Este conteúdo foi atualizado em: 07/11/2022
Abrir um negócio digital se tornou uma verdadeira oportunidade para quem quer empreender, fazer o seu próprio tempo de trabalho e ainda ter a possibilidade de escalar consideravelmente. Afinal, o mercado digital traz essas vantagens.
No entanto, é preciso saber que empreender sem planejamento não é sustentável e isso, inclusive, pode levar o negócio à falência em um curto espaço de tempo.
Além disso, em uma era na qual muitos empreendedores estão migrando para o ambiente digital, planejar é crucial para se diferenciar em meio à concorrência.
Por isso, listamos alguns passos essenciais para você abrir um negócio digital que seja um sucesso e traga bons resultados. As dicas vão desde a definição do produto até a implementação de estratégias de marketing, como a criação de uma landing page.
Para conhecer todas elas, continue a leitura deste conteúdo!
1. Escolha o nicho para atuar
O primeiro passo é escolher o nicho que você deseja atuar no ambiente digital, como:
- Saúde;
- Educação;
- Teologia;
- Direito;
- Marketing;
- Gestão de pessoas;
- Entre muitos outros…
Naturalmente, essa escolha será muito influenciada pelos seus gostos e pela sua familiaridade com a área. Afinal, para você investir em algum nicho, é necessário que você entenda sobre ele.
Agora, se você tem aptidão para mais de um segmento, então vale a pena dar uma pesquisada para saber onde está concentrada a maior demanda.
2. Estude o mercado
E por falar em pesquisas, o próximo passo para abrir um negócio digital é estudar o mercado. Sim, aqui, você precisará tirar um bom tempo para estudar sobre:
- O nicho que você escolheu;
- O seu público-alvo;
- A demanda no mercado;
- A sua concorrência;
- Entre outros elementos.
Tudo isso é essencial para que você possa criar um planejamento estratégico a fim de se destacar e de conseguir produzir um produto que realmente resolva um problema ou uma dor dos seus potenciais clientes.
3. Defina o formato do produto digital
Em seguida, você deve definir o formato do seu produto ou serviço, que pode ser:
- E-book;
- Curso;
- Template;
- Planilha;
- Podcast;
- Mentoria;
- Aplicativo;
- Entre outros…
Essa decisão com certeza já estará bem encaminhada após o estudo de mercado.
Portanto, se você seguir o passo anterior, será muito mais fácil definir um formato que seja compatível com as necessidades do seu público e do seu segmento.
4. Construa a sua persona
Também é importante construir a sua persona. Para quem não sabe, ela é a representação fictícia do seu cliente ideal.
Nesse sentido, a persona deve ser construída em cima das características, do comportamento, dos dados demográficos e das dores do seu potencial cliente.
Ao fazer isso, você consegue manter a entrega de um produto que realmente atue na resolução do problema dessa persona, além de poder criar estratégias de marketing que alcancem esse público.
Afinal, você saberá, dentre outras questões, utilizar o tom de voz correto para se comunicar com o seu público e realizar campanhas nas redes sociais em que eles estão presentes. Ou seja, em resumo, aumenta as suas chances de vendas.
5. Elabore uma estratégia de marketing
Com a sua persona construída, o próximo passo é elaborar a sua estratégia de marketing. Ou seja, o conjunto de ações que você colocará em prática para divulgar, vender, criar um bom relacionamento com o público e se posicionar como autoridade.
Nesta etapa, é importante que você invista em diversificados canais de marketing, como:
- Blog;
- E-mail marketing;
- Landing page;
- Redes sociais;
- Entre outros…
Também é importante definir quais as métricas você vai utilizar para analisar se as ações que você está desenvolvendo estão realmente surtindo efeito.
Com isso, você consegue manter as que estão trazendo resultados e otimizar aquelas que não entregaram o que foi esperado por você.
6. Construa um funil de vendas
Para acompanhar a jornada de compras do seu consumidor e, assim, criar ações que possam levá-lo ao último e mais importante estágio – a compra, é indispensável que você construa um funil de vendas.
Para quem não sabe, o funil de vendas é um modelo estratégico que representa a jornada do cliente, desde o momento em que ele tem o primeiro contato com a sua empresa até a conclusão da venda e sua posterior fidelização.
Desse modo, você deve construir um funil para projetar as ações que farão com que:
- O visitante se torne um lead;
- O lead se torne um cliente;
- E o cliente se torne um cliente fidelizado.
Felizmente, existem plataformas que contam com a criação automatizada do funil de vendas, o que otimiza o seu tempo. Nelas, você pode, por exemplo:
- Criar uma landing page de captura para converter visitantes em leads: você deve fornecer uma isca digital para ele baixar em troca de alguns dados pessoais, como nome e e-mail.
- Criar uma campanha de e-mail marketing para aquecer os leads: a partir dos contatos obtidos, você pode disparar e-mail marketing para nutrir os leads e estabelecer um bom relacionamento com eles.
- Criar uma landing page de vendas para converter os leads em clientes: utilizando técnicas de copywriting, você pode criar uma página atraente e persuasiva o suficiente para fazer com que o consumidor vá para o último estágio do funil.
7. Escolha uma boa plataforma de hospedagem
Por fim, mas não menos importante (muito pelo contrário), você deve escolher uma plataforma para hospedar o seu produto.
Essa definição é crucial para o sucesso do seu negócio. Isso porque, será a partir da plataforma escolhida que os seus clientes terão acesso ao seu produto.
Portanto, você deve procurar uma plataforma que ofereça um bom suporte, tanto para você quanto para o seu cliente, e que seja intuitiva e segura.
Além disso, é desejável que ela:
- Tenha um checkout integrado;
- Permita a construção de um funil de vendas;
- Permita a construção de landing pages;
- Permita o disparo de e-mail marketing;
- Tenha área de membros (caso o seu produto seja um curso online).
Ao contar com todos esses recursos, você consegue concentrar boa parte da sua estratégia de marketing em um único lugar, o que torna o processo mais simples.
E então, o que você achou deste conteúdo? Esperamos que ele realmente te ajude a abrir um negócio digital de sucesso. Boa sorte!
