Livros sobre Inbound Marketing oferecem ótimos insights e podem colaborar com um aprendizado mais aprofundado sobre técnicas de uma das metodologias mais importantes quando falamos em marketing digital, além de permitirem uma leitura mais confortável para os olhos, já que nos deixam longe de “telas brilhantes”.
Pensando nisso, listamos neste texto 14 títulos interessantes para quem trabalha com Inbound Marketing ou se interessa pelo tema. Dentre eles, há opções introdutórias e mais aprofundadas — possibilidades distintas para agradar quem é mais ou menos familiarizado com esse universo que tem como objetivo atrair, encantar, se relacionar e fidelizar clientes.
Quer conferir os melhores livros de Marketing Digital? Continue a leitura e veja nossas dicas!
1. Inbound Marketing — Seja Encontrado Usando o Google, a Mídia Social e os Blogs (Brian Halligan e Dharmesh Shah)
Escrito pelos fundadores da Hubspot, Brian Halligan e Dharmesh Shah, este livro de Inbound Marketing é um bom primeiro contato com a metodologia. Ele detalha as estratégias tradicionais, chamadas de Outbound Marketing, e mostra porque a metodologia do “in” é mais efetiva.
2. Marketing de Permissão (Seth Godin)
Outro livro clássico do marketing é de Seth Godin. Marketing de Permissão foi lançado em 2000 e é considerado um dos embriões do Inbound Marketing. Na obra, Godin mostra o poder de transformar estranhos em amigos, e amigos em clientes.
Mesmo tendo sido lançado há quase 20 anos, Marketing de Permissão é uma obra atemporal e que todos os profissionais de marketing devem conhecer.
3. A Estratégia do Oceano Azul (W. Chan Kim e Renée Mauborgne)
Lançado em 2005, a obra A Estratégia do Oceano Azul apresenta um método de negócios que possui o mesmo nome que dá título ao livro. Esse conceito traz uma ideia bem simples: a melhor forma de ultrapassar a concorrência é parar de tentar superá-la.
Ao invés disso, os autores sugerem a exploração de mercados ainda não aproveitados, o que eles chamam de “oceano azul”.
Se a intenção é se destacar e começar a explorar um mercado ainda inabitado, vale a pena a leitura.
4. Growth Hacker Marketing (Ryan Holiday)
A técnica de growth hacking é parceira do Inbound Marketing. No livro Growth Hacker Marketing, Ryan Holiday mostra a importância de analisar dados e compreender o comportamento do cliente para impulsionar o crescimento da marca. É um título bem introdutório, perfeito para quem terá o primeiro contato com o growth hacking.
A Nação Digital também conta com um e-book dedicado à técnica. Clique aqui para baixá-lo gratuitamente!
5. Do It! Marketing (David Newman)
Indicado especialmente para donos de pequenos negócios, o livro Do It! Marketing, escrito por David Newman, é uma leitura rápida e encorajadora, que auxilia no crescimento da marca e na atração e fidelização de clientes. Na obra, há 77 ideias fáceis de serem aplicadas para aumentar vendas e lucratividade.
6. Purple Cow (Seth Godin)
Mesmo não sendo exatamente um livro sobre Inbound Marketing, vale muito a pena conferir Purple Cow, obra lançada em 2002 por Seth Godin. Nele, o autor argumenta em um dos trechos que um negócio deve se destacar tanto da concorrência “como uma vaca roxa se destacaria de um rebanho”.
Seth afirma que, ou seu negócio é notável ou é invisível. Com uma escrita leve e cativante, o livro apresenta diversos exemplos e técnicas que ajudarão sua empresa a crescer.
7. Marketing 4.0 (Philip Kotler, Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan)
Escrito pelo pai do marketing moderno, Philip Kotler, ao lado de mais dois profissionais, o livro Marketing 4.0 pode ser considerada a bíblia do marketing digital e explana a evolução do marketing centrado no produto (1.0), para o focado no cliente (2.0) e o orientado ao ser humano (3.0), chegando até a transição do marketing tradicional ao digital (4.0).
Com a ajuda dos autores Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan e Ivo Korytowski, Kotler explica que, dessa vez, não foram apenas as regras do marketing que mudaram: a sociedade como um todo passou por uma profunda transformação, que precisou ser acompanhada pelo mercado.
A obra oferece um panorama geral da área e sobre as “novas regras do jogo”. Um dos livros sobre marketing indispensáveis!
8. Marketing de Conteúdo Épico (Joe Pulizzi)
Joe Pulizzi, fundador da Content Marketing Institute, demonstra em seu livro Marketing de Conteúdo Épico como essa estratégia tem como resultado a conquista de novos clientes gastando menos.
Além da teoria necessária para entender melhor a técnica, o livro conta com estudos de caso aprofundados sobre como grandes empresas estão utilizando o conteúdo para vender cada vez mais. Coca-Cola e Lego são exemplos.
9. Marketing de Conteúdo — A Moeda do Século XXI (Rafael Rez)
Escrito pelo brasileiro Rafael Rez, o livro Marketing de Conteúdo — A Moeda do Século XXI é uma obra indicada para iniciantes, mesmo assim pode ser aproveitada por pessoas de todos os níveis de conhecimento.
Com uma visão aprofundada, este livro sobre marketing de conteúdo trata dos mais diferentes formatos dessa modalidade, para que você consiga conquistar as duas moedas mais caras do momento: o tempo e a atenção das pessoas.
10. Instagram para Negócios — Aprenda a Vender Todos os Dias Transformando Seguidores em Clientes (Júlia Munhoz)
Se um dos pilares do Inbound Marketing é a produção de conteúdo, as mídias sociais não ficam de fora das estratégias elaboradas. Em Instagram para Negócios — Aprenda a Vender Todos os Dias Transformando Seguidores em Clientes, de Júlia Munhoz, é possível compreender a importância da rede para o marketing.
Leitura ideal para quem deseja utilizar o Instagram para alavancar o próprio negócio ou até mesmo começar um novo empreendimento. A autora desmistifica alguns erros e promete transformar a forma como vemos o Instagram e o mundo dos negócios.
11. Transformando palavras em dinheiro (Ícaro de Carvalho)
Ainda falando sobre a relevância do conteúdo para o Inbound Marketing, em Transformando Palavras em Dinheiro, o escritor Ícaro de Carvalho aborda a importância do copywriting.
Com o objetivo de “produzir interesse, em vez de propaganda”, a obra reúne 42 das melhores técnicas de persuasão, marketing e vendas testadas pelo autor, que tem como propósito ajudar os leitores criarem comunicações mais sedutoras, inteligentes e eficientes.
12. Customer Success — O Sucesso das Empresas Focadas em Clientes (Hiram B. Damin)
Customer success ou sucesso do cliente, pode ser uma área, pessoa ou departamento cuja responsabilidade é garantir um bom contato com consumidores antes e após a venda. É considerada muito mais uma mentalidade de fazer negócios do que um cargo.
Em Customer Success — O Sucesso das Empresas Focadas em Clientes, o autor apresenta a metodologia que busca obter o sucesso da empresa com foco em quem compra, apresentando um passo a passo que vai ajudar na retenção e fidelização de clientes, além de aprimorar a credibilidade da marca.
A ideia é transformar a organização e possibilitar mais lucratividade e segurança para elas.
13. Gatilhos Mentais — O Guia Completo com Estratégias de Negócios e Comunicações Provadas Para Você Aplicar
Nesta nova versão revisada, rediagramada e atualizada de Gatilhos Mentais — O Guia Completo com Estratégias de Negócios e Comunicações Provadas Para Você Aplicar, você descobrirá o poder do copywriting, ou seja, das palavras que vendem.
O autor traz dicas de 32 “gatilhos” para aplicar no dia a dia seu negócio para que ele esteja além. Dentre eles, 18 gatilhos emocionais (e como você ativa as principais emoções no seu cliente para que ele compre) e os seis gatilhos lógicos (que ajudam seu cliente a confirmar a decisão de compra).
14. Marketing 5.0 — Tecnologia para a Humanidade (Philip Kotler, Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan)
Por fim, entre tantos livros de marketing digital, nossa 14ª sugestão de leitura para você que deseja se aprofundar ainda mais em Inbound Marketing é a obra Marketing 5.0, também do pai do marketing, Philip Kotler, juntamente com Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan.
De acordo com Kotler, “é hora de as empresas liberarem plenamente a força das tecnologias avançadas em suas estratégias, táticas e operações de marketing. A tecnologia deve ser alavancada para o bem da humanidade”.
Por isso, o livro surge para mostrar como a integração e o poder das tecnologias modernas e os novos valores da humanidade estão diretamente relacionados, ajudando profissionais da área a entender e criar ações eficazes e sustentáveis.
De olho nas transformações sociais e tecnológicas que ocorreram na última década, Kotler trata de temas específicos, como o futuro da experiência do cliente, inteligência artificial para automação de marketing e ativismo corporativo.
Há um foco também nas “consequências do desequilíbrio na distribuição da riqueza, do abismo entre as gerações e do fosso digital entre diferentes grupos”.
Uma obra indispensável para entender as necessidades, oportunidades, mas também os perigos a partir de recomendações práticas, exemplos de empresas de diversos segmentos e percepções particulares.
Livros sobre Inbound Marketing são ótimos pontos de partida para quem quer conhecer a metodologia. Mesmo que você já entenda e domine o Inbound, vale a pena conferi-los para atualizar e se aprofundar no assunto. E para você, qual o melhor livro de marketing digital?
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