Este conteúdo foi atualizado em: 15/09/2022
Muito tem se falado do Inbound Marketing nos meios especializados de marketing. Mas poucos explicam o que é o Inbound Marketing de fato e o porquê usar essa metodologia. Pensando nisso, preparamos este post para esclarecer a metodologia e te ajudar a entender de vez como o Inbound pode colaborar com o seu negócio. Para saber mais, continue a leitura deste texto!
O que é o Inbound Marketing?
O Inbound Marketing, também chamado de marketing de entrada, marketing de atração ou novo marketing, é uma estratégia de marketing que rompe com o modelo tradicional de marketing.
Baseado em conquistar o interesse das pessoas, essa estratégia faz com que elas procurem e encontrem a sua empresa e iniciem uma conversa. Dessa forma, é possível entender as necessidades do consumidor, ajudá-lo e encantá-lo.
Mas por que o Inbound?
Essa pergunta é muito fácil de responder. No modelo tradicional de marketing, as empresas estão focadas em encontrar consumidores. E para isso, utilizam técnicas intrusivas, como telemarketing ativo, comerciais na TV e spam. Ou seja, formas pouco efetivas e que custam muito. O marketing tradicional está centralizado no anunciante, de forma que os anúncios só falam da empresa e dos produtos e serviços que oferecem.
Diariamente, o consumidor é bombardeado com propaganda que, normalmente, não o interessam. E isso é uma experiência ruim para o potencial consumidor. Já o Inbound Marketing está concentrado no consumidor, em resolver uma dor específica dele, de forma que possa ajudá-lo.
O fato é que Inbound Marketing é sobre criar um marketing que as pessoas gostem, por isso está transformando a forma como as pessoas compram em todo o mundo.
Se coloque no papel do consumidor. Vamos supor que você tem um Iphone 6. Não seria muito mais interessante ler um post “Como fazer a bateria do seu Iphone durar mais tempo” do que receber um banner oferecendo a promoção de uma capinha protetora à prova d’água?
Uma empresa que se propõe a ajudar fica a frente de qualquer outra. Pense um pouco, talvez as suas empresas favoritas já estejam praticando Inbound.
Como fazer inbound marketing?
O Inbound promove uma mudança na forma de fazer negócios. Enquanto no marketing tradicional apenas o anunciante tinha o poder de transmitir uma mensagem, no Inbound o consumidor passa a ter vez, voz e o poder de decidir quando está pronto para comprar. Afinal, o Inbound promove uma conversa com o potencial consumidor.
No lugar de interromper a programação na TV com o comercial de um produto, como no marketing tradicional, é possível criar vídeos que potenciais consumidores desejem ver. Posts em blogs que as pessoas procuram para ler substituem anúncios impressos ou displays. E o mais relevante, no lugar de ligar para o consumidor oferecendo uma nova promoção, é possível criar conteúdo útil que cause interesse no potencial consumidor e ele mesmo entre em contato para obter mais informações.
No mundo atual, o consumidor possui em suas mãos todo o poder de compra. Pense no processo da última compra que você realizou. Um telemarketing te ligou oferecendo uma nova promoção? Ou você procurou no Google sobre o produto desejado? Tenho quase certeza que foi a segunda opção.
O Inbound Marketing é constituído de quatro fases: atrair, converter, fechar e encantar. Quer entender sobre cada uma delas? Esse é só o primeiro post de uma sequência em que vamos abordar vários aspectos do Inbound Marketing, como etapas, buyer personas, leads, jornada do consumidor, conteúdo de valor e muito mais. Para não perder nenhuma delas, inscreva-se na nossa newsletter abaixo!
