Este conteúdo foi atualizado em: 01/04/2022
Já definiu suas ações de marketing para o Dia dos Namorados no e-commerce em 2022? A data é uma das mais importantes do primeiro semestre para o varejo brasileiro e deve repetir o excelente desempenho em vendas observado no ano passado.
Comemorada no dia 12 de junho, a data movimenta e-commerces desde meados de maio, quando a busca de presentes se intensifica para garantir que os pedidos sejam entregues a tempo da comemoração.
Neste artigo, você vai encontrar 14 ações de marketing e vendas para implementar no e-commerce e fazer com que o Dia dos Namorados seja um sucesso. Veja só!
Clique para ler direto:
1. Sugestões de presentes por faixas de preço
Sua estratégia deve estar focada em solucionar problemas e em oferecer soluções completas para o cliente. Pensando sobre esse aspecto, uma dica ótima e que traz resultados excelentes é fazer seleções de produtos por faixa de preço e, assim, ajudar os consumidores, que terão facilidade para encontrar o presente no site.
Adicione banners no e-commerce e trabalhe o e-mail marketing, direcionando o público para categorias especiais.
Entre as opções possíveis para trabalhar nesta campanha de marketing do Dia dos Namorados estão: produtos até R$ 50, até R$ 99, de R$ 100 a R$ 199, a partir de R$ 200 e assim por diante. Adapte os valores conforme sua persona e os produtos comercializados.
2. Guia de presentes
O guia de presentes é uma ideia simples, mas que costuma trazer ótimos resultados. As chances de conversão aumentam quando as pessoas percebem que está fácil comprar. Enquanto nas lojas físicas são os vendedores que auxiliam os clientes a escolher os presentes, quem vai cumprir esse papel no seu site é o guia.
Existem várias formas de apresentação: presentes por faixa de preço, por estilo de namorado (a), por categorias de produtos, entre outros. Em cada um, destaque os mais vendidos, especialmente se você trabalhar com itens de moda.
Inclua um link para o guia de presentes no e-mail marketing, nas redes sociais e no blog.
3. Kits de produtos
O kit de produtos segue a proposta de apresentar soluções completas ao cliente, de facilitar a compra, aumentar o tíquete médio e incentivar a conversão.
Você pode criar uma página especial no e-commerce e reunir todos os combos de produtos. Produza fotos dos itens e descreva nas páginas dos produtos o conteúdo de cada kit. Ofereça embalagens e cartões temáticos.
4. Captação de leads
Estruture um quiz focado em ajudar os clientes. A partir de várias perguntas, o material vai guiar os leitores até as sugestões de presentes à venda no e-commerce.
O conteúdo interativo, a exemplo do quiz, vai captar os dados dos leads e fornecer uma lista de pessoas segmentadas em interesses para que, depois, você consiga fazer disparos de e-mail marketing para levar o usuário ao site para comprar.
Além disso, quando a captação de leads acontece com antecedência da data comemorativa, o custo de aquisição é menor.
Para fazer essa captação, utilize uma ferramenta de automação de marketing para criar uma landing page ou um pop-up, convidando o usuário a fazer o cadastro e acessar o conteúdo.
5. Cupom de desconto
Disponibilize um cupom de desconto para incentivar a compra e utilize esse bônus para destacar os produtos que você gostaria que os consumidores comprassem. É uma boa tática para zerar artigos parados no estoque e fazer capital de giro.
Você pode enviar um cupom de desconto para uma categoria do site ou para produtos de uma marca. Se a intenção é estimular a compra por algum canal, como o aplicativo da loja, dê um benefício exclusivo para pedidos feitos no app.
6. Ofertas de última hora
Promoções por tempo limitado ou de última hora são bastante eficazes para direcionar tráfego para o e-commerce. Ações desse tipo despertam nos clientes o senso de urgência e são um gatilho para a compra.
Você pode inserir um temporizador no site para incentivar o consumidor a concluir a compra o quanto antes. A contagem regressiva pode ser colocada na página principal do e-commerce e enviada por e-mail.
Outra ideia é avisar sobre o estoque baixo. Inserir dizeres como “Restam apenas xx unidades” na página do produto passa a mensagem de que se trata de uma oportunidade única.
7. Entrega expressa
Não leve mais uma preocupação para o seu cliente. Em vez disso, ofereça a solução completa. Divulgue no site e envie por e-mail marketing uma tabela com os prazos de entrega por região.
Informe até qual dia é possível comprar para que o presente chegue a tempo do Dia dos Namorados. Outra possibilidade é oferecer a compra online com retirada em loja.
8. Conteúdo gerado pelo usuário
Use o Dia dos Namorados em 2022 para promover sua marca, divertir a audiência e interagir com seus seguidores nas redes sociais. Que tal um concurso Que tal um concurso ou uma promoção no Instagram no Dia dos Namorados? Incentive as pessoas a produzirem uma foto com o seu par perfeito (vale incentivar a pluralidade) e marcar uma hashtag especial.
Outra ideia é convidar o público para compartilhar uma história engraçada de um date. Depois, abra uma votação entre os seguidores para eleger a melhor. Use essa narrativa para construir conexão com as pessoas e criar senso de comunidade.
9. Campanhas plurais
Embora a maioria das ações de marketing do Dia dos Namorados ainda se concentre em impactar casais, algumas marcas já reconhecem que a data é uma oportunidade de se aproximar de um público mais amplo.
Elas falam sobre amor-próprio, sobre ter a companhia de pets e sobre ser solteiro (a) como uma experiência positiva. Abra espaço para todas as formas de amor.
10. Brindes para compras acima de um valor
É uma estratégia válida para aumentar o tíquete médio. Como se trata de uma campanha do Dia dos Namorados, o brinde deve condizer com a data, fazendo com que as pessoas tenham vontade de colocar mais itens no carrinho para ganhar o produto.
Comunique a ação promocional para a sua base de leads por e-mail, nas redes sociais, no site e no blog.
11. Embalagens especiais
Precisando de mais ideias para o Dia dos Namorados no e-commerce? Ofereça embalagens de presentes para facilitar a vida do cliente e entregar uma solução completa.
Você pode disponibilizar a opção da embalagem para presente quando o produto for colocado no carrinho. Embora você possa cobrar pelo pacote, recomendamos que adicione um mimo simples e gratuito: um cartão que pode ter uma mensagem personalizada pelo comprador.
12. Pop-ups diferenciados no e-commerce
Seja qual for a data comemorativa, os pop-ups são um recurso de marketing digital muito eficaz para coletar leads qualificados para o seu negócio. Eles funcionam bem, mas é importante não atrapalhar a experiência do usuário no site.
Para ampliar o número de contatos na sua base de compradores no timing perfeito, programa pop-ups para as semanas que antecedem o Dia dos Namorados e ofereça acesso antecipado a alguma coleção ou promoção, um cupom de desconto, frete grátis, entre outros benefícios.
13. Foco nos compradores de última hora
Comprar presentes de última hora: quem nunca? Sabendo que muitas pessoas procrastinam essa tarefa, você pode oferecer a solução para convertê-las em cliente. Oferecer entrega expressa, como já sugerimos, é uma excelente ideia, assim como criar listas com sugestões de presentes para quem está indeciso sobre o que comprar.
Se você é um e-commerce do nicho de beleza, por exemplo, crie listas e indique kits de produtos para dar uma confiança e um alívio extra ao consumidor. Outra ideia são os gift cards digitais. Você pode vendê-los com o apelo da compra de última hora e dar um desconto ao cliente.
14. Enquetes temáticas e divertidas
As redes sociais são o canal perfeito para mostrar que a sua marca é criativa e divertida. Para manter seus seguidores envolvidos, lance enquetes rápidas e abra caixas de perguntas com questões curiosas, como: “Qual foi o pior presente de Dias dos Namorados? ou “Como seria o seu Dia dos Namorados ideal?”
A ideia aqui é gerar engajamento, e não vendas. Para se inspirar, navegue pelos testes do BuzzFeed.
Todas essas dicas têm grandes chances de fazer o seu e-commerce vender mais no Dia dos Namorados. Pense em como o seu público-alvo se sente sobre a data e ajuste as campanhas. Faça um planejamento, combine duas ou mais ideias e prepare-se para o sucesso!
Quer saber como escalar sua loja virtual? A Nação Digital é especialista em crescimento de e-commerces e está aqui para te ajudar. Que tal receber uma avaliação gratuita do seu site? Clique na imagem abaixo e deixe seu contato!
