Este conteúdo foi atualizado em: 28/02/2022
A parceria entre a Beer.com.br e a Nação Digital é um caso de sucesso estrondoso! Com o mínimo de investimento possível, mais de 10 mil leads qualificados foram captados em apenas três meses.
Esse resultado é fruto do esforço conjunto das empresas, assim como da aplicação da metodologia de Inbound Commerce. Continue a leitura e saiba mais sobre esse case de sucesso!
Sobre a Beer.com.br
A Beer.com.br se consolidou em março de 2018 mediante à união dos dois maiores clubes de assinatura de cervejas do Brasil: Wbeer e CluBeer. A assinatura dá o direito de receber todo mês duas garrafas de cervejas exclusivas em casa. Além disso, assinantes possuem descontos e rótulos exclusivos na loja.
Ao todo, são três opções de assinatura diferentes. A primeira opção conta com cervejas perfeitas para aproveitar com os amigos, enquanto a segunda já possui cervejas de média intensidade de sabor e aromas. Quem assina a terceira opção recebe cervejas de alta intensidade de sabor e aromas, nos mais variados estilos.
Com o maior portfólio de cervejas disponíveis no mercado, a empresa procura trazer sempre as melhores condições de compra, surpreendendo a todos os clientes a cada seleção do clube de assinatura.
Estratégias de captação para a Beer.com.br
A Nação Digital ficou responsável pela tarefa de captar leads qualificados, utilizando a metodologia do Inbound Commerce para, assim, convertê-los ao clube de assinatura.
Primeiramente, o foco a buyer persona do cliente, para que a captação de leads qualificados gerasse o menor custo possível. A partir disso, foram desenvolvidos conteúdos, estratégias e promoções pensando especificamente nesse público.
Para captar sem gerar grandes custos, foram utilizadas as seguintes estratégias:
- Ofertas de valor: e-books, infográficos e outros materiais de interesse para a persona;
- Releases: os materiais foram enviados a portais renomados;
- Marketing de influência: parcerias com influencer que estivessem em contato com a persona da Beer.com.br;
- Campos de captação;
- Pop-ups de saída;
- Cadastros em newsletter;
- Notificações push;
- Banners de divulgação no site e blog.
João Felipe Moreira, Sales Director da Nação Digital, ficou satisfeito com o resultado: “Conseguimos conquistar mais de 4.000 leads qualificados em apenas 3 meses sem que 1 centavo fosse gasto. Isso é fantástico!”, diz orgulhoso.
Além dos canais de distribuição orgânicos, a mídia paga foi utilizada para acelerar o processo de captação. O resultado foi a geração de um interesse maior na compra da assinatura da Beer.com.br.
A captação de leads é muito importante, mas é só o começo do trabalho. A partir do momento que uma base saudável e qualificada é construída, é hora de realizar uma nutrição posterior. Ou seja, após conseguir gerar tráfego qualificado para a compra, é necessário fidelizar os clientes à marca.
Para isso, foram criados diversos fluxos de e-mails automáticos, segmentando cada lead e medindo o nível de interação com as ofertas e conteúdos enviados.
Resultados
As estratégias foram um grande sucesso. Conheça os resultados!
- Mais de 10.000 mil leads qualificados em apenas 3 meses
Dos clientes que vieram através de pop-ups de saída:
- Média de 33,9% de taxa de abertura de e-mails, três vezes maior do que a média do mercado
9,9% de taxa de cliques para compra, sete vezes maior do que a média do mercado - Criação de diversos fluxos de automação e nutrição de leads
- Segmentação avançada de leads e higienização da base
A Nação Digital tem compromisso com o sucesso de seus clientes. Quer conversar conosco sobre o seu negócio? Clique no banner e agende uma avaliação gratuita!
