{"id":9399,"date":"2026-10-23T11:00:39","date_gmt":"2026-10-23T14:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/?p=9399"},"modified":"2026-10-23T11:06:02","modified_gmt":"2026-10-23T14:06:02","slug":"shopee-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/shopee-ads\/","title":{"rendered":"Shopee Ads: como funciona, tipos de an\u00fancio e o ROAS m\u00ednimo para n\u00e3o perder dinheiro"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Shopee Ads \u00e9 a plataforma de an\u00fancios pagos da Shopee: o vendedor paga para que seus produtos ou sua loja apare\u00e7am no topo da busca, nas se\u00e7\u00f5es de recomenda\u00e7\u00e3o e na p\u00e1gina inicial do app.<\/strong> No Brasil, a Shopee lista cinco tipos de an\u00fancio (Busca de Produtos, Busca da Loja, Descoberta, Combinados e Display) e, por cima deles, o GMV Max, modo autom\u00e1tico em que voc\u00ea define uma meta de ROAS e a plataforma cuida dos lances. A maioria dos formatos cobra por clique; o GMV Max passou a cobrar por impress\u00e3o em maio de 2026.<\/p>\n\n\n\n<p>Este guia mostra como cada formato funciona, o que o painel chama de &#8220;Vendas&#8221; (e por que o ROAS que ele mostra costuma ser maior que o real), como calcular o ROAS m\u00ednimo para n\u00e3o perder dinheiro com a comiss\u00e3o de outubro de 2026 e quanto investir para come\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p><strong>Em resumo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Shopee Ads \u00e9 retail media: m\u00eddia comprada dentro do marketplace, exibida para quem j\u00e1 est\u00e1 procurando produto. Busca, Busca da Loja, Descoberta e Combinados cobram por clique; Display cobra por mil impress\u00f5es e s\u00f3 est\u00e1 dispon\u00edvel para Lojas Oficiais.<\/li>\n\n\n\n<li>O GMV Max \u00e9 o modo autom\u00e1tico: voc\u00ea define a meta de ROAS e a Shopee gerencia os lances. Desde 7 de maio de 2026, ele cobra por impress\u00e3o (oCPM) e tamb\u00e9m atribui ao an\u00fancio compras feitas at\u00e9 1 dia depois de uma visualiza\u00e7\u00e3o, sem clique.<\/li>\n\n\n\n<li>O ROAS do painel usa a m\u00e9trica &#8220;Vendas&#8221;, que inclui pedidos cancelados e devolvidos e soma ao an\u00fancio outros produtos da loja comprados at\u00e9 7 dias depois do clique. Por isso, ele quase sempre fica acima do retorno real.<\/li>\n\n\n\n<li>ROAS m\u00ednimo = 1 \u00f7 margem de contribui\u00e7\u00e3o. Com a comiss\u00e3o de outubro de 2026 (20% + R$ 4,50 em itens de at\u00e9 R$ 79,99, para CNPJ), um produto de R$ 69,90 com margem de 27% s\u00f3 empata com ROAS real de 3,7.<\/li>\n\n\n\n<li>O an\u00fancio amplifica o cadastro, n\u00e3o o conserta. T\u00edtulo, atributos, pre\u00e7o, avalia\u00e7\u00f5es e estoque sincronizado definem quanto cada clique converte.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Shopee Ads e por que ele \u00e9 retail media<\/h2>\n\n\n\n<p>Shopee Ads \u00e9 o sistema de autoatendimento, dentro da Central do Vendedor, em que o lojista compra visibilidade para produtos e para a loja com um saldo de cr\u00e9ditos pr\u00e9-carregado. Os an\u00fancios aparecem nos mesmos espa\u00e7os que os resultados org\u00e2nicos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 um caso cl\u00e1ssico de <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/retail-media\/\">retail media<\/a>: a plataforma \u00e9 ao mesmo tempo vitrine, ve\u00edculo e quem mede o resultado. A terceira fun\u00e7\u00e3o \u00e9 a que exige cuidado, porque a Shopee informa quanto o an\u00fancio vendeu com regras de atribui\u00e7\u00e3o definidas por ela.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Os tipos de an\u00fancio da Shopee no Brasil<\/h2>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/ads.shopee.com.br\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">site oficial do Shopee Ads Brasil<\/a> (consultado em 23\/10\/2026) lista cinco formatos. No painel, eles aparecem como dois caminhos de cria\u00e7\u00e3o: &#8220;Promover Meus Produtos&#8221; e &#8220;Promover Minha Loja&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Formato<\/th><th>Onde aparece<\/th><th>Cobran\u00e7a<\/th><th>Quem pode usar<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><a href=\"https:\/\/ads.shopee.com.br\/ad-types\/419\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">An\u00fancios de Busca de Produtos<\/a><\/td><td>Resultados de busca, quando a pesquisa corresponde \u00e0s palavras-chave do an\u00fancio<\/td><td>CPC, com lance por palavra-chave<\/td><td>Todos os vendedores<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/ads.shopee.com.br\/ad-types\/421\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">An\u00fancios de Busca da Loja<\/a><\/td><td>Topo da busca, com nome e logotipo da loja<\/td><td>CPC, com lance por palavra-chave<\/td><td>Vendedores selecionados com bom hist\u00f3rico de vendas e de avalia\u00e7\u00f5es<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/ads.shopee.com.br\/ad-types\/420\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">An\u00fancios de Descoberta<\/a><\/td><td>&#8220;Voc\u00ea Tamb\u00e9m Pode Gostar&#8221; (p\u00e1gina de produtos semelhantes) e &#8220;Descobertas do Dia&#8221; (p\u00e1gina inicial)<\/td><td>CPC<\/td><td>Todos os vendedores<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/ads.shopee.com.br\/ad-types\/841\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">An\u00fancios Combinados<\/a><\/td><td>Busca e recomenda\u00e7\u00e3o ao mesmo tempo, com distribui\u00e7\u00e3o feita pela Shopee<\/td><td>Or\u00e7amento e dura\u00e7\u00e3o; a plataforma otimiza<\/td><td>Todos os vendedores<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/ads.shopee.com.br\/ad-types\/1414\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">An\u00fancios de Display<\/a><\/td><td>Carrossel de banners da p\u00e1gina inicial<\/td><td>CPM, com reserva de datas<\/td><td>Apenas Lojas Oficiais eleg\u00edveis<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Quem est\u00e1 come\u00e7ando costuma trabalhar com Busca de Produtos, Descoberta e o GMV Max, que junta os dois e decide sozinho onde exibir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">GMV Max: o modo autom\u00e1tico<\/h3>\n\n\n\n<p>O GMV Max n\u00e3o \u00e9 um sexto formato. \u00c9 um modo de lance dentro dos an\u00fancios de produto em que voc\u00ea informa uma meta de ROAS, e a Shopee <a href=\"https:\/\/ads.shopee.com.br\/learn\/faq\/473\/1667\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">define o lance e distribui o an\u00fancio<\/a> entre busca, descoberta e outros espa\u00e7os do app. Desde a <a href=\"https:\/\/ads.shopee.com.br\/learn\/faq\/473\/2261\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">reformula\u00e7\u00e3o da tela de cria\u00e7\u00e3o<\/a>, o vendedor escolhe primeiro um de tr\u00eas m\u00e9todos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>GMV Max da Loja<\/strong> (antigo &#8220;Selecionar Produtos Automaticamente&#8221;): a Shopee escolhe quais produtos promover e otimiza a receita da loja inteira.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Grupo de An\u00fancios<\/strong>: v\u00e1rios produtos dividem um or\u00e7amento e uma meta de ROAS.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>An\u00fancios Individuais<\/strong>: meta e or\u00e7amento por produto. \u00c9 o que d\u00e1 mais controle de margem.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dentro deles existem duas variantes de lance. No <strong>Lance Autom\u00e1tico<\/strong>, a Shopee estima o ROAS que a campanha deve atingir. Na <strong>Meta de ROAS<\/strong>, voc\u00ea escolhe o n\u00famero. Para produtos vendidos em volume (m\u00e9dia acima de 10 pedidos por dia nos \u00faltimos 7 dias), parte dos vendedores tem acesso ao <a href=\"https:\/\/ads.shopee.com.br\/learn\/faq\/473\/1994\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Custo por Pedido<\/a>, em que s\u00f3 se paga quando sai um pedido. A Shopee diz que o recurso &#8220;n\u00e3o est\u00e1 dispon\u00edvel para todos os vendedores&#8221; e exige or\u00e7amento de pelo menos 30 vezes o custo m\u00e9dio de um pedido.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como funciona o leil\u00e3o e a cobran\u00e7a<\/h2>\n\n\n\n<p>Nos formatos manuais, a regra \u00e9 de CPC: voc\u00ea define o lance m\u00e1ximo, que \u00e9 o maior valor que aceita pagar por clique, e s\u00f3 paga quando algu\u00e9m clica. Na Busca de Produtos, o lance \u00e9 por palavra-chave, e voc\u00ea pode usar a lista de termos recomendados pela Shopee ou cadastrar os seus. Na Descoberta, o lance \u00e9 por produto. Como em outros leil\u00f5es de an\u00fancios, lance alto n\u00e3o basta: a pr\u00f3pria Shopee apresenta o GMV Max como alternativa a depender s\u00f3 de dar o maior lance, e um produto que recebe clique e n\u00e3o converte tende a sair caro.<\/p>\n\n\n\n<p>No GMV Max, a l\u00f3gica mudou em 2026. Segundo a <a href=\"https:\/\/ads.shopee.com.br\/learn\/faq\/473\/2205\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Central do Shopee Ads<\/a>, desde <strong>7 de maio de 2026<\/strong> todos os an\u00fancios de produto em GMV Max (Lance Autom\u00e1tico, Meta de ROAS, Grupo de An\u00fancios e GMV Max da Loja) migraram do CPC para o <strong>oCPM<\/strong>, cobran\u00e7a por impress\u00f5es otimizada para convers\u00e3o. O modelo antigo n\u00e3o est\u00e1 mais dispon\u00edvel para esses an\u00fancios. Os an\u00fancios manuais de busca e descoberta continuam em CPC.<\/p>\n\n\n\n<p>Na mesma atualiza\u00e7\u00e3o, a Shopee passou a contar dois tipos de venda para o GMV Max:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Por clique, em at\u00e9 7 dias:<\/strong> se o cliente clica no an\u00fancio do produto A e, nesse prazo, compra A e tamb\u00e9m o produto B da mesma loja, as duas vendas v\u00e3o para o an\u00fancio de A.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Por visualiza\u00e7\u00e3o, em at\u00e9 1 dia:<\/strong> se o cliente s\u00f3 viu o an\u00fancio de A e comprou A no dia seguinte, a venda conta para o an\u00fancio, mesmo sem clique. Aqui s\u00f3 entra o produto anunciado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>As duas regras inflam o retorno exibido: a venda por visualiza\u00e7\u00e3o inclui quem compraria de qualquer forma, e o produto B pode ter margem bem diferente da de A.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">ROAS e ACOS: o que o painel mede (e o que deixa de fora)<\/h2>\n\n\n\n<p>ROAS \u00e9 a receita atribu\u00edda ao an\u00fancio dividida pelo gasto. ACOS \u00e9 o inverso, o gasto como percentual da receita: ROAS 4 equivale a ACOS de 25%. A conta est\u00e1 no <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/o-que-e-roas\/\">guia sobre o que \u00e9 ROAS e como calcular<\/a>. O ponto espec\u00edfico da Shopee \u00e9 o que entra no numerador.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde janeiro de 2026, os relat\u00f3rios trocaram &#8220;GMV&#8221; por <a href=\"https:\/\/ads.shopee.com.br\/learn\/faq\/473\/2198\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">&#8220;Vendas&#8221;<\/a>, que desconta os descontos dados pelo vendedor. A pr\u00f3pria Shopee avisa, por\u00e9m, que esse valor &#8220;inclui vendas de pedidos cancelados e devolvidos\/reembolsados&#8221;. Ao explicar a mudan\u00e7a para <a href=\"https:\/\/ads.shopee.com.br\/learn\/faq\/337\/2146\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Paid Sales<\/a> (s\u00f3 pedidos pagos), a plataforma repete que pedidos cancelados ou devolvidos depois do pagamento continuam somados. O exemplo dado pela pr\u00f3pria Shopee mostra o tamanho da diferen\u00e7a: ROAS de 5,0 com pedidos n\u00e3o pagos e 4,2 s\u00f3 com pedidos pagos.<\/p>\n\n\n\n<p>O ROAS do Shopee Ads \u00e9 uma m\u00e9trica de m\u00eddia, n\u00e3o de lucro: n\u00e3o desconta comiss\u00e3o, custo do produto, imposto, devolu\u00e7\u00e3o nem a venda que aconteceria sem o an\u00fancio. Comemorar ROAS 5 enquanto a opera\u00e7\u00e3o perde dinheiro \u00e9 o erro mais comum em retail media. O que fecha com o financeiro \u00e9 o lucro de contribui\u00e7\u00e3o depois da m\u00eddia, ou ao menos o TACOS (gasto em an\u00fancios \u00f7 venda total da loja). Se o TACOS sobe e a venda total n\u00e3o acompanha, o an\u00fancio est\u00e1 trocando venda org\u00e2nica por paga.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comiss\u00e3o da Shopee em outubro de 2026<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de calcular o ROAS m\u00ednimo, \u00e9 preciso saber quanto a Shopee fica de cada venda. Desde mar\u00e7o de 2026, a comiss\u00e3o varia por faixa de pre\u00e7o do item (n\u00e3o por categoria) e j\u00e1 inclui a taxa de transa\u00e7\u00e3o e a participa\u00e7\u00e3o no programa de frete gr\u00e1tis. Em 1\u00ba de outubro de 2026, a parcela fixa da primeira faixa subiu de R$ 4,00 para R$ 4,50. Tabela para vendedores CNPJ:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Pre\u00e7o do item<\/th><th>Comiss\u00e3o<\/th><th>Exemplo<\/th><th>Peso efetivo sobre o pre\u00e7o<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>At\u00e9 R$ 79,99<\/td><td>20% + R$ 4,50<\/td><td>R$ 69,90 \u2192 R$ 18,48<\/td><td>26,4%<\/td><\/tr><tr><td>R$ 80 a R$ 99,99<\/td><td>14% + R$ 16<\/td><td>R$ 80,00 \u2192 R$ 27,20<\/td><td>34,0%<\/td><\/tr><tr><td>R$ 100 a R$ 199,99<\/td><td>14% + R$ 20<\/td><td>R$ 150,00 \u2192 R$ 41,00<\/td><td>27,3%<\/td><\/tr><tr><td>A partir de R$ 200<\/td><td>14% + R$ 26<\/td><td>R$ 300,00 \u2192 R$ 68,00<\/td><td>22,7%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Valores conferidos em fontes secund\u00e1rias (<a href=\"https:\/\/centraldovarejo.com.br\/como-vender-na-shopee-em-2026-e-quanto-custa-por-venda\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Central do Varejo<\/a>, que cita consulta \u00e0 Central do Vendedor em 14\/10\/2026, e <a href=\"https:\/\/ecommercenapratica.com\/blog\/taxa-shopee\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">E-commerce na Pr\u00e1tica<\/a>, sobre a estrutura vigente desde mar\u00e7o) \u2014 a p\u00e1gina oficial n\u00e3o permite leitura automatizada; confirme no <a href=\"https:\/\/seller.shopee.com.br\/edu\/home\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Centro de Educa\u00e7\u00e3o do Vendedor<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>A parcela fixa cria degraus que mudam a conta do an\u00fancio. Um item de R$ 79,99 paga 25,6% de comiss\u00e3o; o mesmo item a R$ 80,00 paga 34,0%. Um produto barato sofre ainda mais: a R$ 30, a comiss\u00e3o leva 35% do pre\u00e7o. Quanto mais a comiss\u00e3o consome, menos margem sobra para m\u00eddia, e mais alto precisa ser o ROAS. Revise a <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/ferramentas-de-precificacao-inteligentes\/\">precifica\u00e7\u00e3o<\/a> antes de subir o lance.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exemplo hipot\u00e9tico: o ROAS m\u00ednimo para n\u00e3o perder dinheiro<\/h2>\n\n\n\n<p>A f\u00f3rmula que a pr\u00f3pria Shopee recomenda no artigo <a href=\"https:\/\/ads.shopee.com.br\/learn\/faq\/473\/1951\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">&#8220;Como Definir sua Meta de ROAS&#8221;<\/a> \u00e9: <strong>ROAS m\u00ednimo = 1 \u00f7 margem de contribui\u00e7\u00e3o (em %)<\/strong>. A dificuldade est\u00e1 em calcular a margem com todos os custos. Exemplo hipot\u00e9tico de um vendedor CNPJ:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Item<\/th><th>Valor por unidade<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Pre\u00e7o de venda<\/td><td>R$ 69,90<\/td><\/tr><tr><td>Comiss\u00e3o Shopee (20% + R$ 4,50)<\/td><td>\u2212 R$ 18,48<\/td><\/tr><tr><td>Custo do produto<\/td><td>\u2212 R$ 25,00<\/td><\/tr><tr><td>Impostos sobre a venda (8%, hipot\u00e9tico)<\/td><td>\u2212 R$ 5,59<\/td><\/tr><tr><td>Embalagem e manuseio<\/td><td>\u2212 R$ 2,00<\/td><\/tr><tr><td><strong>Margem de contribui\u00e7\u00e3o antes da m\u00eddia<\/strong><\/td><td><strong>R$ 18,83 (26,9%)<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>ROAS m\u00ednimo (1 \u00f7 0,269)<\/strong><\/td><td><strong>3,71 (ACOS m\u00e1ximo de 26,9%)<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Com ROAS real de 3,71, o an\u00fancio s\u00f3 devolve a margem que consome. Agora aplique os dois ajustes que o painel n\u00e3o faz:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Cancelamentos e devolu\u00e7\u00f5es.<\/strong> Se 8% das vendas atribu\u00eddas forem canceladas ou devolvidas (hipot\u00e9tico), o ROAS que o painel precisa mostrar para empatar passa a ser 3,71 \u00f7 0,92 = <strong>4,04<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Venda que aconteceria sem o an\u00fancio.<\/strong> Suponha um painel com ROAS 5,0. Tirando 8% de cancelamentos, sobra 4,6. Se 30% dessas vendas viriam de qualquer forma (o cliente buscou o nome da sua loja ou viu o an\u00fancio e voltaria pela busca org\u00e2nica), o ROAS incremental \u00e9 4,6 \u00d7 0,7 = <strong>3,22<\/strong>, abaixo do m\u00ednimo de 3,71. A cada R$ 100 investidos, a venda incremental de R$ 322 gera R$ 86,75 de margem, e a opera\u00e7\u00e3o perde cerca de R$ 13.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>O mesmo painel que mostra ROAS 5 pode esconder um preju\u00edzo. A meta de ROAS do GMV Max deve partir da margem, nunca da sugest\u00e3o autom\u00e1tica. A Shopee oferece tr\u00eas valores recomendados e avisa que a meta &#8220;n\u00e3o \u00e9 garantida&#8221;. Uma meta alta demais trava a entrega; uma baixa demais compra volume com preju\u00edzo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para medir o incremental sem ferramenta sofisticada, pause o an\u00fancio de um grupo de produtos parecidos por duas semanas, mantenha outro grupo ativo e compare a venda total (org\u00e2nica mais paga) dos dois grupos com o per\u00edodo anterior. Se a venda total do grupo pausado quase n\u00e3o cai, aquele gasto estava comprando venda org\u00e2nica.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O ROAS da Shopee come\u00e7a no cadastro do produto.<\/strong> O <a href=\"https:\/\/diagnostico.nacao.digital\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=shopee-ads\">Diagn\u00f3stico de Cat\u00e1logo da Na\u00e7\u00e3o Digital<\/a> roda 7 verifica\u00e7\u00f5es p\u00fablicas no dom\u00ednio da sua loja \u2014 c\u00f3digo de barras, produto duplicado, busca interna, dados estruturados \u2014 e devolve o resultado em at\u00e9 48 horas, sem pedir acesso a nenhuma conta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto investir para come\u00e7ar no Shopee Ads<\/h2>\n\n\n\n<p>A Shopee n\u00e3o publica um or\u00e7amento ideal, e um n\u00famero fixo serviria de pouco. Um crit\u00e9rio melhor sai da pr\u00f3pria margem: o <strong>custo m\u00e1ximo por pedido<\/strong> que voc\u00ea aceita pagar \u00e9 a margem de contribui\u00e7\u00e3o por unidade. No exemplo, R$ 18,83.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Or\u00e7amento di\u00e1rio por produto testado:<\/strong> algo entre 1 e 2 vezes o custo m\u00e1ximo por pedido (R$ 20 a R$ 40 por dia no exemplo), o bastante para o an\u00fancio gerar pedidos e o algoritmo aprender.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dura\u00e7\u00e3o m\u00ednima:<\/strong> 14 dias sem mexer. A Shopee recomenda n\u00e3o editar o GMV Max nos primeiros 7 dias (fase de aprendizado) e n\u00e3o alterar a meta de ROAS por pelo menos 14 dias.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Quantos produtos:<\/strong> comece com 3 a 5 itens que j\u00e1 vendem no org\u00e2nico, t\u00eam boas avalia\u00e7\u00f5es e margem acima da m\u00e9dia. Produto que n\u00e3o vende sem an\u00fancio raramente passa a vender com ele.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Teto de teste:<\/strong> multiplique o or\u00e7amento di\u00e1rio pelos 14 dias e pelo n\u00famero de produtos. Com 4 produtos a R$ 30 por dia, o teste custa at\u00e9 R$ 1.680. Se esse valor n\u00e3o cabe no caixa, reduza o n\u00famero de produtos, n\u00e3o o or\u00e7amento por produto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Os cr\u00e9ditos s\u00e3o pr\u00e9-pagos, e o painel oferece recarga autom\u00e1tica. Sem ela, campanhas param no meio do dia quando o saldo acaba, o que distorce a leitura do teste.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como escolher palavras-chave na Shopee<\/h2>\n\n\n\n<p>Palavra-chave s\u00f3 existe na Busca de Produtos e na Busca da Loja. No GMV Max e na Descoberta, quem decide \u00e9 o algoritmo. Para os formatos manuais, o processo que funciona:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Parta do t\u00edtulo do produto.<\/strong> Os termos do t\u00edtulo s\u00e3o os que a Shopee j\u00e1 associa ao item. Se a palavra que voc\u00ea quer comprar n\u00e3o est\u00e1 no t\u00edtulo, corrija o t\u00edtulo antes de dar o lance.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Use a lista de termos recomendados como ponto de partida, n\u00e3o como resposta.<\/strong> Ela tende a trazer termos amplos e disputados. Separe termos de categoria (&#8220;fone bluetooth&#8221;) de termos espec\u00edficos (&#8220;fone bluetooth esportivo \u00e0 prova d&#8217;\u00e1gua&#8221;). Os espec\u00edficos t\u00eam menos busca, convertem mais e merecem lance maior; os gen\u00e9ricos, lance baixo ou nenhum.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Corte pelo dado, n\u00e3o pelo clique.<\/strong> Depois de 14 dias, desative termos que gastaram mais que o custo m\u00e1ximo por pedido sem gerar venda.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Evite disputar com voc\u00ea mesmo.<\/strong> Ao ativar o GMV Max em um produto, os an\u00fancios manuais dele s\u00e3o pausados automaticamente. Decida por produto qual modo usar.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cat\u00e1logo: o que o an\u00fancio n\u00e3o resolve<\/h2>\n\n\n\n<p>O an\u00fancio compra a exibi\u00e7\u00e3o; quem converte \u00e9 a p\u00e1gina do produto. Um cadastro fraco desperdi\u00e7a o clique pago: cada visita que n\u00e3o vira pedido aumenta o custo por venda. Antes de aumentar or\u00e7amento, confira:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>T\u00edtulo:<\/strong> o que \u00e9 o produto, marca, modelo e o atributo principal, na linguagem em que o cliente busca.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Atributos e varia\u00e7\u00f5es:<\/strong> preenchidos por completo e com varia\u00e7\u00f5es (cor, tamanho) agrupadas em um an\u00fancio s\u00f3, em vez de espalhadas em produtos duplicados que dividem avalia\u00e7\u00f5es e hist\u00f3rico.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>C\u00f3digo de barras:<\/strong> o <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/gtin\/\">GTIN<\/a> identifica o mesmo produto em todos os canais e evita que o cat\u00e1logo vire um amontoado de itens parecidos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pre\u00e7o competitivo dentro do degrau da comiss\u00e3o:<\/strong> um produto um centavo acima de R$ 79,99 ou de R$ 199,99 pode perder margem sem ganhar convers\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Avalia\u00e7\u00f5es:<\/strong> pesam na convers\u00e3o e na elegibilidade. A Busca da Loja, por exemplo, s\u00f3 \u00e9 liberada para vendedores com bom hist\u00f3rico de vendas e de avalia\u00e7\u00f5es de pedidos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Estoque sincronizado:<\/strong> venda sem estoque vira cancelamento, que continua somado em &#8220;Vendas&#8221; no painel e derruba a reputa\u00e7\u00e3o. Quem vende em v\u00e1rios marketplaces precisa de um <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/integrador-de-marketplace\/\">integrador de marketplace<\/a> confi\u00e1vel antes de escalar m\u00eddia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A mesma disciplina de cadastro serve para o Google: t\u00edtulo, atributos e identificadores bem preenchidos tamb\u00e9m sustentam o feed do <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/google-merchant-center\/\">Google Merchant Center<\/a>. Para quem ainda decide onde concentrar esfor\u00e7o, vale ler <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/ecommerce-ou-marketplace\/\">e-commerce pr\u00f3prio ou marketplace<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Shopee Ads, Mercado Livre Ads e Amazon Ads<\/h2>\n\n\n\n<p>Os tr\u00eas seguem a mesma l\u00f3gica de retail media; mudam a tarifa do marketplace, a janela de atribui\u00e7\u00e3o e o grau de automa\u00e7\u00e3o. Em todos, o ROAS m\u00ednimo sai da mesma f\u00f3rmula, com a comiss\u00e3o de cada canal. Veja os guias de <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/mercado-livre-ads\/\">Mercado Livre Ads<\/a> e de <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/amazon-ads\/\">Amazon Ads<\/a> e, para quem vende por v\u00eddeo, o de <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/tiktok-shop\/\">TikTok Shop<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perguntas frequentes sobre Shopee Ads<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quanto custa anunciar na Shopee?<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 mensalidade. Voc\u00ea compra cr\u00e9ditos e paga por clique nos formatos manuais, por mil impress\u00f5es no Display e por impress\u00e3o otimizada (oCPM) no GMV Max. O custo final depende do lance e da concorr\u00eancia na palavra-chave. O que vale definir antes \u00e9 o custo m\u00e1ximo por pedido, igual \u00e0 margem de contribui\u00e7\u00e3o por unidade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">GMV Max ou an\u00fancio manual?<\/h3>\n\n\n\n<p>O GMV Max ganha em alcance e praticidade e perde em controle: voc\u00ea n\u00e3o escolhe palavras-chave e paga por impress\u00e3o. O manual serve para proteger margem em termos espec\u00edficos e para produtos novos sem hist\u00f3rico. Uma divis\u00e3o comum \u00e9 GMV Max nos campe\u00f5es de venda, com meta de ROAS derivada da margem, e manual nos lan\u00e7amentos e nos termos de maior inten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Por que o ROAS caiu se as vendas continuam iguais?<\/h3>\n\n\n\n<p>Verifique primeiro a m\u00e9trica. Em 2026, a Shopee trocou GMV por &#8220;Vendas&#8221; (sem descontos do vendedor) e passou a usar Paid Sales (s\u00f3 pedidos pagos) nos relat\u00f3rios. Os dois ajustes reduzem o ROAS exibido sem que nada tenha mudado na opera\u00e7\u00e3o. Compare per\u00edodos medidos com a mesma m\u00e9trica.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><strong>Antes de aumentar o lance, confira se o cat\u00e1logo aguenta o clique.<\/strong> O <a href=\"https:\/\/diagnostico.nacao.digital\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=shopee-ads\">Diagn\u00f3stico de Cat\u00e1logo da Na\u00e7\u00e3o Digital<\/a> roda 7 verifica\u00e7\u00f5es p\u00fablicas no dom\u00ednio da sua loja \u2014 c\u00f3digo de barras, produto duplicado, busca interna, dados estruturados \u2014 e devolve o resultado em at\u00e9 48 horas, sem pedir acesso a nenhuma conta.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o desafio \u00e9 ler o retorno da m\u00eddia de marketplace pela margem, e n\u00e3o pelo ROAS da plataforma, a equipe de <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/midia-e-performance\/\">m\u00eddia e performance<\/a> da Na\u00e7\u00e3o ajuda a montar essa conta. <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/fale-conosco\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=shopee-ads\">Fale com a Na\u00e7\u00e3o Digital<\/a>.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Shopee Ads \u00e9 a plataforma de an\u00fancios pagos da Shopee: o vendedor paga para que seus produtos ou sua loja apare\u00e7am no topo da busca, nas se\u00e7\u00f5es de recomenda\u00e7\u00e3o e na p\u00e1gina inicial do app. No Brasil, a Shopee lista cinco tipos de an\u00fancio (Busca de Produtos, Busca da Loja, Descoberta, Combinados e Display) e,&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":9423,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_focuskw":"shopee ads","_yoast_wpseo_title":"Shopee Ads: tipos, custo e ROAS m\u00ednimo para lucrar","_yoast_wpseo_metadesc":"Shopee Ads: os 5 tipos de an\u00fancio, o GMV Max, como funciona a cobran\u00e7a e como calcular o ROAS m\u00ednimo com a comiss\u00e3o da Shopee de outubro\/2026.","footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"post_series":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.0 - 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