Carnaval no e-commerce: 7 dicas rápidas para vender mais na data

Este conteúdo foi atualizado em: 21/02/2022

O carnaval é uma das festas brasileiras mais tradicionais e consolidadas. Ao mesmo tempo que muitos setores de negócios conseguem lucrar muito com a época, como hotelaria, bares e operadoras de turismo, o feriadão costuma acompanhar uma baixa nas compras dos e-commerces.

Porém, essa situação pode ser contornada e viável para alavancar as vendas em lojas virtuais. No post de hoje, apresentamos sete dicas rápidas para o carnaval no e-commerce, que podem ser aplicadas de última hora. Confira!

1. Entre no clima da folia

O carnaval é conhecido pela folia, uma época alegre, divertida e cheia de cores. Por isso, que tal colocar seu e-commerce no clima de festa? Adicione banners na página inicial no estilo carnavalesco, com diversas cores, as tradicionais máscaras e confetes.

Essa dica pode ser estendida para e-mail marketing, redes sociais e para toda a comunicação do e-commerce. Para isso, crie uma identidade para ser usada como base, facilitando todo esse processo.

2. Ofereça promoções e condições especiais

Promoções de datas especiais precisam estar relacionadas com a loja virtual para dar certo. Se seu e-commerce oferece produtos que combinam com a data, como acessórios, bebidas alcoólicas, moda e maquiagem, a data é perfeita para criar promoções especiais.

Explore todo o potencial do carnaval: selecione os produtos com cores e usos que remetem à época, criando conteúdo com dicas de utilização para quem quer aproveitar a folia.

• Leia também: 10 ideias para comemorar aniversário de loja virtual

3. Atinja quem não gosta de carnaval

Caso o negócio não tenha uma relação clara com o carnaval, é possível explorar a “fuga” da folia. Todo mundo conhece alguém que não gosta da data e prefere usar o feriado para descansar e colocar as obrigações em dia. Apostar nesse público é uma oportunidade pouco explorada, por isso saia na frente da concorrência!

Para exemplificar, vamos supor que um e-commerce de eletrodomésticos e eletrônicos deseja usar essa estratégia. Nesse caso, é possível lançar promoções especiais de televisores, atingindo quem deseja colocar filmes e séries em dia no feriado e ter uma experiência ainda melhor.

4. Utilize e-mail marketing

Use o canal para se comunicar com os clientes. Aproveite o alcance desse formato para enviar conteúdos promocionais e editoriais. No primeiro tipo, você pode trabalhar de várias formas, seja promovendo um único produto, uma categoria ou fazendo uma seleção de artigos. 

O segredo é conhecer bem a sua persona e ter uma base segmentada para, a partir daí, escrever um título interessante e que estimule a abertura da mensagem. O corpo do e-mail também precisa entregar o que o título apresentou de uma forma clara e que seja de fácil compreensão. 

Dica: Atente-se para que o layout e as artes não ofusquem o conteúdo principal do e-mail. Por exemplo: se o mote da promoção é o frete grátis, essa informação precisa estar no foco da mensagem e, de preferência, ser citada já no assunto do e-mail. 

No e-mail marketing de carnaval focado em conteúdo editorial, procure engajar a audiência, mesclando informação e entretenimento por meio de testes, infográficos e textos em formato de listas.

5. Faça lives de vendas

Quer um jeito atual e poderoso de se conectar com a sua audiência? Faça lives de vendas! O formato, que une vendas, conteúdo em vídeo, interação e entretenimento, tem tudo para movimentar seu e-commerce no carnaval.

Mas o que fazer na transmissão ao vivo? Promova uma grande queima de estoque na data e apresente os produtos da promoção para vender no carnaval. Confira ideias de acordo com o nicho do e-commerce!

• Moda: montagem de looks com os artigos da promoção
• Beleza: maquiagem de carnaval
• Saúde: dicas de saúde para a folia
• Casa: dicas de decoração
• Cozinha: receitas leves para o verão

Você pode fazer a transmissão nas redes sociais, no YouTube, no aplicativo da loja ou em plataformas próprias. 

Quer saber como fazer a sua primeira live de vendas? Baixe gratuitamente o guia de Live commerce e faça sua estreia no formato!

6. Envie brindes 

É uma ótima estratégia comercial para aumentar o tíquete médio. E como se trata de carnaval, é interessante que o brinde tenha alguma ligação com a temática da data comemorativa. 

Para fazer a ação funcionar, divulgue por e-mail, nas redes sociais e em banners no e-commerce. Quando o consumidor adicionar produtos no carrinho, programe alertas de brinde para que ele complete o valor mínimo necessário em compras para receber o presente. Essa tática funciona como um incentivo para incluir mais produtos no pedido e, assim, conseguir o benefício. 

Outra ideia é limitar o envio do brinde por número de pedidos ou por cronômetro. Siga com a divulgação por e-mail, redes sociais e, principalmente, em banner na loja. Essa tática ativa o senso de urgência no cliente e incentiva que a conversão seja feita o quanto antes.

4. Aposte no pós-carnaval

No Brasil, existe uma famosa piada que afirma que o país não começa o ano antes do carnaval. Aproveite esse pensamento popular para criar ações de “começo de ano”, com condições especiais, como frete grátis e cupons de descontos para clientes fiéis.

Outra ideia é criar campanhas exclusivas para a quarta de cinzas. A data pós-carnaval é normalmente associada à ressaca depois da folia, então campanhas que foquem na recuperação do tempo podem dar muito certo.

O carnaval no e-commerce pode não ser a época mais frutífera para as vendas online, mas colocando em prática essas dicas, é possível contornar todos os problemas.

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