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Beer.com.br

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O desafio

A beer.com.br se consolidou em março de 2018 através da união dos dois maiores Clubes de Cervejas do Brasil: Wbeer e CluBeer.

Com o maior portfólio de cervejas disponíveis, procuram trazer sempre as melhores condições de compra, surpreendendo a todos os clientes a cada seleção do clube de assinatura.

Nosso desafio foi o de captar leads qualificados com a finalidade de converte-los para o clube de assinatura da Beer, utilizando a metodologia de inbound commerce.

O que fizemos

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Primeiramente focamos na persona do cliente captando contatos qualificados com o mínimo de investimento possível.

A partir disso, criamos materiais personalizados para esse público e distribuímos em diversos canais. Algumas estratégias utilizadas:

Ofertas de Valor (E-books, Guias, Infográficos)
Releases em portais renomados
Estratégia com Influenciadores
Campos de Captação
Pop-ups de saída
Cadastros em news
Push-notification
Banners (site/blog)

“…conseguimos conquistar mais de 4.000 leads qualificados em apenas 3 meses sem que 1 centavo fosse gasto. Isso é fantástico!”

João Felipe Moreira | Sales Director
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Além dos canais de distribuição orgânicos, a mídia paga utilizada de forma inteligente acelerou o processo de captação, gerando mais interesse na compra do clube de assinaturas da Beer.

Uma estratégia de captação só é eficaz se houver uma nutrição posterior. Ou seja, após conseguirmos gerar tráfego qualificado para a compra, devemos fidelizar os clientes a marca.

Tendo isso em mente, criamos diversos fluxos de e-mails automáticos. Segmentando cada cliente e medindo o nível de interação com ofertas e conteúdos relevantes.

Nação Digital | Cases
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Resultados

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Os resultados dessas ações foram sensacionais:

Mais de 10.000 leads qualificados em apenas 3 meses.

Dos clientes que vieram através de pop-ups de saída:

Média de 33,9% de taxa de abertura de e-mails - 3 vezes maior do que a média do mercado
9,9% de taxa de cliques para compra - 7 vezes maior do que a média do mercado
Criação de diversos fluxos de automação e nutrição de leads
Segmentação avançada de leads e higienização da base

E esse é só o começo!

Em breve, teremos muito mais para te contar.

E você, que tal começar a converter mais?
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