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Hotsites: como usar essa estratégia de vendas na Black Friday?
Este conteúdo foi atualizado em: 31/08/2022
Hotsites são páginas exclusivas que podem ser usadas como estratégias de vendas com foco direto em conversão.
Uma das principais vantagens dos hotsites é que com eles é possível criar um ambiente único, destacado do restante do site, e, assim, prender a atenção do consumidor. Por isso, podem ser grandes aliados nas campanhas da Black Friday.
Entenda neste post por que e como o e-commerce pode usar os hotsites como estratégia de vendas on-line e comunicação na Black Friday 2021.
Por que usar hotsites na Black Friday?
Hotsites são páginas com grande potencial de conversão, pois se destacam do restante do site e se concentram em uma ação pontual focada em fundo de funil.
Por isso, eles são muito utilizados em lançamentos de serviços, produtos ou coleções; promoções; eventos nacionais e internacionais; eventos da marca; e datas comemorativas.
Neste último caso, a estratégia de hotsites se assemelha muito ao que é feito nas lojas físicas em épocas como o Natal e a Páscoa. Afinal, o que vem à cabeça da maioria das pessoas quando se lembra dessas datas? Grandes decorações e seções exclusivas com produtos destinados a esses eventos.
Isso funciona, pois chama a atenção do consumidor para um ponto específico e o leva para um ambiente estimulante e propício às compras. E o mesmo pode ser feito dentro das lojas virtuais utilizando os hotsites promocionais.
Por isso, certamente é uma ótima ferramenta de comunicação para ser usada na Black Friday, levando o seu consumidor para um ambiente instigante e exclusivo, no qual ele se sinta parte desse evento e queira participar ativamente comprando na sua loja.
Listamos 4 motivos pelos quais você deve usar os hotsites na Black Friday 2022:
- Desperta a curiosidade nos consumidores
- Gera urgência, por se tratar de página temporária
- Permite customizar o layout e sair do senso comum, diferenciando do restante do site
- Estimula os consumidores em um ambiente exclusivo de Black Friday
Quais características um hotsite deve ter?
Para que essa estratégia de comunicação e vendas funcione, é preciso que o hotsite atenda a algumas características básicas e fundamentais. Veja quais são a seguir.
Ser focado em uma única ação
Como já mencionado, um dos diferenciais do hotsite é que ele tem foco em uma ação específica. Por isso, decida qual é a campanha em que você quer usar o hotsite e foque nela.
Você pode criar vários hotsites e tratar sobre assuntos diferentes, desde que cada um foque em uma única ação.
Ter objetividade
A página deve ser objetiva e tratar apenas do assunto em questão para prender a atenção do consumidor e não desviá-lo do foco principal. Além disso, a objetividade impacta diretamente na experiência do usuário, que precisa entender com facilidade o que aquela página oferece.
Por exemplo, como estamos falando de Black Friday, concentre-se nessa temática. Reúna apenas os produtos em promoção e tudo que se relacione com a data. Use um título instigante e também objetivo, como: Black Friday 2021 | Tudo com até 50% de desconto!
Existir temporariamente
Outra característica importante do hotsite é que ele deve existir temporariamente. Afinal, é esse caráter temporário que desperta a curiosidade dos consumidores e gera o senso de urgência.
Ser criativo e inovador
Como o hotsite é uma página separada do site, aproveite para usar a criatividade e inovar. Saia do senso comum e chame a atenção com cores, fontes e imagens diferenciadas. Isso desperta o interesse do consumidor, fazendo com que ele queira navegar por mais tempo até efetivar a compra.
Contar com uma identidade visual
Além de usar cores, fontes e imagens diferentes, você pode ir além e aplicar uma identidade visual específica para o tema que quer atacar, seja Black Friday, Natal, Páscoa ou qualquer outra ocasião.
Esse tipo de tática remete à estratégia que mencionamos já utilizada pelas lojas físicas, que é envolver o consumidor naquele clima e influenciá-lo a comprar em ambientes decorados e estimulantes.
Como montar um hotsite na Black Friday
Como o hotsite é uma página distinta do restante do e-commerce, é possível montá-lo com quantos elementos a sua imaginação e os seus objetivos permitirem.
Mas pensando no contexto de um e-commerce e em uma estratégia de venda de produtos específicos, existem alguns elementos essenciais que podem ser utilizados para diversas ocasiões, inclusive na Black Friday. Confira quais são a seguir:
- Título instigante e temático
- Banner levando para um produto específico
- Filtros e categorias para facilitar as buscas
- Produtos em promoção ou para os quais quer dar destaque
- Vitrines de recomendação personalizadas com os produtos mais relevantes para cada cliente
Dica extra
Depois de criar o seu hotsite com todas as características e elementos necessários, é hora de divulgar bastante a página.
Para isso, aposte nas redes sociais, social ads, Google Ads, e-mail marketing e técnicas de remarketing e retargeting para gerar bastante tráfego e começar a converter. Também faça uso das principais técnicas de SEO para que a sua página seja encontrada nos principais mecanismos de busca de forma orgânica.
Viu só como os hotsites podem ser uma excelente estratégia de comunicação e vendas na Black Friday? Se quiser montar o seu e começar a se preparar para essa data tão importante, conheça a SmartHint, sistema de busca inteligente, vitrines de recomendação, hotsites e pop-ups de retenção para e-commerce.
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