Vale a pena ter um blog corporativo B2B em 2022?

O blog corporativo já faz parte da sua estratégia de marketing de conteúdo B2B? Com a variedade dos canais de comunicação (redes sociais, YouTube e e-mail), será que ainda vale a pena ter um blog para e-commerce em 2022?

Neste conteúdo, vamos te contar como um blog atua dentro da sua estratégia de marketing digital e como essa ferramenta pode transformar leitores em clientes, confira!

Por que vale a pena ter um blog corporativo?

Pelo título acima você já sabe que, sim, vale a pena criar um blog para a sua marca! Esse canal vai atuar para atrair visitantes e transformá-los em potenciais clientes. Mesmo com muitas empresas B2C investindo nessa estratégia de Inbound Commerce, o segmento B2B no Brasil ainda não aproveita todo o potencial dessa ferramenta.

Uma coisa precisa ser dita: de nada adianta investir em um blog sem ter um planejamento de conteúdo robusto. Sem uma estratégia bem definida — com objetivos e metas —, os textos podem ficar superficiais, sem credibilidade, de baixa qualidade e não vão guiar seus visitantes e possíveis clientes pelo funil de vendas. 

Por outro lado, marcas que se dedicam a estruturar um blog corporativo e a estudar a audiência, conseguem atrair visitantes de forma orgânica (sem custo por clique), constroem autoridade no nicho e atingem as metas traçadas no planejamento inicial. 

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Mas para que serve um blog? Ele atua como um canal de comunicação com os consumidores e é uma fonte de informação sobre assuntos importantes para a audiência da sua marca. A partir do blog, a empresa interage com as pessoas, constrói relação de confiança e resolve dúvidas. Do ponto de vista de marketing e vendas, ele contribui para gerar autoridade e tráfego para o e-commerce B2B ou site institucional e ainda pode ser um importante gerador de receitas. 

“O blog é uma excelente ferramenta para amplificar a visão da marca, construir autoridade no segmento e, principalmente, gerar valor aos potenciais compradores”, considera João Roberto Nelli, coordenador de Conteúdo da Nação Digital. “Para o B2B, isso se torna ainda mais valioso: criar um espaço para se aprofundar sobre o que se vende, transformando a comunicação sobre o produto ou serviço, é fortalecer o posicionamento da empresa e tornar o processo de compra mais seguro, confiável e eficiente.”

Veja mais, a seguir, por que ter um blog corporativo na sua estratégia de marketing B2B!

Levar tráfego para o e-commerce

Uma das vantagens mais relevantes do blog B2B é colocar seu site (institucional ou e-commerce) em evidência. Os blogs têm o poder de atrair tráfego qualificado, o que pode gerar aumento de potenciais clientes para o seu negócio. 

Pesquisa da Hubspot revela que 56% dos profissionais de marketing que utilizam blog dizem que esse canal é eficaz e 10% afirmam que é o formato de conteúdo que gera o maior retorno sobre investimento. Outro dado mostra que 42% das empresas adquiriram um cliente por meio do seu blog. 

Dentro da sua estratégia de conteúdo para blog, você pode criar publicações que estejam alinhadas ao seu negócio e direcionar os visitantes para o e-commerce, seja para aprofundar sobre uma solução ou conhecer um produto ou serviço. 

Educar potenciais clientes

Os conteúdos do blog são úteis para a sua audiência. Eles podem responder dúvidas, resolver problemas, despertar uma necessidade ou um desejo e informar sobre um assunto; tudo isso é uma forma de educar sua audiência e, claro, seus clientes em potencial. 

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As estatísticas do blog (com os conteúdos mais acessados, por exemplo) também ajudam os gestores a descobrir as preferências e as maiores dúvidas do público-alvo. Essa análise de dados também fornece insights valiosos para o time de vendas B2B — pois é, quem disse que o conteúdo não pode gerar receita para a empresa?  

Tornar-se autoridade no segmento

O blog também dá a chance para a sua empresa mostrar que sabe o que está fazendo, tem propriedade no assunto e é especialista na área. O caminho para construir uma reputação online é entregar conteúdo de qualidade, com consistência e ter paciência, pois os resultados serão colhidos de médio a longo prazo. Com o tempo, o blog da marca será reconhecido como referência e se tornará fonte de informações no segmento.

Para chegar a esse alto patamar de autoridade na área, é preciso entender que os clientes B2B querem informações, orientações, estatísticas e respostas para dúvidas e problemas. Ao compreender exatamente o que a sua persona procura, você terá condições de criar conteúdos que atendam a essas demandas. 

Ser dono do próprio canal de comunicação

Com o blog, você se livra do sufoco e do prejuízo quando as plataformas de terceiros estão fora do ar. Quedas no Facebook, Instagram e WhatsApp não são novidade para ninguém e se você depende (ou já dependeu) de uma dessas redes, fica totalmente de mãos atadas quando o blackout acontece.

É claro que no blog você não está totalmente livre de problemas técnicos, mas ao ter um canal próprio você ganha autonomia nas decisões e na condução do planejamento de conteúdo.

O blog não substitui outros formatos e plataformas de conteúdo, já que cada um tem estéticas e objetivos diferentes. Enquanto o Instagram se coloca como um canal mais visual e imagético, com chamadas e postagens curtas — visando a conversão rápida —, o blog aparece como uma alternativa de longo prazo, buscando informar, educar e construir relacionamentos. – João Roberto Nelli, coordenador de Conteúdo da Nação Digital

Outras vantagens de contar com um blog no plano de marketing digital são:

• Blogs são baratos e fáceis de operar (use o WordPress como Sistema de Gerenciamento de Conteúdo)
• Com os blogs, você tem a liberdade de utilizar o tom de voz da sua marca
• Conteúdos do blogs estão disponíveis 24 horas por dia, todos os dias do ano
• É um canal que permite interagir com os leitores, por meio dos formulários de comentários e contato
• Suporta muitos formatos de conteúdo: imagem, texto, áudio, vídeo, PDF, entre outros
• O conteúdo do blog pode ser distribuído em redes sociais e por e-mail

Pronto, está convencido (a) de que o blog corporativo é a melhor estratégia de conteúdo para fornecer resultados duradouros para a sua empresa? Nós, da Nação Digital, somos referência em Inbound Commerce no Brasil e estamos prontos para desenvolver o seu planejamento de conteúdo digital. Clique na imagem abaixo para conversar conosco!