O segredo da Wilson Atacado para crescer 149% na pandemia

Estoque em dia e conteúdos de valor estão entre os pontos-chave para o aumento de 149,3% no faturamento do e-commerce da Wilson Atacado este ano. A empresa, que comercializa calçados de marcas tradicionais para varejistas em todo o País, atingiu uma receita recorde em junho e viu os acessos ao site dobrarem em quatro meses.

À frente das estratégias da Wilson Atacado está a Nação Digital, agência de Inbound Commerce focada no crescimento de negócios digitais.

O lançamento das coleções de calçados para o inverno ajudou a impulsionar os resultados do e-commerce, que abasteceu o estoque com novidades e produtos tradicionais, facilitando o pagamento e priorizando a experiência do lojista na compra online.

Outra sazonalidade a favor da Wilson foi o Dia dos Namorados, em 12 de junho. O mote da campanha foi oferecer benefícios aos lojistas para que abastecessem os estoques a tempo da data.

Conteúdos para ajudar o lojista

A produção de conteúdos especiais no Blog Doutor Varejo foi determinante para a empresa durante a crise. Os materiais, voltados para auxiliar calçadistas a vender online em marketplace e outros canais, foram um sucesso e tiveram ótima receptividade. Com essa estratégia, a empresa conseguiu se comunicar bem com a audiência, pois soube entender o que o público precisava naquele momento.

A exemplo de outras empresas, a Wilson Atacado não saiu ilesa da crise, mas por ter uma estratégia digital, auxiliada por conteúdos de valor e incentivos à compra online, reverteu o jogo. “A movimentação melhorou e trouxe segurança para a marca”, conta Rodolfo Boechat, head do Departamento de Estratégia da Nação Digital e responsável pela conta.

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