{"id":9406,"date":"2026-10-23T11:01:33","date_gmt":"2026-10-23T14:01:33","guid":{"rendered":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/?p=9406"},"modified":"2026-10-23T11:06:53","modified_gmt":"2026-10-23T14:06:53","slug":"amazon-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nacao.digital\/blog\/amazon-ads\/","title":{"rendered":"Amazon Ads: guia completo de formatos, segmenta\u00e7\u00e3o, ACOS e TACOS no Brasil"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Amazon Ads \u00e9 a plataforma de publicidade da Amazon: permite pagar para que um produto ou uma marca apare\u00e7a nos resultados de busca e nas p\u00e1ginas de produto da Amazon.com.br e, nos formatos de display e v\u00eddeo, tamb\u00e9m fora dela.<\/strong> No Brasil, o anunciante trabalha com Sponsored Products, Sponsored Brands, Stores e an\u00fancios de display, e a compra program\u00e1tica que antes se chamava Amazon DSP. O formato mais usado, Sponsored Products, \u00e9 cobrado por clique, sem mensalidade e sem gasto m\u00ednimo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ligar uma campanha \u00e9 f\u00e1cil. O dif\u00edcil \u00e9 saber se ela d\u00e1 lucro. Este guia mostra o que cada formato faz, o que exige, como a segmenta\u00e7\u00e3o e os lances funcionam e como ler ACOS, TACOS e ROAS com um exemplo calculado. Tamb\u00e9m explica por que, na Amazon, a p\u00e1gina de produto pesa tanto quanto o lance.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p><strong>Em resumo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sponsored Products (CPC, produto individual) \u00e9 a porta de entrada da Amazon Ads. Sponsored Brands e Stores exigem marca inscrita no Registro de Marcas da Amazon (Brand Registry), que pede marca registrada ou com pedido em andamento.<\/li>\n\n\n\n<li>O an\u00fancio de produto s\u00f3 roda se o item tiver estoque e estiver qualificado para a oferta em destaque (a &#8220;buy box&#8221;). Se perder a oferta para outro vendedor, o an\u00fancio para de aparecer, por maior que seja o lance.<\/li>\n\n\n\n<li>ACOS = gasto \u00f7 receita atribu\u00edda ao an\u00fancio; ROAS \u00e9 o inverso; TACOS = gasto \u00f7 receita total do produto. O ACOS de equil\u00edbrio \u00e9 a sua margem antes da publicidade: acima dele, cada venda anunciada d\u00e1 preju\u00edzo.<\/li>\n\n\n\n<li>A estrutura que funciona come\u00e7a com campanha autom\u00e1tica para descobrir termos de busca e migra os termos que vendem para campanhas manuais de correspond\u00eancia exata, negativando-os na autom\u00e1tica.<\/li>\n\n\n\n<li>Em setembro de 2026 a Amazon anunciou o Amazon Ads Agent, que junta o console e a antiga DSP. Sponsored Display passou a se chamar &#8220;an\u00fancios de display&#8221;, e a implanta\u00e7\u00e3o \u00e9 gradual.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Amazon Ads e por que ela \u00e9 retail media<\/h2>\n\n\n\n<p>Amazon Ads vende espa\u00e7o dentro da loja da Amazon (busca, p\u00e1ginas de produto) e fora dela (sites parceiros, streaming, dispositivos). Para vendedores e marcas, o uso principal \u00e9 aparecer no topo quando algu\u00e9m busca um produto da sua categoria.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse modelo de publicidade dentro do varejista tem nome: <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/retail-media\/\">retail media<\/a>. A diferen\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o a Google e Meta est\u00e1 no dado. A Amazon sabe o que cada pessoa buscou, viu e <em>comprou<\/em> dentro da pr\u00f3pria loja. \u00c9 dado de compra de primeira parte, que n\u00e3o depende de cookie de terceiros nem de pixel instalado no seu site. Isso traz duas consequ\u00eancias pr\u00e1ticas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 alta.<\/strong> Quem busca &#8220;fone bluetooth&#8221; na Amazon est\u00e1 mais perto da compra do que quem pesquisa o mesmo termo no Google para comparar modelos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>A medi\u00e7\u00e3o fecha o ciclo.<\/strong> A venda acontece na mesma plataforma que exibiu o an\u00fancio, ent\u00e3o o painel atribui a receita sem depender de integra\u00e7\u00e3o. O pre\u00e7o disso \u00e9 que a r\u00e9gua \u00e9 da pr\u00f3pria Amazon: o que ela chama de &#8220;venda atribu\u00edda&#8221; segue a janela e o modelo de atribui\u00e7\u00e3o dela.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A escala ajuda a entender por que as marcas entram. No segundo trimestre de 2026, a receita de servi\u00e7os de publicidade da Amazon foi de US$ 19,8 bilh\u00f5es, alta de 26% sobre o mesmo per\u00edodo de 2025, segundo o comunicado de resultados enviado \u00e0 SEC (30\/07\/2026). O n\u00famero \u00e9 global e inclui an\u00fancios patrocinados, display e v\u00eddeo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Formatos de Amazon Ads<\/h2>\n\n\n\n<p>Os an\u00fancios patrocinados (Sponsored Products e Sponsored Brands) aparecem na busca e nas p\u00e1ginas de produto. Display, v\u00eddeo e \u00e1udio alcan\u00e7am pessoas dentro e fora da Amazon. A Stores n\u00e3o \u00e9 an\u00fancio: \u00e9 a vitrine da marca para onde os an\u00fancios levam.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sponsored Products<\/h3>\n\n\n\n<p>Promove um produto individual nos resultados de busca e nas p\u00e1ginas de produto. Segundo a <a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/pt-br\/solutions\/products\/sponsored-products\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">p\u00e1gina oficial da Amazon Ads<\/a> (consultada em outubro\/2026), \u00e9 um an\u00fancio de custo por clique, sem tarifa mensal nem pagamento antecipado, com lance m\u00e1ximo e or\u00e7amento di\u00e1rio definidos pelo anunciante. Podem usar vendedores, fornecedores (vendors), autores do KDP e ag\u00eancias. Produtos adultos, usados, recondicionados e de categorias fechadas n\u00e3o s\u00e3o eleg\u00edveis, e o an\u00fancio s\u00f3 aparece com o item em estoque. \u00c9 o formato por onde quase todo vendedor deve come\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sponsored Brands<\/h3>\n\n\n\n<p>Anuncia a marca: criativo de display com v\u00e1rios produtos, cole\u00e7\u00f5es ou v\u00eddeo, em posi\u00e7\u00f5es de destaque como o topo da busca. O clique pode levar \u00e0 Stores ou a uma p\u00e1gina de produto. Segundo a <a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/pt-br\/solutions\/products\/sponsored-brands\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">p\u00e1gina do Sponsored Brands<\/a>, o formato est\u00e1 aberto a fornecedores, ag\u00eancias e vendedores profissionais inscritos no Registro de Marcas da Amazon. A cobran\u00e7a pode ser por clique (CPC), por mil impress\u00f5es vis\u00edveis (vCPM) ou por participa\u00e7\u00e3o reservada no topo da busca para termos da pr\u00f3pria marca. N\u00e3o h\u00e1 gasto m\u00ednimo em CPC e vCPM. A reserva de participa\u00e7\u00e3o exige compromisso m\u00ednimo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">An\u00fancios de display (antigo Sponsored Display)<\/h3>\n\n\n\n<p>Formatos de display que alcan\u00e7am p\u00fablicos relevantes na Amazon e fora dela, com criativo gerado pela Amazon ou enviado pela marca. A <a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/pt-br\/solutions\/products\/sponsored-display\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">p\u00e1gina oficial<\/a> informa que &#8220;Sponsored Display agora \u00e9 conhecido como an\u00fancios de display&#8221;. As campanhas existentes continuam rodando, e as novas s\u00e3o criadas em Campanhas \u2192 Criar campanha \u2192 Display, dentro da \u00e1rea de display, v\u00eddeo e \u00e1udio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">DVA+ (antiga Amazon DSP)<\/h3>\n\n\n\n<p>A Amazon DSP era a plataforma de compra program\u00e1tica de display, v\u00eddeo, \u00e1udio e TV por streaming, aberta inclusive a quem n\u00e3o vende na Amazon. Segundo a <a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/pt-br\/solutions\/products\/amazon-dsp\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">p\u00e1gina oficial<\/a>, ela &#8220;evoluiu para o Amazon Ads Agent&#8221;, e o modelo de pre\u00e7os, com autoatendimento e servi\u00e7o gerenciado, continua no DVA+. O <a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/adtech-solutions\/amazon-ads-agent\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">servi\u00e7o gerenciado<\/a> costuma exigir gasto m\u00ednimo que varia por pa\u00eds, e a Amazon n\u00e3o publica o valor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Stores<\/h3>\n\n\n\n<p>Loja da marca dentro da Amazon, com v\u00e1rias p\u00e1ginas, montada com modelos e sem programa\u00e7\u00e3o. A <a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/pt-br\/solutions\/products\/stores\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">p\u00e1gina da Stores<\/a> diz que criar e manter a loja \u00e9 gratuito e n\u00e3o exige anunciar, mas s\u00f3 marcas com registro concedido ou pendente podem criar uma. O Brasil consta entre os pa\u00edses dispon\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Formato<\/th><th>Onde aparece<\/th><th>Cobran\u00e7a<\/th><th>Exige Brand Registry?<\/th><th>Para quem<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Sponsored Products<\/td><td>Busca e p\u00e1ginas de produto<\/td><td>CPC, sem m\u00ednimo<\/td><td>N\u00e3o<\/td><td>Todo vendedor e fornecedor<\/td><\/tr><tr><td>Sponsored Brands<\/td><td>Topo e meio da busca, p\u00e1ginas de produto<\/td><td>CPC, vCPM ou participa\u00e7\u00e3o reservada<\/td><td>Sim (vendedor) \u2014 fornecedores tamb\u00e9m podem<\/td><td>Marca com linha de produtos<\/td><\/tr><tr><td>An\u00fancios de display<\/td><td>Amazon e sites\/apps parceiros<\/td><td>Leil\u00e3o, conforme o objetivo da campanha<\/td><td>N\u00e3o detalhado na p\u00e1gina oficial<\/td><td>Remarketing e conquista de concorrente<\/td><\/tr><tr><td>DVA+ (ex-DSP)<\/td><td>Amazon, streaming e internet aberta<\/td><td>Autoatendimento ou gerenciado (com m\u00ednimo)<\/td><td>N\u00e3o; aberto a quem n\u00e3o vende na Amazon<\/td><td>Marcas com verba de alcance<\/td><\/tr><tr><td>Stores<\/td><td>Loja da marca na Amazon<\/td><td>Gratuita<\/td><td>Sim<\/td><td>Toda marca registrada<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que est\u00e1 dispon\u00edvel no Brasil<\/h2>\n\n\n\n<p>A Amazon trouxe a publicidade ao Brasil em duas etapas. A DSP chegou em outubro de 2020, e Sponsored Products, Sponsored Brands e Stores entraram na Amazon.com.br em dezembro de 2020, segundo a cobertura do <a href=\"https:\/\/ppc.land\/amazon-launches-the-dsp-in-brazil\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">PPC Land sobre a DSP<\/a> e sobre os <a href=\"https:\/\/ppc.land\/amazon-launches-sponsored-ads-and-stores-in-brazil\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">an\u00fancios patrocinados<\/a>. Nas p\u00e1ginas oficiais consultadas em 23\/10\/2026, o Brasil aparece na lista de pa\u00edses do Sponsored Products e da Stores.<\/p>\n\n\n\n<p>O que est\u00e1 em transi\u00e7\u00e3o \u00e9 a interface. Em 29\/09\/2026, no evento unBoxed, a Amazon apresentou o <a href=\"https:\/\/press.aboutamazon.com\/es\/news\/advertising\/2026\/9\/amazon-ads-presenta-amazon-ads-agent\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Amazon Ads Agent<\/a>. Ele junta o console de an\u00fancios e a Amazon DSP numa experi\u00eancia \u00fanica, com assistente conversacional de IA para criar campanhas, definir p\u00fablicos e ler resultados. O DVA+ re\u00fane o que antes ficava em ferramentas separadas, incluindo o Sponsored Display. O comunicado fala em implanta\u00e7\u00e3o gradual &#8220;nos pr\u00f3ximos meses&#8221; e n\u00e3o cita o Brasil. Conta brasileira pode ver nomes e telas diferentes por algum tempo; a l\u00f3gica de leil\u00e3o, segmenta\u00e7\u00e3o e m\u00e9tricas n\u00e3o muda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Requisitos para anunciar<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Conta de vendedor ou de fornecedor.<\/strong> Na Amazon.com.br, o <a href=\"https:\/\/venda.amazon.com.br\/precos\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Plano Profissional<\/a> custa R$ 19 por m\u00eas a partir do 13\u00ba m\u00eas (o primeiro ano \u00e9 gr\u00e1tis para novos vendedores), mais R$ 2,00 por item e comiss\u00e3o de 10% a 15% conforme a categoria (valores de outubro\/2026). A publicidade aparece entre os benef\u00edcios desse plano.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Registro de Marcas (Brand Registry) para os formatos de marca.<\/strong> O <a href=\"https:\/\/venda.amazon.com.br\/brand-registry\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">programa \u00e9 gratuito<\/a> e exige o nome ou logotipo da marca fixado no produto ou na embalagem, al\u00e9m de marca registrada ou com pedido em andamento no \u00f3rg\u00e3o do pa\u00eds (no Brasil, o INPI). Libera Sponsored Brands, Stores e conte\u00fado A+.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Produto eleg\u00edvel.<\/strong> Categoria qualificada, item novo, com estoque e qualificado para a oferta em destaque.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cat\u00e1logo correto.<\/strong> A Amazon pede o c\u00f3digo de barras <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/gtin\/\">GTIN (EAN)<\/a> no cadastro da maior parte das categorias, com pedido de isen\u00e7\u00e3o para casos espec\u00edficos. Um GTIN errado ou emprestado cola seu produto na p\u00e1gina de outro, e a\u00ed voc\u00ea disputa a oferta em destaque com quem n\u00e3o deveria.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Segmenta\u00e7\u00e3o: por palavra-chave e por produto (ASIN)<\/h2>\n\n\n\n<p>No Sponsored Products existem tr\u00eas caminhos de segmenta\u00e7\u00e3o, segundo o <a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/pt-br\/library\/guides\/targeting-with-sponsored-products\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">guia oficial de segmenta\u00e7\u00e3o<\/a>: autom\u00e1tica, manual por palavra-chave e manual por produto. A l\u00f3gica \u00e9 parecida com a das <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/palavras-negativas-google-ads\/\">palavras negativas do Google Ads<\/a>: alcance amplo para descobrir termos, precis\u00e3o para pagar s\u00f3 pelo que vende.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmenta\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica<\/h3>\n\n\n\n<p>A Amazon l\u00ea o t\u00edtulo, a descri\u00e7\u00e3o e a categoria do produto e decide onde exibir. S\u00e3o quatro grupos, cada um com lance pr\u00f3prio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Correspond\u00eancia aproximada:<\/strong> buscas muito relacionadas ao produto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Correspond\u00eancia vaga:<\/strong> buscas s\u00f3 vagamente relacionadas. \u00c9 onde aparece o gasto sem venda.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Substitutos:<\/strong> p\u00e1ginas de produtos semelhantes ao seu, ou seja, concorrentes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Complementos:<\/strong> p\u00e1ginas de produtos que combinam com o seu (a capinha na p\u00e1gina do celular).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmenta\u00e7\u00e3o manual por palavra-chave<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea escolhe os termos e o tipo de correspond\u00eancia. Na <strong>ampla<\/strong>, os termos podem vir em qualquer ordem, com varia\u00e7\u00f5es e sin\u00f4nimos. Na <strong>de frase<\/strong>, a sequ\u00eancia da palavra-chave precisa aparecer na busca. Na <strong>exata<\/strong>, a busca tem de ser igual ao termo, que \u00e9 onde a convers\u00e3o costuma ser maior. As negativas (frase negativa e exata negativa) bloqueiam termos que gastam sem vender.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmenta\u00e7\u00e3o manual por produto<\/h3>\n\n\n\n<p>Em vez de termos, voc\u00ea aponta para ASINs espec\u00edficos (o c\u00f3digo de 10 caracteres que a Amazon d\u00e1 a cada produto) ou para categorias inteiras, com refinamentos por marca, faixa de pre\u00e7o, avalia\u00e7\u00e3o e elegibilidade Prime. Os usos mais comuns s\u00e3o tr\u00eas: aparecer na p\u00e1gina do concorrente que tem nota menor ou pre\u00e7o maior que o seu, proteger as p\u00e1ginas dos seus pr\u00f3prios produtos (para que o espa\u00e7o de an\u00fancio n\u00e3o fique com o concorrente) e fazer venda cruzada entre itens da sua linha.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Lances e or\u00e7amento<\/h2>\n\n\n\n<p>Cada palavra-chave ou alvo recebe um lance m\u00e1ximo por clique, e a campanha recebe um or\u00e7amento di\u00e1rio. A Amazon avisa que o or\u00e7amento n\u00e3o \u00e9 gasto de maneira uniforme ao longo do dia: com verba pequena, a campanha pode esgotar cedo e ficar fora do ar no hor\u00e1rio de mais vendas. Sobre o lance, h\u00e1 tr\u00eas estrat\u00e9gias:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lances fixos:<\/strong> a Amazon usa o seu lance como est\u00e1. D\u00e1 controle total e funciona bem para testar.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Din\u00e2micos \u2014 somente redu\u00e7\u00e3o:<\/strong> o lance cai quando a chance de venda \u00e9 menor e nunca passa do valor definido. \u00c9 o padr\u00e3o mais seguro para come\u00e7ar.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Din\u00e2micos \u2014 aumento e redu\u00e7\u00e3o:<\/strong> segundo o <a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/pt-br\/library\/guides\/dynamic-bidding-sponsored-products\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">guia de lances din\u00e2micos<\/a>, a Amazon pode subir ou baixar o lance em at\u00e9 100% conforme o desempenho. Um lance de R$ 1,50 pode virar R$ 3,00. Use s\u00f3 em termos com hist\u00f3rico de convers\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, d\u00e1 para ajustar o lance por posicionamento (topo da pesquisa, restante da busca e p\u00e1ginas de produto).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">ACOS, TACOS e ROAS: f\u00f3rmulas e exemplo calculado<\/h2>\n\n\n\n<p>As tr\u00eas m\u00e9tricas medem a mesma rela\u00e7\u00e3o, gasto contra receita, com recortes diferentes. A Amazon define ACOS e ROAS no <a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/pt-br\/library\/guides\/acos-advertising-cost-of-sales\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">guia oficial de ACOS<\/a>. O TACOS n\u00e3o aparece na documenta\u00e7\u00e3o da Amazon, mas \u00e9 a m\u00e9trica de mercado que completa a leitura.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>ACOS<\/strong> (custo de publicidade sobre vendas) = gasto com an\u00fancios \u00f7 receita atribu\u00edda aos an\u00fancios \u00d7 100.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>ROAS<\/strong> = receita atribu\u00edda aos an\u00fancios \u00f7 gasto com an\u00fancios. \u00c9 o inverso do ACOS: ACOS de 25% equivale a ROAS 4. A conta completa est\u00e1 no nosso guia de <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/o-que-e-roas\/\">ROAS com exemplo<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>TACOS<\/strong> (ACOS total) = gasto com an\u00fancios \u00f7 receita <em>total<\/em> do produto ou da conta (an\u00fancio + org\u00e2nico) \u00d7 100.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>ACOS de equil\u00edbrio<\/strong> = margem antes da publicidade \u00f7 pre\u00e7o. A Amazon resume: para ter lucro, o ACOS precisa ficar abaixo da margem.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Exemplo hipot\u00e9tico<\/h3>\n\n\n\n<p>Um produto vendido a R$ 200 na Amazon.com.br custa R$ 80 para a loja. Pagam-se comiss\u00e3o de 15% (R$ 30), tarifa de R$ 2,00 por item e R$ 20 de frete e log\u00edstica. A margem antes da publicidade \u00e9 de R$ 68 por unidade, ou 34% do pre\u00e7o. O ACOS de equil\u00edbrio \u00e9, portanto, 34% (ROAS de equil\u00edbrio \u2248 2,94).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Indicador<\/th><th>M\u00eas 1<\/th><th>M\u00eas 2 (lances mais altos)<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Gasto com an\u00fancios<\/td><td>R$ 3.000<\/td><td>R$ 4.500<\/td><\/tr><tr><td>Receita atribu\u00edda aos an\u00fancios<\/td><td>R$ 12.000 (60 un.)<\/td><td>R$ 15.000 (75 un.)<\/td><\/tr><tr><td>Receita total do produto<\/td><td>R$ 40.000 (200 un.)<\/td><td>R$ 52.000 (260 un.)<\/td><\/tr><tr><td>ACOS<\/td><td>25,0%<\/td><td>30,0%<\/td><\/tr><tr><td>ROAS<\/td><td>4,0<\/td><td>3,3<\/td><\/tr><tr><td>TACOS<\/td><td>7,5%<\/td><td>8,7%<\/td><\/tr><tr><td>Margem total \u2212 gasto com an\u00fancios<\/td><td>R$ 13.600 \u2212 R$ 3.000 = R$ 10.600<\/td><td>R$ 17.680 \u2212 R$ 4.500 = R$ 13.180<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Quem olha s\u00f3 o ACOS conclui que o m\u00eas 2 piorou: subiu de 25% para 30%. Mas a receita total cresceu R$ 12.000, e a sobra depois da publicidade aumentou R$ 2.580. As vendas sem an\u00fancio passaram de R$ 28.000 para R$ 37.000. Uma hip\u00f3tese \u00e9 que mais vendas anunciadas melhoraram a posi\u00e7\u00e3o org\u00e2nica do produto, mas isso \u00e9 sinal para investigar, n\u00e3o prova: sazonalidade, pre\u00e7o do concorrente e falta de estoque dele tamb\u00e9m explicariam o salto. A regra pr\u00e1tica:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>ACOS abaixo do equil\u00edbrio<\/strong> diz se a venda anunciada se paga.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>TACOS est\u00e1vel ou caindo enquanto a receita total cresce<\/strong> indica que a publicidade est\u00e1 puxando o neg\u00f3cio, n\u00e3o s\u00f3 comprando vendas que viriam de gra\u00e7a.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>TACOS subindo com receita total parada<\/strong> \u00e9 o alarme: o an\u00fancio est\u00e1 trocando venda org\u00e2nica por venda paga.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Um cuidado: a margem precisa sair da <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/lucratividade-no-e-commerce\/\">conta de lucratividade<\/a> real, com devolu\u00e7\u00e3o, armazenagem e imposto. Comiss\u00e3o e frete sozinhos n\u00e3o bastam. Um ACOS &#8220;bom&#8221; sobre uma margem errada \u00e9 preju\u00edzo com relat\u00f3rio bonito.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quer saber se o cat\u00e1logo da sua loja est\u00e1 pronto para an\u00fancio de produto?<\/strong> O <a href=\"https:\/\/diagnostico.nacao.digital\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=amazon-ads\">Diagn\u00f3stico de Cat\u00e1logo da Na\u00e7\u00e3o Digital<\/a> roda 7 verifica\u00e7\u00f5es p\u00fablicas no dom\u00ednio da sua loja \u2014 c\u00f3digo de barras, produto duplicado, busca interna, dados estruturados \u2014 e devolve o resultado em at\u00e9 48 horas, sem pedir acesso a nenhuma conta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrutura de campanhas: da autom\u00e1tica \u00e0 manual<\/h2>\n\n\n\n<p>A estrutura mais usada no mercado transforma a campanha autom\u00e1tica num laborat\u00f3rio de termos e as manuais em campanhas de escala:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Agrupe por margem, n\u00e3o por categoria.<\/strong> Produtos com ACOS de equil\u00edbrio parecido v\u00e3o para a mesma campanha. Juntar um item de 15% de margem com outro de 45% faz a m\u00e9dia esconder o preju\u00edzo do primeiro.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comece com uma campanha autom\u00e1tica<\/strong>, lance moderado e estrat\u00e9gia &#8220;somente redu\u00e7\u00e3o&#8221;. Deixe rodar at\u00e9 acumular cliques suficientes para que o relat\u00f3rio de termos de pesquisa mostre padr\u00e3o, normalmente algumas semanas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Colha os termos que venderam<\/strong> no relat\u00f3rio de termos de pesquisa e leve-os para uma campanha manual de correspond\u00eancia exata, com lance pr\u00f3prio. ASINs de concorrentes que geraram venda v\u00e3o para uma campanha de segmenta\u00e7\u00e3o por produto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Negative esses mesmos termos na autom\u00e1tica<\/strong> (exata negativa). Sem isso, as duas campanhas disputam o mesmo leil\u00e3o e voc\u00ea n\u00e3o sabe qual lance est\u00e1 valendo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Corte o que gasta sem vender:<\/strong> termos com cliques acumulados e zero pedido viram negativa. O grupo de correspond\u00eancia vaga costuma ser o primeiro a ter o lance reduzido.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>S\u00f3 ent\u00e3o adicione Sponsored Brands<\/strong> nos termos que j\u00e1 provaram convers\u00e3o, e display para remarketing. Formato de marca sem termo validado \u00e9 verba de alcance com expectativa de venda.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Quem vende em v\u00e1rios marketplaces deve aplicar a mesma disciplina de cat\u00e1logo em todos. A l\u00f3gica de colher termos e negativar se repete no <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/mercado-livre-ads\/\">Mercado Livre Ads<\/a> e no <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/shopee-ads\/\">Shopee Ads<\/a>, cada um com nomes e regras pr\u00f3prios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A p\u00e1gina de produto decide o an\u00fancio<\/h2>\n\n\n\n<p>Na Amazon, o an\u00fancio leva o comprador para a p\u00e1gina de produto, e \u00e9 ela que fecha a venda. Uma p\u00e1gina fraca derruba a convers\u00e3o, a convers\u00e3o baixa piora o ACOS, e o ACOS alto faz voc\u00ea baixar o lance e perder volume. Quatro elementos pesam mais:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Oferta em destaque (buy box):<\/strong> quando v\u00e1rios vendedores oferecem o mesmo ASIN, s\u00f3 um aparece no bot\u00e3o de compra, e o Sponsored Products exige que o item esteja qualificado para essa oferta. Pre\u00e7o, prazo de entrega e estoque desatualizados fazem voc\u00ea perd\u00ea-la. Um <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/integrador-de-marketplace\/\">integrador de marketplace<\/a> que sincroniza pre\u00e7o e estoque evita perder a oferta (e o an\u00fancio) por um erro de planilha.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conte\u00fado A+:<\/strong> imagens ampliadas, v\u00eddeo e tabela comparativa abaixo da descri\u00e7\u00e3o, liberados pelo Registro de Marcas. A Amazon afirma, com dados internos, que o A+ b\u00e1sico pode aumentar as vendas em at\u00e9 8%. \u00c9 um n\u00famero da pr\u00f3pria empresa, sem verifica\u00e7\u00e3o independente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Avalia\u00e7\u00f5es:<\/strong> quantidade e nota mudam a taxa de clique e a convers\u00e3o do an\u00fancio. Anunciar um produto novo sem nenhuma avalia\u00e7\u00e3o costuma custar caro por pedido. A <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/review-de-produto\/\">estrat\u00e9gia de review de produto<\/a> vem antes da escala de verba.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>T\u00edtulo, imagens e atributos:<\/strong> a segmenta\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica l\u00ea o cadastro para decidir onde exibir. Um t\u00edtulo sem o termo que o cliente busca \u00e9 um termo que a campanha autom\u00e1tica nunca vai descobrir. As regras de uma boa <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/descricao-de-produto\/\">descri\u00e7\u00e3o de produto<\/a> valem aqui, assim como o cuidado com atributos que voc\u00ea j\u00e1 tem no <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/google-merchant-center\/\">feed do Google Merchant Center<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perguntas frequentes sobre Amazon Ads<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quanto custa anunciar na Amazon?<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 mensalidade nem gasto m\u00ednimo nos an\u00fancios patrocinados: voc\u00ea paga por clique, at\u00e9 o lance m\u00e1ximo e o or\u00e7amento di\u00e1rio que definir. O custo do clique sai de leil\u00e3o e varia por categoria e termo, e a Amazon n\u00e3o publica tabela. Para vender, h\u00e1 ainda o plano e as comiss\u00f5es da Amazon.com.br, \u00e0 parte da publicidade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Preciso de Brand Registry para anunciar?<\/h3>\n\n\n\n<p>Para Sponsored Products, n\u00e3o. Para Sponsored Brands, Stores e conte\u00fado A+, sim, no caso de vendedores. O Registro de Marcas \u00e9 gratuito e aceita marca com pedido de registro em andamento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 um bom ACOS?<\/h3>\n\n\n\n<p>O que fica abaixo da sua margem antes da publicidade. Com margem de 34%, ACOS de 30% ainda d\u00e1 lucro; com margem de 18%, o mesmo ACOS d\u00e1 preju\u00edzo. Em lan\u00e7amento, \u00e9 comum aceitar ACOS acima do equil\u00edbrio por tempo limitado para ganhar avalia\u00e7\u00f5es e posi\u00e7\u00e3o, mas isso \u00e9 investimento com prazo, n\u00e3o meta permanente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">D\u00e1 para anunciar na Amazon sem vender na Amazon?<\/h3>\n\n\n\n<p>Sim, pela compra program\u00e1tica (DVA+, antiga Amazon DSP), que a Amazon diz estar aberta a anunciantes que n\u00e3o vendem na loja. Os an\u00fancios patrocinados, por outro lado, s\u00f3 promovem produtos listados na Amazon.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Amazon Ads \u00e9 melhor que Mercado Livre Ads ou TikTok Shop?<\/h3>\n\n\n\n<p>Depende de onde o seu comprador j\u00e1 procura o produto. Marketplaces de busca, como Amazon e Mercado Livre, capturam demanda que j\u00e1 existe. O <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/tiktok-shop\/\">TikTok Shop<\/a> gera demanda pelo v\u00eddeo. A compara\u00e7\u00e3o justa \u00e9 por margem l\u00edquida depois da publicidade em cada canal, n\u00e3o por ACOS de um contra ROAS do outro. E quem tamb\u00e9m vende em site pr\u00f3prio precisa olhar a receita somada, ou cada canal vai reivindicar a mesma venda; a decis\u00e3o come\u00e7a em <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/blog\/ecommerce-ou-marketplace\/\">e-commerce pr\u00f3prio ou marketplace<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><strong>Antes de aumentar o lance, confira se o cat\u00e1logo aguenta o clique.<\/strong> O <a href=\"https:\/\/diagnostico.nacao.digital\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=amazon-ads\">Diagn\u00f3stico de Cat\u00e1logo da Na\u00e7\u00e3o Digital<\/a> roda 7 verifica\u00e7\u00f5es p\u00fablicas no dom\u00ednio da sua loja \u2014 c\u00f3digo de barras, produto duplicado, busca interna, dados estruturados \u2014 e devolve o resultado em at\u00e9 48 horas, sem pedir acesso a nenhuma conta.<\/p>\n\n\n\n<p>Se a sua opera\u00e7\u00e3o j\u00e1 roda m\u00eddia em marketplaces, Google e Meta e voc\u00ea precisa de uma leitura \u00fanica de quanto cada canal devolve em margem, conhe\u00e7a o trabalho de <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/midia-e-performance\/\">m\u00eddia e performance da Na\u00e7\u00e3o Digital<\/a> ou <a href=\"https:\/\/nacao.digital\/fale-conosco\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=amazon-ads\">fale com o time<\/a>.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Amazon Ads \u00e9 a plataforma de publicidade da Amazon: permite pagar para que um produto ou uma marca apare\u00e7a nos resultados de busca e nas p\u00e1ginas de produto da Amazon.com.br e, nos formatos de display e v\u00eddeo, tamb\u00e9m fora dela. 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