-de-pagamento\/\">Split de pagamento: o que \u00e9, como funciona e quando usar<\/a><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p><strong>Em resumo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Retail media \u00e9 a m\u00eddia vendida pelo varejista com base no dado prim\u00e1rio de compra dos clientes dele; o formato mais comum \u00e9 o produto patrocinado na busca, cobrado por clique (CPC).<\/li>\n\n\n\n<li>No Brasil, o investimento em retail media chegou a R$ 4,8 bilh\u00f5es em 2025, alta de 37% sobre 2024, segundo o Digital AdSpend 2026 do IAB Brasil.<\/li>\n\n\n\n<li>ROAS e ACOS medem a efici\u00eancia da campanha; o TACOS mostra quanto da receita total vai para publicidade; s\u00f3 um teste de incrementalidade diz quanto da venda n\u00e3o aconteceria sem o an\u00fancio.<\/li>\n\n\n\n<li>Cat\u00e1logo ruim derruba o an\u00fancio: t\u00edtulo, atributos, estoque e a disputa pela oferta em destaque (buy box) influenciam onde e se o produto aparece.<\/li>\n\n\n\n<li>Comece com um teste de 4 a 6 semanas, campanhas separadas por categoria e uma linha de base de vendas org\u00e2nicas para comparar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 retail media<\/h2>\n\n\n\n<p>Retail media \u00e9 o conjunto de espa\u00e7os publicit\u00e1rios que um varejista vende a marcas e vendedores, segmentados com o dado de comportamento e de compra dos pr\u00f3prios clientes. O varejista vira, al\u00e9m de loja, um ve\u00edculo de m\u00eddia \u2014 por isso as opera\u00e7\u00f5es costumam ser chamadas de <em>retail media networks<\/em> (redes de m\u00eddia de varejo).<\/p>\n\n\n\n<p>Dois perfis compram essa m\u00eddia: o <strong>vendedor do marketplace (seller)<\/strong>, que anuncia para vender o pr\u00f3prio estoque, e a <strong>ind\u00fastria ou marca<\/strong>, que anuncia mesmo quando quem fatura \u00e9 o varejista ou um revendedor. Nos dois casos, o an\u00fancio est\u00e1 a um clique do carrinho, e o varejista consegue dizer se a exposi\u00e7\u00e3o virou venda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que o retail media cresceu<\/h2>\n\n\n\n<p>Tr\u00eas motores: dado prim\u00e1rio de compra, proximidade com o momento da compra e perda de sinal nos outros canais.<\/p>\n\n\n\n<p>O n\u00famero brasileiro mais recente vem do <a href=\"https:\/\/propmark.com.br\/mercado\/publicidade-digital-bate-r-42-7-bilhoes-no-brasil-em-2025-e-cresce-acima-de-12-mostra-iab-brasil\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Digital AdSpend 2026 do IAB Brasil, feito com a Kantar Ibope Media e divulgado em abril de 2026<\/a>: retail media somou R$ 4,8 bilh\u00f5es em 2025, alta de 37%, enquanto a publicidade digital como um todo cresceu 12,7%, para R$ 42,7 bilh\u00f5es. Pela conta simples, o canal j\u00e1 representa cerca de 11% do investimento digital no pa\u00eds e cresce quase tr\u00eas vezes mais r\u00e1pido que o total.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Dado prim\u00e1rio no ponto de compra.<\/strong> O varejista sabe o que o cliente buscou, colocou no carrinho e comprou \u2014 dentro do ambiente dele, com consentimento coletado no pr\u00f3prio cadastro. Nenhuma plataforma de m\u00eddia social tem esse sinal de compra com a mesma precis\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fechamento do ciclo.<\/strong> Como an\u00fancio e venda acontecem no mesmo sistema, a rede consegue reportar vendas atribu\u00eddas sem depender de pixel de terceiros.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Restri\u00e7\u00f5es ao cookie de terceiros.<\/strong> Safari e Firefox j\u00e1 bloqueiam cookies de terceiros por padr\u00e3o \u2014 o WebKit anunciou o <a href=\"https:\/\/webkit.org\/blog\/10218\/full-third-party-cookie-blocking-and-more\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">bloqueio total em mar\u00e7o de 2020<\/a>. O Chrome, por\u00e9m, manteve os cookies de terceiros: em <a href=\"https:\/\/privacysandbox.google.com\/blog\/privacy-sandbox-next-steps\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">abril de 2025 o Google desistiu do plano de descontinua\u00e7\u00e3o<\/a> e deixou a escolha nas configura\u00e7\u00f5es do usu\u00e1rio. N\u00e3o houve &#8220;fim do cookie&#8221;; houve perda gradual de sinal, que valorizou quem tem dado pr\u00f3prio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Os formatos de retail media<\/h2>\n\n\n\n<p>Cada rede d\u00e1 nomes pr\u00f3prios, mas a l\u00f3gica se repete:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Formato<\/th><th>Onde aparece<\/th><th>Cobran\u00e7a usual<\/th><th>Para qu\u00ea<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Produto patrocinado<\/td><td>Resultado de busca e p\u00e1ginas de produto do varejista<\/td><td>CPC (leil\u00e3o por palavra-chave ou por produto)<\/td><td>Convers\u00e3o; ganhar posi\u00e7\u00e3o em termos com inten\u00e7\u00e3o de compra<\/td><\/tr><tr><td>Marca patrocinada \/ display on-site<\/td><td>Topo da busca, home, p\u00e1ginas de categoria, app<\/td><td>CPC ou CPM<\/td><td>Considera\u00e7\u00e3o; levar a busca gen\u00e9rica para a sua marca<\/td><\/tr><tr><td>Off-site com dado do varejista<\/td><td>Fora da loja: redes sociais, sites parceiros, v\u00eddeo, e-mail<\/td><td>CPM, em geral<\/td><td>Alcance segmentado por comportamento de compra<\/td><\/tr><tr><td>In-store<\/td><td>Telas, r\u00e1dio e pontos de exposi\u00e7\u00e3o nas lojas f\u00edsicas<\/td><td>Pacote ou CPM negociado<\/td><td>Presen\u00e7a no ponto de venda f\u00edsico<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>O produto patrocinado \u00e9 o formato de entrada e concentra a maior parte da verba de sellers: usa o pr\u00f3prio cadastro (foto, t\u00edtulo, pre\u00e7o) e entra no leil\u00e3o quando a busca combina com a palavra-chave ou a categoria. Na <a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/pt-br\/solutions\/products\/sponsored-products\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Amazon, os Sponsored Products s\u00e3o cobrados por clique<\/a>, com segmenta\u00e7\u00e3o manual ou autom\u00e1tica. Off-site e in-store costumam ser negociados com o time comercial do varejista, fora do painel de autoatendimento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">As principais redes de retail media no Brasil<\/h2>\n\n\n\n<p>A oferta muda r\u00e1pido; a tabela abaixo reflete o que as p\u00e1ginas oficiais mostravam em outubro\/2026. Nenhuma delas publica or\u00e7amento m\u00ednimo fixo para o produto patrocinado \u2014 o gasto \u00e9 controlado por or\u00e7amento di\u00e1rio e lance.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Rede<\/th><th>Quem anuncia<\/th><th>Formatos principais<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Mercado Ads (Mercado Livre)<\/td><td>Sellers, lojas oficiais e marcas<\/td><td>Product Ads, Brand Ads, Display no Mercado Livre e no Mercado Pago<\/td><\/tr><tr><td>Amazon Ads<\/td><td>Sellers, vendors (fornecedores 1P), ag\u00eancias<\/td><td>Sponsored Products e demais solu\u00e7\u00f5es da Amazon Ads<\/td><\/tr><tr><td>Magalu Ads<\/td><td>Sellers e marcas\/ag\u00eancias<\/td><td>Produto Patrocinado, Oferta Pinada, Sponsored Brands, v\u00eddeo, display, in-store, portais de conte\u00fado<\/td><\/tr><tr><td>Casas Bahia Ads<\/td><td>Sellers do marketplace<\/td><td>Produto patrocinado (CPC) e banners (e-CPM ou CPC) em Casas Bahia, Ponto e Extra.com.br<\/td><\/tr><tr><td>Americanas Advertising<\/td><td>Sellers e ind\u00fastria<\/td><td>Produtos patrocinados, m\u00eddia on-line e ativa\u00e7\u00f5es em loja f\u00edsica<\/td><\/tr><tr><td>Shopee Ads<\/td><td>Sellers da Shopee<\/td><td>An\u00fancios de produto e de loja na busca e em vitrines do app<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Mercado Ads:<\/strong> a <a href=\"https:\/\/developers.mercadolivre.com.br\/pt_br\/introducao-ao-mercado-ads\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">documenta\u00e7\u00e3o oficial<\/a> descreve tr\u00eas produtos. Product Ads promove an\u00fancios j\u00e1 publicados; Brand Ads ocupa a &#8220;posi\u00e7\u00e3o 0&#8221;, acima deles, e \u00e9 restrito a Lojas Oficiais; Display vende espa\u00e7os no Mercado Livre e no Mercado Pago. Aten\u00e7\u00e3o: a <a href=\"https:\/\/developers.mercadolivre.com.br\/ads-brand-ads\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">p\u00e1gina de Brand Ads<\/a> informa que, desde 17 de junho de 2026, as campanhas de um conjunto de sellers passaram a ser migradas automaticamente para Product Ads.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Amazon Ads:<\/strong> o produto patrocinado exige item eleg\u00edvel \u00e0 oferta em destaque (a buy box); sem isso, o lance n\u00e3o adianta.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Magalu Ads:<\/strong> a <a href=\"https:\/\/www.magaluads.com.br\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">p\u00e1gina oficial<\/a> separa a oferta para seller (autoatendimento focado em venda) da oferta para marca e ag\u00eancia (funil completo, com in-store, CRM, m\u00eddia cooperada e portais como Canaltech e Jovem Nerd).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Casas Bahia Ads:<\/strong> pela <a href=\"https:\/\/www.casasbahiaads.com.br\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">p\u00e1gina oficial<\/a>, a campanha s\u00f3 ativa com saldo em carteira, e banners passam por aprova\u00e7\u00e3o do time.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Americanas Advertising:<\/strong> \u00e9 o hub de m\u00eddia da varejista, que segue ativo \u2014 em maio de 2026 anunciou <a href=\"https:\/\/mercadoeconsumo.com.br\/20\/05\/2026\/retail-media\/americanas-se-une-a-lays-e-a-havaianas-em-acoes-de-retail-media-para-a-copa\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">a\u00e7\u00f5es com Lay&#8217;s e Havaianas que combinam m\u00eddia digital e lojas f\u00edsicas<\/a>. Condi\u00e7\u00f5es para sellers n\u00e3o est\u00e3o publicadas; consulte o portal do vendedor.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Carrefour:<\/strong> opera retail media pela <a href=\"https:\/\/www.unlimitail.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Unlimitail<\/a>, joint venture com a Publicis lan\u00e7ada em 2023 que inclui o Brasil.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Retail media acelera um canal onde voc\u00ea j\u00e1 vende; n\u00e3o cria demanda num marketplace sem hist\u00f3rico. Se essa decis\u00e3o ainda est\u00e1 aberta, leia <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/ecommerce-ou-marketplace\/\">e-commerce pr\u00f3prio ou marketplace: onde vender<\/a> e, para operar v\u00e1rios canais ao mesmo tempo, o comparativo de <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/integrador-de-marketplace\/\">integradores de marketplace<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9tricas de retail media: ROAS, ACOS, TACOS, halo e incrementalidade<\/h2>\n\n\n\n<p>A rede v\u00ea a venda, ent\u00e3o as m\u00e9tricas s\u00e3o de receita. O risco \u00e9 ler a m\u00e9trica certa da forma errada.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>ROAS (retorno sobre o investimento em publicidade):<\/strong> receita atribu\u00edda aos an\u00fancios \u00f7 gasto. ROAS 5 = R$ 5 de venda para cada R$ 1 investido. Detalhes em <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/o-que-e-roas\/\">o que \u00e9 ROAS e como calcular<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>ACOS (custo de publicidade sobre vendas):<\/strong> gasto \u00f7 receita atribu\u00edda \u00d7 100. A <a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/pt-br\/library\/guides\/acos-advertising-cost-of-sales\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Amazon Ads define o ROAS como o inverso do ACOS<\/a>: ROAS 5 equivale a ACOS de 20%.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>TACOS (custo total de publicidade sobre vendas):<\/strong> gasto \u00f7 receita <em>total<\/em> do produto ou da loja (org\u00e2nica + paga) \u00d7 100. Mostra quanto da receita inteira a m\u00eddia consome.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vendas halo:<\/strong> vendas atribu\u00eddas ao an\u00fancio de um produto, mas de outro item da mesma marca (o cliente clicou no liquidificador e comprou a batedeira). Engordam o ROAS reportado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Incrementalidade:<\/strong> a parcela da venda que s\u00f3 aconteceu por causa do an\u00fancio. Mede-se com grupo de controle (quem n\u00e3o viu o an\u00fancio) ou teste por per\u00edodo e regi\u00e3o. As <a href=\"https:\/\/www.iab.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/IAB_Retail_Media_Measurement_Guidelines_January2024.pdf\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">diretrizes de mensura\u00e7\u00e3o de retail media do IAB e do MRC (janeiro de 2024)<\/a> tratam atribui\u00e7\u00e3o por SKU e halo, ROAS e ROAS incremental (iROAS) como coisas distintas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Exemplo calculado (hipot\u00e9tico)<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma marca de utens\u00edlios investe R$ 10 mil por m\u00eas em produto patrocinado num marketplace. O painel mostra R$ 60 mil em vendas atribu\u00eddas: ROAS 6, ACOS de 16,7%. Parece \u00f3timo. Mas a loja vendeu R$ 200 mil no total, ent\u00e3o o TACOS \u00e9 de 5%.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora a pergunta inc\u00f4moda: dos R$ 60 mil atribu\u00eddos, R$ 25 mil vieram de buscas pelo nome da pr\u00f3pria marca \u2014 clientes que comprariam de qualquer jeito, s\u00f3 que pelo resultado org\u00e2nico. Se o teste com grupo de controle mostrar que a venda incremental real foi de R$ 30 mil, o ROAS incremental \u00e9 3, metade do que o painel exibe. Com margem de contribui\u00e7\u00e3o de 30%, cada R$ 1 de m\u00eddia devolve R$ 0,90 de margem incremental: a campanha n\u00e3o se paga, embora o painel diga o contr\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Regra pr\u00e1tica: acompanhe ACOS por campanha e TACOS no m\u00eas. TACOS subindo sem a receita total crescer indica m\u00eddia comprando venda que j\u00e1 era sua; TACOS caindo com receita subindo indica an\u00fancio puxando o org\u00e2nico.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O papel do cat\u00e1logo: sem cadastro bom, o an\u00fancio n\u00e3o roda bem<\/h2>\n\n\n\n<p>Em retail media, o an\u00fancio <em>\u00e9<\/em> o produto cadastrado. O leil\u00e3o considera lance e probabilidade de convers\u00e3o \u2014 o Mercado Livre, por exemplo, calcula um Ad-Score de probabilidade de convers\u00e3o para ordenar o Brand Ads. Um cadastro fraco perde duas vezes: aparece menos e converte menos quando aparece.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>T\u00edtulo:<\/strong> precisa conter o termo que o cliente busca (tipo de produto, marca, modelo, atributo decisivo como voltagem ou tamanho). T\u00edtulo criativo n\u00e3o casa com a busca.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Atributos e ficha t\u00e9cnica:<\/strong> filtros de categoria usam atributos estruturados. Produto sem cor, voltagem ou medida preenchida some quando o cliente filtra \u2014 e o an\u00fancio vai junto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>C\u00f3digo de barras (GTIN\/EAN):<\/strong> \u00e9 o que liga o seu item ao produto de cat\u00e1logo do marketplace e evita duplicidade. Veja o guia de <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/gtin\/\">GTIN<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Estoque:<\/strong> an\u00fancio de item sem estoque \u00e9 pausado ou queima clique sem venda. Ruptura de estoque tamb\u00e9m derruba o hist\u00f3rico que sustenta a relev\u00e2ncia org\u00e2nica.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Buy box e pre\u00e7o:<\/strong> quando v\u00e1rios sellers vendem o mesmo produto, a oferta em destaque fica com a maior parte das vendas. Para a ind\u00fastria, anunciar um produto cuja buy box est\u00e1 com um revendedor de pre\u00e7o errado pode financiar a venda de outro.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Em auditorias de e-commerce, \u00e9 comum ver a verba de m\u00eddia subir enquanto o produto segue duplicado, sem c\u00f3digo de barras ou com atributos vazios. O Google Shopping faz a mesma exig\u00eancia via feed do <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/google-merchant-center\/\">Google Merchant Center<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quer saber se o seu cat\u00e1logo est\u00e1 pronto para sustentar an\u00fancio?<\/strong> O <a href=\"https:\/\/diagnostico.nacao.digital\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=retail-media\">Diagn\u00f3stico de Cat\u00e1logo da Na\u00e7\u00e3o Digital<\/a> roda 7 verifica\u00e7\u00f5es p\u00fablicas no dom\u00ednio da sua loja \u2014 c\u00f3digo de barras, produto duplicado, busca interna, dados estruturados \u2014 e devolve o resultado em at\u00e9 48 horas, sem pedir acesso a nenhuma conta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como come\u00e7ar a anunciar em retail media<\/h2>\n\n\n\n<p>O primeiro teste deve responder uma pergunta: a m\u00eddia traz venda que n\u00e3o viria sozinha, a um custo que a margem paga? Este roteiro serve para seller e para marca:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Escolha uma rede e poucas categorias.<\/strong> Comece onde voc\u00ea j\u00e1 tem venda org\u00e2nica e avalia\u00e7\u00f5es. Separe de 10 a 30 produtos com estoque garantido para o per\u00edodo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Arrume o cadastro antes do lance.<\/strong> T\u00edtulo, atributos, GTIN, imagens e pre\u00e7o competitivo. Confirme que voc\u00ea det\u00e9m a buy box dos itens escolhidos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Defina o ACOS m\u00e1ximo pela margem.<\/strong> Se a margem de contribui\u00e7\u00e3o antes da m\u00eddia \u00e9 de 30%, um ACOS acima de 30% d\u00e1 preju\u00edzo na venda atribu\u00edda. Mire abaixo disso, com folga para a parte n\u00e3o incremental.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Estruture campanhas por categoria (e por margem).<\/strong> Produtos de margens diferentes na mesma campanha disputam o mesmo or\u00e7amento com a mesma meta. Separe tamb\u00e9m marca pr\u00f3pria de termos gen\u00e9ricos e de termos de concorrente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Rode autom\u00e1tico e manual em paralelo.<\/strong> A segmenta\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica descobre termos; a manual concentra verba nos que convertem. Transfira os termos vencedores semanalmente e negative os que gastam sem vender.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dimensione o or\u00e7amento de teste.<\/strong> Uma conta simples: CPC m\u00e9dio da categoria \u00d7 cliques necess\u00e1rios. Com CPC hipot\u00e9tico de R$ 0,80 e meta de 30 vendas a uma taxa de convers\u00e3o de 5%, voc\u00ea precisa de 600 cliques \u2014 cerca de R$ 480 por categoria no per\u00edodo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Registre a linha de base e avalie em 4 a 6 semanas.<\/strong> Anote as vendas totais dos produtos nas quatro semanas anteriores e compare ACOS, TACOS e receita total contra ela, n\u00e3o s\u00f3 contra o painel.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Para operar v\u00e1rias redes, veja o comparativo de <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/ferramentas-de-gestao-de-anuncios\/\">ferramentas de gest\u00e3o de an\u00fancios<\/a>. A l\u00f3gica de lance por termo e de <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/palavras-negativas-google-ads\/\">palavras negativas<\/a> \u00e9 a mesma do Google Ads.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Erros comuns em retail media<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Julgar pelo ROAS do painel.<\/strong> Ele soma venda de marca, halo e compras que aconteceriam de qualquer forma. Use TACOS e, quando o investimento justificar, teste de incrementalidade.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gastar a maior parte da verba no nome da pr\u00f3pria marca.<\/strong> Proteger a marca contra concorrente faz sentido; comprar todo clique de quem j\u00e1 te procura raramente faz.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Uma campanha s\u00f3 para o cat\u00e1logo inteiro.<\/strong> O algoritmo concentra verba nos itens de maior giro e o resto nunca recebe impress\u00e3o \u2014 voc\u00ea n\u00e3o aprende nada sobre ele.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tratar retail media como silo.<\/strong> Sem olhar a receita total por canal, cada time comemora o pr\u00f3prio ROAS e ningu\u00e9m sabe o que de fato cresceu.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perguntas frequentes sobre retail media<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A ind\u00fastria que n\u00e3o vende direto pode anunciar?<\/h3>\n\n\n\n<p>Sim. Redes como Magalu Ads e Amazon Ads t\u00eam oferta para marcas e fornecedores, e varejistas como Americanas e Carrefour negociam pacotes diretamente com a ind\u00fastria. A venda \u00e9 faturada pelo varejista ou pelo seller, e a marca recebe o relat\u00f3rio de vendas atribu\u00eddas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 o ACOS ideal?<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o existe n\u00famero universal. O teto \u00e9 a sua margem de contribui\u00e7\u00e3o antes da m\u00eddia: acima dela, cada venda atribu\u00edda d\u00e1 preju\u00edzo. Abaixo, a decis\u00e3o depende do objetivo \u2014 lan\u00e7amento aceita ACOS maior para ganhar hist\u00f3rico; produto maduro deve operar com folga.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><strong>Antes de aumentar o lance, confira o cadastro.<\/strong> O <a href=\"https:\/\/diagnostico.nacao.digital\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=retail-media\">Diagn\u00f3stico de Cat\u00e1logo da Na\u00e7\u00e3o Digital<\/a> roda 7 verifica\u00e7\u00f5es p\u00fablicas no dom\u00ednio da sua loja \u2014 c\u00f3digo de barras, produto duplicado, busca interna, dados estruturados \u2014 e devolve o resultado em at\u00e9 48 horas, sem pedir acesso a nenhuma conta.<\/p>\n\n\n\n<p>Para estruturar retail media junto com Google, Meta e a loja pr\u00f3pria, olhando receita total e n\u00e3o s\u00f3 o ROAS de cada painel, conhe\u00e7a o servi\u00e7o de <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/midia-e-performance\/\">m\u00eddia e performance da Na\u00e7\u00e3o Digital<\/a> ou <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/fale-conosco\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=retail-media\">fale com o nosso time<\/a>.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Retail media \u00e9 a publicidade vendida por um varejista ou marketplace dentro dos pr\u00f3prios canais \u2014 busca do site, p\u00e1ginas de produto, app, e-mail, telas da loja f\u00edsica \u2014 e, cada vez mais, fora deles, usando o dado de compra que s\u00f3 o varejista tem. 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