O DESAFIO

A Shopinfo começou como uma empresa tradicional de informática e suprimentos em Campinas-SP. Em 2015, notou o crescimento no mercado de e-commerce e decidiu apostar nesse canal de vendas. A loja virtual vendia tudo de informática, mas sempre teve alguns produtos muito
interessantes para o mercado gamer.

 

O desafio era o de conseguir atrair, sem um grande investimento em mídia, um público altamente qualificado, ao mesmo tempo em que a empresa concorria com os gigantes em produtos de informática em geral.

O QUE FIZEMOS

Determinamos que o caminho não era brigar com as grandes empresas, mas sim em se especializar no mercado gamer, que só crescia e era onde haviam mais oportunidade da marca se destacar.

 

Utilizamos a essência do Inbound, que é de gerar valor para pedir valor afim de atingir esse público. A Shopinfo comercializa computadores principalmente para o “League of Legends”. E para atrair seus jogadores, criamos uma landing page em que, quem se cadastrava recebia pontos do próprio jogo (riot points, nesse caso). Com isso, compramos o domínio riotpoints.com.br e usamos os pontos como moeda de troca.

 

Além disso, utilizamos estratégias de puro growth hacking para divulgar a landing page em live streamers, fórums e redes sociais.

RESULTADOS

O trabalho de segmentação do público da Shopinfo trouxe resultados incríveis.

 

O que conseguimos:
– ROI de R$ 20.000,00
– Aumento de 10x no volume da base de leads;
– Aumento no faturamento de 7% de redes sociais;
– Aumento no posicionamento de mercado;
– Aumento de 140% no faturamento orgânico;
Queda de 3X no custo de aquisição.

 

 

“… Nós temos a Shopinfo antes da Nação e depois da Nação.”

Claudio Santana | Gestor | Shopinfo

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